临沂家电经销商谈家电市场--中国小家电商务网

《小家电商情》2006年第９期

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临沂商家谈市场

□ 小家电商务网

　走进临沂，走近小家电经销商，
　　　　　　　　　　　　让我们共同倾听来自市场的声音……

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　　目前，临沂市场在全国的规模和影响力排名都是前几位的，这与临沂市政府的大力支持也是分不开的。市场环境的优越，再加上小家电总体良好的发展态势，我认为，在未来的几年，小家电将会有非常广阔的市场前景。
面对如此优越的市场空间，经销商如何通过明智的策略抓住机遇就显得尤为重要。通过对市场的观察以及自己经验的积累，我们的市场策略是

：代理一、两个好品牌，质量要过硬，使其成为主推产品，然后扩大网络，精耕细作，并且要时刻为客户、消费者着想，以求长久利益。并且我认为，现在的农村市场具有巨大的发展潜力，因此，农村这块诱人的蛋糕是绝对不容忽视的。

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　　俗话说得好“无利不早起”，商人追求利益这是天经地义的事情，但万事皆有度，失度则失真，做为商人就应该保持一个度，做到君子爱财，取之有道。商人不是一个单独的个体，它是处于一个互动的整体中，他跟上面的厂家、下面的经销商，甚至客户是一个利益共同体。只有和上面厂家沟通好，协调好，就会得到厂家支持，自己的事业也会有长足发展，形成共赢共荣的局面；只要与下面的经销商配合好，给消费者

实惠，人家就会捧你，给你好处，这就会形成一个良好的循环，形成皆大欢喜的局面。而从目前的市场来看，有的人则不是这样认为，他们认同的是损人方能利己，做人要精明，会精打细算，捞一把算一把。其实从长远来看，这种做法只能得一时之利，不可能得到一世之利，是短视的行业，也绝对是损人不利己的。

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　　目前，临沂市场整体发展较好。现在市场中的商家基本分为两类：有一些是利用市场机会依赖厂家支持成长起来的经销商，他们规模较小，经营管理素质较低，多在迷茫中经营，或有转型之心而无操作之力。有些以短期投机的心态应付局面，或干脆以驼鸟策略回避问题。另一类商家能果断地进行经营战略的转型，重视人力资源的开发以及信息的有效利用、管理体系的建设，成为容纳多个品种具有服务内涵的高效流通

平台，这些商家在临沂市场发展空间较大。
因此，我认为批发商必须清楚自身的位置，并且要有长远的预期，只有清晰确切地把握在未来自己应该做什么，怎样做，了解未来厂商关系中哪些因素是稳定不变的，哪些利益是可预期并有保证的，才会有规范、长期、合理的合作行为，才能在方向与目标上保持与厂家的一致性，赚取长久的利润。

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　　临沂市场的规模和影响力在全国都是排名前三位的，目前，市场上优秀的品牌很多，但贴牌产品与众多的假冒伪劣产品混斥其中，产品良莠不齐。我认为，这些都只是暂时的，市场终归要走向规范，假冒伪劣产品最终会被清洗出局，只有走品牌之路，经销商才能获得持久发展。
目前，政府对临沂市场支持力度很大，重新规划了市场，更方便了客户的采购，再加之一些税收的优惠，也极大地调动了商户的积极性。拥有

这么好的政策和环境，发展品牌，树立临沂市场良好的形象，也应当是我们的责任。因此，今后我们的经营策略是发展品牌，走终端之路，减少中间环节，最大让利消费者，用高品质的产品，良好的售后服务，赢得消费者，适当采取一些严密的市场保护措施，拉大与同类产品的差距。

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　　小家电市场会越来越好，这是不容置疑的，但对于以批发为主的小家电经销商们来说，生意会越来越难做。这里面的原因是多方面的，一是价格透明，利润有限，现在小家电经销商每年都在增多，竞争者太多，难免就会打价格战，价格也就越来越趋向透明化，以前小家电批发的基本利润是在30-40%，而现在大多数商品也只能够保持在10-15%之间，甚至部分成熟产品还在10%以下。二是渠道扁平化，以前批发商在商品流

通中占有相当大的作用，但如今，这种作用正在减弱，因为现在厂家都在追求渠道扁平化，很多知名品牌基本上直接与一些大卖场签定合作，避开了中间商。即使有的厂家没有与大卖场合作，其渠道也明显比以前扁多了，以前的渠道一般是大区、省代、县代，这样一级的代理制，现在厂家直接找到市里的经销商，向县级、农村市场辐射，于是各地级市都出现了批发市场，分流了临沂市场。三是运营费用增加，现在做生意成本也在不断增加，租房、租仓库的费用都在上涨，人员工资、运费也在上涨，与之相比，商品的价位却一直涨不上去，因此这也是众多小商家感到经营吃力的原因。