临沂小家电市场调查报告--中国小家电商务网

《小家电商情》2006年第９期

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临沂小家电市场调查报告

□ 小家电商务网

　　对于众多的企业来讲，临沂并不是一个陌生的地方，这个在中国十大工业品市场中排名第三的城市，是中原地区最重要的物流商贸中心之一，是众多企业在北方重要的销售市场。临沂无疑也是一个被众多家电商家关注的重点，这也是《小家电商情》市场调查人员两度出击，对临沂家电市场摸底调查的原因之一。
　　人都说“唯一不变的就是变化”。两次调查一个地区，时隔两年多，临沂家电市场已有了不小的改变。这其中改变最大的当数临沂家电市场的变迁，以前的兰田家电市场即将成为过去，而新开业的临沂家电厨卫城，接替了兰田成为新的家电批发中心。新的市场，新的开始，让我们共同把目光聚焦于临沂小家电市场。

北方重要的商贸中心
　　临沂虽不是省会级的市场，但临沂却是中原地区一个重要的商贸中心，其批发市场的影响力并不逊于山东省省会济南。自1992年以来，其规模、交易额、综合效益等指标一直居山东省同类市场首位，在国内贸易部公布的全国十大工业品市场名列第三。据知情人士透露，现在临沂的批发市场规模在400多亿，并且还在逐年递增。
　　临沂批发市场辐射面以山东为主，同时辐射苏北、皖北、豫东、冀南等地区，与河南的郑州市场、河北的石家庄市场三大市场并足而立，成为华北三大批发基地。家电产品在临沂更是具有优势，在河南郑州郑汴路衰败，石家庄家电市场日益萎缩的同时，临沂市场却更具活力，市场在稳步发展。
活力洋溢优势凸显
　　临沂家电市场展现出的活力也折射出临沂家电市场的优势。
　　一、市场规模大。可以说有规模就有优势，临沂家电市场最大的优势就是规模。现在临沂有家电经销商至少六百家，就以此次调查的小家电为例，临沂就有大大小小的小家电经销商近三百家，国内几乎所有的小家电品牌在临沂这里都可以见到踪影。可以说来一次临沂的批发市场，基本就可以大致了解中国小家电的所有品牌，商家们可以在这里“一站式”找到自己所要经营的各类家电商品。
　　二、商品价格低。低价策略是临沂经销商们备受推崇的策略之一，也是临沂市场最大的优势之一。低价走量，

个商散户最近三个月销售景气情况
24.30%的经销商表示最近三个月上浮
20.56%的经销商表示最近三个月下降
55.14%的经销商表示最近三个月持平

个商散户最近一年销售景气情况
40.19%的经销商表示最近一年上浮
19.63%的经销商表示最近一年下降
40.18%的经销商表示最近一年持平

薄利多销是这里经销商使用最多的词汇，也是运用最娴熟的技巧。在临沂，根本不存在暴利的商品，只有以量而计的商品，从临沂经销商们经手的货，其中间加价只在8-10%之间，这与零售终端动辄就加100%的利润有很大的差别。“低价”也使临沂市场的声誉远播，聚拢了庞大的人气。
　　三、物流发达。虽然临沂市场有规模和价格的优势，但如果没有物流的支持，这一切都是妄说。发达的物流体系是临沂家电市场繁荣的最大幕后功巨。临沂是国内重要物流中转基地，其物流甚是发达，其货车基本可以直接把

商品送抵全国任何的县市，这一切都为临沂家电市场的发展提供了有利保障。
繁荣背后的阴影
任何事物都是两面的，有利必有弊，在繁荣的背后，临沂家电市场也存在着众多的问题。
1、“擦边球”品牌众多。部分家电特别是小家电，技术含量低，进入门槛低，因此众多的小厂家都纷纷涌入这个行业，“擦边球”品牌应运而生。再加上临沂市场以农村为主，农村更是“擦边球”的重要领地，因此临沂的“擦边球”品牌就更是活跃。到临沂市场去看一看，到处是美的、海尔这些大品牌，但细看却会发现，是“美的××”“××美的”“××海尔”等，对于这些品牌，商家态度可谓泾渭分明，有人欢喜，有人不齿，不齿者多为经营知名品牌者，其恼怒于擦边球混淆视听，误导消费者，借知名名牌来提高自己的身份，同时扰乱了市场秩序，损害了知名品牌形象。喜欢者，则多是小经营者，在无法抓到好的品牌的情况下，只好去找“类”知名品牌。对于“擦边球”，从目前来说，可以用一句话来评价“存在的就是合理的”，虽然这些品牌并不一定会太持久，但现在市场尚需要这些品牌，因此最好还是让市场最终来决定的好。客观地讲，经营“擦边球”也只会使商家得一时之利，有远见的商家最好有所节制，不要将更多精力放在擦边球身上。

　　2、利润越来越薄。从目前来看，临沂小家电市场商品渠道环节利润呈现典型的哑铃型利润模式：一头是制造利润，另一头是终端销售环节利润，而中间的一级代理、二级代理流通利润并不高，再加上临沂是以低价为优势的市场，因此利润空间更低。在这里一般家电商品利润保持在8-10%之间，部分成熟商品利润空间更低，一个电饭煲的利润空间只有一、二元，电风扇也是如此。据这里的经销商说，现在临沂家电利润空间是越来越低，虽然销量在增长，但利润却在降低，并且商品利润也越来越透明，商家想加价都不行，加价只会让你失去客户。

　　3、市场辐射范围萎缩不可否认，临沂小家电市场依然红火，大部分商品的销量都在增长，但销量增长的因素并非是市场辐射面的增大，而是小家电市场潜力的释放，购买者增多的原因。据反映，现在临沂家电市场辐射范围日益萎缩。以前东北、西北都有客户，现在只能以山东为主了。并且随着大型连锁在二级市场扎根，城市市场空间更小，只有农村这块市场最有潜力，因此临沂的主要客户也是县一级经销商。在信息化的今天，厂家都想追求扁平化渠道模式，各个地级市区也出现了批发市场，导致客户的分流，因此，临沂批发市场萎缩也是大势所趋。
　　4、低质商品扰乱市场。在临沂，虽然可以看到一些大品牌的小家电，如美的、海尔、格兰仕、华帝等，但小品牌更多，其已占据市场主流，并且临沂市场的制胜法宝之一就是价格低廉，但在牺牲价格的同时，质量也在下降。例如市场出售的饮水机有的批发价仅为三四十元，其外壳就像一张白纸，用手稍微使劲一点就内陷；还有烟机，因为现在铜价上涨，一些小厂家便用铝代替铜，降低成本的同时，也使烟机的电机很容易被烧掉，而这样的低质烟机在临沂却大行其道。笔者认为，追求低质低价应该有个限度，临沂经销商应加强自律，否则靠低价建立的声誉，也可能毁在低价上。

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