作为我国重要的商贸和物流中心，临沂批发市场聚集了国内来自各地的商家，其中单浙江在这里经商的就达上万人，被称为浙商的第二故乡。笔者在临沂家电厨卫城做调查时，其中有一位厨卫经销商引起了我们的注意，他代理的品牌名气并不大，但销量却在市场中排名靠前，这个人就是朱永。
朱永是一名典型的浙江商人，眉宇之间闪烁着智慧与精明，同时他也是位非常坦诚的人，对市场的理性之中也夹杂着些许自己对生活的感性，让人不由的在短时间内与他敞开心扉，细细的分享与交流其经营与生活的点滴。就让我们一同走进朱永的世界，了解一个别样的朱永。
十年磨一剑
青年的朱永便和众多老乡早早的开始了打工生涯，但朱永是很有想法的人，他不会只满足于给别人打工。95年，25岁的朱永辞掉了工作，告别老乡，做起了服装生意。精明的朱永很快由于当时的家电行业竞争仍没有现在这样激烈，他发现做这一行有很大发展空间，家电行业仍然是块大蛋糕。朱永随即用第一次创业积累的资本开始了他的第二次创业。的确，朱永没有选错，朱永在临沂的这十年间是家电市场迅速发展的十年，朱永也由一个小经销商成为了在临沂市场颇具影响力的批发商。
爬梯子的浙江人
“好销的产品不赚钱，赚钱的产品不好销”，朱永说，2000年前后，激烈的市场竞争让他遇到了难题，当时市场商品的同质化、低价位竞争愈演愈烈，名牌产品畅销却利润微薄，可是不卖还不行，而单台利润不错的产品，不是不入流，就是毫无个性，销量无从谈起，朱永面临着困境。朱永在这个时期走过了一段弯路，联合厂家以品牌操作的模式运作，以较高的价格来走市场，可是由于资金和渠道、时间等限制，这让朱永耗费了很多心机，收效却并不大。经过一段时间的思索，朱永与厂家协调一致，找到了一种方法，不包装价格，去除一切水分，价格一步到位，让经销商自己定价！“你的市场你作主！” 实行独家代理制，并规定一套严格的市场保护体系。这样，巨大的利润空间，丰厚的回报让经销商蜂拥而至……
朱永说：做生意到一个阶段，就会有一个瓶颈，多与人交流．坚实地走每一步，慢慢地往上爬，这个过程就如爬梯子，越往上，离地面越高，心理承受的压力也越大，只有打破天花板，才能到达一个新境界。或许正是朱永这种不断超越自我的精神和意志，使朱永所代理的品牌的销量很快就超过了一些名牌家电。
有容乃大
有位县里的经销商代理其他品牌，但由于厂家的失约，让这位经销商的产品没法维修，他便把这件产品换下标识，冒充朱永的品牌，让换货，朱永当然知道那不是他自己的产品，但并没有直接说，而是给那位经销商换了货。朱永明白“有容乃大”的道理，给他换了货，同时借机旁敲侧击让他明白自己并不是随便可以欺骗的。这位经销商从此再也没有在货上出什么问题，踏踏实实的卖起了朱永的产品。
在产品批发中，先发货后打款的现象是很常见的，可是朱永却能做到先打款后发货，这在一些名牌产品批发商那里甚至都无法做到。正是由于朱永的豁达与相处之道，使得越来越多的经销商进他的货。
商者无域，融者共生
当前的临沂市场也面临着价格战，而作为在厨卫市场比较有影响力的朱永却没有这么做。
为此，朱永算了一笔帐，例如抽油烟机：一台烟机赚30，一个月可以销500台，而如果打价格战，每台烟机只赚20，每个月可以销700台，这样价格战虽然销量提高了，但是自己的利润却降低了。而且这样的竞争，只能是伤敌八百，自损一半，没有赢家，而且还会招致同行的攻击。
既然都在市场中，就要找到一种大家都赚钱的方法，互惠互生，不能彼此之间互相攻略伐戮，这样损失的不只是部分商家的利益，而且可能是整个行业以及消费者的利益。
生活艺术家
工作之余的朱永是怎样的呢？很难想象，朱永这样一位成功的商人，生活中却热衷于摄影，也希望拎一个包包走遍大江南北。虽然自己目前暂时无法实现这个愿望，但是朱永会把每天生活中的一些美好时光都用他的相机留下来，他会将照片自己加工处理一下，拿给朋友或发到网上来与大家分享。每当听到别人的评论时，朱永都会非常认真的聆听，那是一种爱好，也是自己对美好生活的享受。
温文尔雅的朱永，摄影的朱永，直爽的朱永，儒雅之中不失幽默，精明之中不失纯朴，商海弄潮又颇带情趣，一个别样的朱永，给临沂家电市场添加了许多风采。■
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临沂中田厨房设备有限公司
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联系人：朱永 |
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