临沂小家电市场调查报告--中国小家电商务网

《小家电商情》2006年第９期

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临沂小家电市场调查报告

□ 小家电商务网

临沂市场的销售组织形式与经营模式
1、规模较大的批发商户
　　经过十多年“原始资本”的积累，在临沂已经涌现出许多规模比较大的家电批发商，其经营方式越来越成熟，模式也越来越多。经营模式之一就是自建渠道，例如，临沂市场凯美电器的前身只是一家批发商，而现在正在当地逐渐建立家电区域连锁店；临沂南方电器也在进行自建渠道运动，因为三级市场还没有家电连锁店的身影，因此南方电器就在三级市场建立了亿龙电器这样的连锁店，我们也真心希望亿龙电器能够在全国开花。二是做大规模向农村市场渗透，通过精心编制的销售网络来提高销售量，从而获得厂家比较高的返利支持。
2、个体商户

临沂重点旺销小家电商品平均零售价

　　如果在临沂家电厨卫城转个遍，就可以看到很多小门头，这是家电批发市场的主力军。俗话说得好，鱼有鱼道，虾有虾道，靠批发为主，这些小商家的生存方式极为灵活，生存能力极强，其经营模式多采取多品牌多规模经营。以风扇为例，个体商家会同时经营有三、四个品牌，甚至更多，每个品牌都有高中低价位，以满足不同消费者需要。同时，小商家也搞定型加工，在某一产品旺季来临前，小商家就会向厂家大量定制某一型号的商品，这样可以取得极低价格，向下分销时，可以取得更大利润空间。此外小商家们还采取季节性差异化运作，例如夏季卖电风扇

，冬季卖电暖器、浴霸、加湿器等。
3、厂家办事处性质
　　厂家自己派人员直接进驻临沂市场，租赁当地的展位，挂上牌子，自己经营，这样对于厂家推广品牌来讲更有优势。
4、简单OEM模式
　　对于一些结构相对比较简单的产品，商家也会自己组装。例如燃气灶，商家从顺德、中山一带进配件，然后自己组装、自己包装、自己销售，以获取更大利润空间。
5、上游参股模式
　　这是家电流通商向上游生产商过渡的形式。在这次的调查中，我们发现许多大户不甘只做下游批发商，已经将眼光伸向生产领域，通过参股的形势，入主上游生产商，取得一定股份，从而拿到更大价格政策。临沂市场主流小家电产品概述
　　电磁炉：“忽如一夜春风来，千树万树梨花开”，此句形容电磁炉市场绝对恰当，临沂的经销商也是在近几年突然发现电磁炉具有无限商机，才纷纷引进电磁炉品牌，不仅是以往做小家电的上马电磁炉，现在只要是做家电的像经营冰箱、电视或者碟机音响的大家电商家也都销售电磁炉。于是电磁炉市场一片火爆，品牌满天飞，但到现在为止，商家们似乎仍嫌赚不够，既使家中已经有两三个电磁炉品牌，依然乐此不疲寻找新的电磁炉品牌，并且现在商家还喜新厌旧。商家们的种种行为，也反映出电磁炉市场一个深层次的问题，那就是电磁炉品质不稳定，为了保险起见，商家们多引进几个品牌，看一下哪一个品牌质量过硬，做长久买卖罢了。对于临沂商家来说，品质是他们

