《小家电商情》2006年 第7期
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商丘小家电市场调查报告

□ 小家电商务网
电磁炉
  电磁炉在这几年,销量呈直线上升的势头。商丘的电磁炉市场也是如此,与家电相关的经销商都开始瞄上了电磁炉,在商丘,的电磁炉品牌不少于50个,竞争也是非常激烈。同时,电磁炉在商丘农村也相当有市场,价格在300元左右的电磁炉成为市场销售的主流。虽然从总体上讲电磁炉形势大好,但也存在着一个令商家头痛的问题,那就是电磁炉的质量不是很稳定,因此商家在选择产品时,除了价格因素外,品质和服务也是关注的主要因素。从品牌方面讲,在商丘,比较强势的小家电品牌是九阳、美的,但也只局限于商丘市内,而在下面农村市场则有点失色。华帝作为烟机、灶具的领跑者,不但传统烟机、灶具保持强势,同时电磁炉在商丘也有不错表现,成为销量靠前的几个品牌之一。深圳富士宝则在农村市场做的很出色,而像尚朋堂,德昕等电磁炉品牌由于价位比较高,其销量
商丘市重点旺销小家电商品平均零售价
 
比较一般
饮水机

  商丘大部分地区水质碱性比较高,不太适合直接饮用,这就使得饮水机在商丘很有市场,不管城市还是农村,对于饮水机的需求量都是比较大的。现在市场销量直线上升,成为热门商品,但由于本地消费者的消费能力偏低,所以在农村市场还是一些低价位的产品比较受欢迎。
烟机、灶具
  烟机现在主要面向城市的消费群体,但由于商丘消费能力偏低,价位高的产品市场空间不大,因此商丘市烟机较有影响力的经销品牌只有华帝,其它品牌比较一般。而
在商丘,这里的烟机市场更是由中低端产品来主导,由于本地两家经营灶具的经销商都采取配件自己组装的方式,因此中低端产品由这两家占据了大部分的市场,外来品牌灶具在商丘很难打开市场。
热水器
  商丘水质呈碱性,而一般的电热水器由于需要预热,因此对电热水器腐蚀较大,一般的电热水器使用一年就会出现质量问题。因此在这里,需要耐腐蚀的高质量的电热水器,其中海尔在商丘电热水器品牌中占有非常大的比重,达50%。不过,占热水器市场份额最大的是燃气热水器,占70%的市场份额,畅销价位在300-500元左右。购买燃气热水器的消费者中,使用天然气的占20%,这一比例呈上升趋势,另外,太阳能热水器在商丘也有一定空间,但所占市场不大,在5%左右。
商丘家电市场关键词
涨价
  小家电产品近几年留给我们的总体印象就是价格在下跌,但实际上,今年的小家电市场形势大转,大部分小家电产品在价格上都有所上涨,而造成厂家把价格提高的主要原因就是原材料价格的上涨,如铁、铜、石油、等较去年相比均大幅上涨,特别是铜的价格更是翻倍上升,直接造成了对铜需求量大的小家电产品的价格明显上升,如燃气热水器一般上涨了40-50元,上涨幅度达10%。而随着价格的上涨,一级经销商又无法全部将上涨价格转到下级经销商,因此批发商只好自己承受这部分损失,这就对批发商经营造成了一定的压力。
薄利
吸油烟机产品价位及比例分析
电磁炉产品价位及比例分析
饮水机产品价位及比例分析
  利润是经销商谈论最多的话题,而利薄难做也是经销商们普遍的心声。现在由于批发商之间竞争激烈,为了稳定客户和保证销量,经销商把利润压到最低,有的商品利润只有5%左右。从总体上讲,小家电的毛利率也是在10%-15%之间,这与外界所认为的30%的说法差别较大。而现在随着原材料成本加大,导致商品出厂价上涨,批发商无法完全转移涨价成本,由此压缩了经销商们的获利空间。并且随着油价上涨,到下面送货的成本增高,利润变得更薄。
进军农村
  商丘是一个农业大市,小家电批发市场能够辐射到的市场也是以农业为主的周边地区,这就决定了商丘批发商必须要调整好思路,重视农村市场。现在小家电类商品如电磁炉、电风扇、饮水机、灶具等在农村很有市场,并且需求量在日增。但农村市场也有自身的特点,那就是价格在这里起决定作用,品牌不被认同,甚至成为一种累赘,因此引导消费者购买品牌产品也是当务之急。
擦边球
  商丘整体消费水平不高,价位高的品牌小家电在这里市场并不是太好,这就为一些擦边球品牌提供了广阔发展空间。这些擦边球产品有一个特点就是产品的名字与知名品牌小家电名字相差无几,消费者很难判断其真假,但价格都比品牌产品低很多,因此很受消费者欢迎,特别在农村市场,这里所谓的品牌基本是一些“擦边球”产品。
服 务
  这也是商家们谈论最多的话题之一。服务在经销商那里除了是自身竞争的主要手段之一外,也是商家们选择厂家和产品的重要依据。一个好的厂家,必须是先把服务做好的厂家。厂家的服务最主要的就是体现在配件的及时供应和次货的及时调换。
操 作
  一个品牌在商丘这里要想取得良好成绩,并不一定依靠这个品牌的知名度,最重要的因素之一是经销商的操作能力。像九阳这个品牌,在电磁炉行业的品牌影响力并不是太大,但在商丘这里却是市场绝对老大,这与经销商的强力操作有莫大的关系。经销商操作能力的高低,直接决定了这个品牌在市场销量的大小。

商丘市商品大世界简介

  该市场是豫鲁苏皖周边地区最大的家电批发市场,辐射四省周边十几个县市,市场占地200余亩,有标准营业房514套,营业面积达6.67万平方米,进驻商户200余家,其中经营小家电的有50家左右。在全国工业品综合市场中列第76位。市场经营品种齐全,国内外大家电生产厂家均在此设有销售点。
  商丘商品大世界作为一个批发市场,是河南除郑州以外与南阳并重的一个重要家电批发市场,也是豫东最有影响力的家电市场之一。

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