| 未来生活电器推广中心 罗 文：专业成就未来，质量才是硬道理 |
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综观目前的小家电市场，虽然市场需求在逐步上升，市场前景很大，但市场杂牌众多，鱼龙混杂，市场极不规范，因此若想在市场竞争中取胜，我的经营思路是“专业成就未来，质量才是硬道理。”用专业、诚信和质量去赢取消费者，获得良好信誉，这样才会有回头客，形成固定购买群体。在销售中，很大一部分销量都是来源于回头客，而这与我们平时经营过程中的诚信，服务是密不可分的。 |
| 另一方面，在目前的购买群体中，团购也已成为销售的一个很重要的渠道，而且这一部分的销量也在日益成上升趋势。总体上看，商丘的整体消费水平还比较低，随着经济的发展，人们的消费水平也会不断上升，因此小家电的市场前景还是相当大的。 |
富士宝电磁炉 孙佳卿：价格已不是唯一的竞争手段
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在越来越激烈的家电行业竞争中，价格的作用是勿庸置疑的。但随着家电销售渠道的增加，尤其是大连锁巨头的出现，经销商在价格上的掌控能力也变得越来越弱，特别是一些产品种类相对较多的大品牌，其价格几乎是透明的，这就要求商家必须在竞争中另辟蹊径，价格已不是唯一的竞争手段。
随着家电大卖场的兴起及商家数量的增加，同质化营销越来越严重 |
，这就需要我们经销商重新审视自身的发展，在价格观念越来越淡化后，服务将成为竞争的主要核心。拿商丘的商品大世界来说，各商家经营的商品、产品的品牌可以说琳琅满目，数不胜数，其中不乏有一些商家拿一些低档劣质产品来从中赢利，获取一时的可观销售。但从长远来看，这种做法是不可取的，因此在我们的经营中选择的是高档路线，主要经营一些高档厨具，如富士宝电磁炉。此外在平时销售过程中，我们也会注意一些技巧，可以做一些促销活动，如送礼品等，或针对消费者关心的维护与维修等问题，给以满意解决，贴近消费者并营造差异化、满意化服务。
商家的竞争日益激烈，说到底最终“裁判权”还掌握在消费者手中，在竞争中谁真正赢得了消费者的心，谁才能在市场上立于不败之地。 |
扬子电器厨具批发商行 王文真：代理正规品牌，靠质量、信誉取胜
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小家电市场现在的一个显著特点就是“乱”。“乱”不仅体现在杂牌、“擦边球”品牌太多，还体现在价格战的如火如荼，竞争极不规范。现在商丘批发市场的杂牌太多，这些品牌往往价位比较低，但质量不是很稳定。虽说价位低容易把产品卖出去，但也会因质量问题，而容易把自己的信誉给搞砸了。在市场上，“擦边球”比较可恶，它们借助某知名品牌的影响力，在外包装和名称上与其极尽相似，以求鱼目混 |
| 珠，对一些消费者来说，根本不能辨别出来，只把它错当成知名品牌买回去，从而给知名品牌销量造成一定冲击。这还不说，如果这个“擦边球”的质量不稳定还会对其对应知名品牌的声誉造成伤害， 我认为，销售这些品牌不是长远发展之计。现在商丘批发商价格战打得很是激烈，以前批发利润基本能保持在30%左右，而现在毛利润也只能保持在15%左右，更有甚者，某些经销商为了“走量”，上货后稍加一点利润就卖出去。由于种种因素，使得市场很不规范，经销商所经营品牌变动很大，今天经销这个品牌，明天就可能经销另一个品牌。种种做法不仅给整个市场造成了不良影响，最终也搬起石头砸自己的脚。因此，我认为代理正规品牌的小家电，在质量、信誉上取胜是经销商明智的选择。 |
商丘万福厨具批发商行 张远：逐利是经商的本质，但要遵从规则
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从目前来说，销售景况较上一年基本持平，当然竞争的激烈，是一个很重要的因素。现在商丘部分型号的小家电价格逐渐下移，造成这种情况的原因主要有两个，其一，批发市场中的产品回流到零售市场，造成零售价格下降；其二，大品牌的特价机推动市场，引起其它商品价格的盲目跟进，也使整个市场部分产品价格下移。这其中就有一些商户用一些假劣产品混迹其中，引起了消费者的反感， |
“特价机坏得特别快 ”、“赠品就是垃圾产品”等，由此严重损害了消费者的利益，对产品品牌及整个市场也造成了很大伤害。
逐利是经商的本质，但要遵从规则，在一定的商业规范和准则下，竞争是保证市场及商家自身长期发展的基础。 |
珠海王牌卫厨 苏耀恒：太多的诱惑，便会有太多的陷井
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“太多的诱惑，便会有太多的陷井”。这句话用在小家电经营中也许比较恰当。在外行人看来，小家电是一个极具诱惑的行业，市场空间大，发展前景好，利润比较高。但实际上只有切身进入小家电行业后，才会发现真相并非如此。在商丘，部分经销商生存状况并不是很好，属于“惨淡”经营，相当一部分人已经退出这个市场。有种产品最能说明问题——电磁炉，作为一种新产品，电磁炉现在正受到商家热捧，销量 |
| 呈直线上升趋势，市场空间、发展前景都相当好。但如果真正到市场去看看，你会发现家家户户都在销售电磁炉，专业经营小家电的经销商不说，这还包括卖AV产品的，销售白电的商家，这样以来竞争就十分激烈，经销商的生意也就不会太好。而且在商丘，一些大的家电连锁店的兴起，也给商丘小家电代理商的零售生意带来相当大的冲击。没办法，众多的商家只好放弃商丘市这块优质蛋糕，转而去一些二级市场甚至农村市场，避开与家电连锁店的正面冲击，由此看来，赚小家电的钱也不是轻而易举的。 |
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