吸油烟机产品价位及比例分析

电磁炉产品价位及比例分析

饮水机产品价位及比例分析

关注的首要问题，总体上看，临沂面向的是三、四级市场，这里消费者的品牌意识比较淡薄，但对于价格却比较敏感，因此大多数商家对零售在290-390元价位的产品比较感兴趣，高档电磁炉，或价格较高的电磁炉并不是市场主流。
　　电饭煲：现在电饭煲在城市市场已趋于饱和，并已开始转向农村市场，现在农村家庭也都开始购置电饭煲，因此饭煲在农村必将有更大的市场空间。从调查来看，在临沂，彩色饭煲的市场并不是太好，消费者购买时，还是选择一些素底的饭煲，其价位在100元以下的占据市场主流。而从未来发展趋势看，一些三四百元的高档饭煲也有市场，像现在市场中的集压力锅、电饭煲、煲汤煲等功能于一体的电气煲，颇受城市居民喜爱，不过这些高档产品的消费群还是以城市为主。
　　饮水机：临沂的饮水机批发市场较前些年影响地区更大，近年来，下面的各地市场也在不断发展。目前，临沂饮水机批发主要面向山东省内的各地市，批发商都通过批发给各地市的经销商来完成其销量。今年以来，临沂饮水机批发下降幅度很明显，截至目前，今年同期比去年同期下降幅度约在10%-20%。临沂家电厨卫城现有饮水机批发商约三十余家，去年平均每家的年批发量在1.5-3万台，以

普通直式零售价在300元以下的为主。
　　烟机：临沂家电厨卫城汇集了美的、帅康、方太、樱花等众多烟机名牌，共有近百家经销商。其中零售价位在300-500的占总销量的30％，500-700的占40％，700-1000的占20％，1000元以上的占10％。欧版烟机的销量占总销量的25％左右，其中价位集中在700-1800元的机型占欧版的大部分销量。
　　灶具：灶具在临沂市场品牌众多，目前市场中内嵌式燃气灶比较热销，其中价位在200-300左右的销量最好。由于各地代理商在选购时主要考虑销量与利润，而部分消费者只认价格与使用功能，对其使用寿命等要求较少。台式燃气灶单灶的价位在50元左右，双灶的价位在100-200元左右。
　　消毒柜：临沂的消毒柜市场有扬子等知名品牌，在价格方面，柜式消毒柜一般在500-1000元不等，壁挂式在800-1500元不等，而镶嵌式最贵、容积最大，知名品牌机都在2000元以上。消毒柜市场商家普遍反映今年的市场要比去年稍差一些，目前用作整体厨房的消毒柜比较热销。
对临沂家电批发市场发展的几点建议
　　在这次市场调查中，我们拜访了上百家小家电经销商，各家都有各自不同的特点，但其中却也有一些

共性的东西。针对市场现状，同时结合市场总体的发展趋势，笔者对该市场出了几点建议，仅供参考。
一是经营需要向精细化发展，强化品牌意识，提高品牌运作力。小品牌就像大浪淘沙一样，随着市场进一步成熟，经营转型是必然的趋势，家电必定向精细化发展，批发商应继续强化品牌意识，努力提高大品牌的运作力。
二是深拓渠道网络，提高规模化生存力。家电批发商的生存点就是保证一定规模下的利润点，没有了较大规模实力的支持，就无法谈及利润，也就失去了家电批发自身的优势。因此，家电批发商应该抛弃传统的大户操作思维模式，提高市场运作能力，精耕细作，保证网络渠道畅通，提高网络质量，从而加大销售规模。
三、观察并把握发展趋势。其一是变坐商为行商。临沂市场虽然声明远播，下面的经销商都是慕名而来，这里经销商也大多是坐地收钱，但随着市场发展，竞争会越来越激烈，以往传统的经营模式会越来越不适应发展，这就需要改变，学会主动。目前一些商户已经意识到这些问题，开始有了自己的车辆，沿着一定线路定期送货，也加派业务人员到下面开拓市场，变坐商为行商。其二是向新型区域总代理转型的趋势。随着市场化的深入与磨合，家电批发商最终会发展为代理，变成集销售、配货、管理为一体的新型区域总代理，这是大势所趋。

临沂家电厨卫城简介

临沂家电厨卫城位于临沂市工业大道与育才路交汇处，是由原兰田家电市场和兰田厨具市场于2006年5月整体搬迁而来，市场分为家电、厨具、通讯、电子元件批发区，占地面积247亩，建筑面积16万平方米，容纳经营户1400户，设施配套齐全，为临沂商贸城升级换代市场。经营小家电品牌近千个，有来自全国十几个省市的客商在此经营。

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