《小家电商情》2006年 第7期
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篮球中的经营智慧
                 ——商丘明宇电器商行李强

□ 中国小家电商务网 小齐 

年轻、活力、冷静、成熟,从他身上散发出一种成功的魅力,但他觉得自己还有很长的路要走。

  李强酷爱打篮球,这在他的朋友圈中是出了名的,每逢空闲,他总要去篮球场与一些熟识、不熟识的人打打篮球。大凡是与李强打过篮球的都会被他所吸引,他并没有太多花哨与精湛的球技,但他的每次传球都非常到位,当球队陷入进攻混乱时,他一次次准确地将球送进篮筐的时候,你会惊讶于他的冷静与犀利。
李强的篮球理论
  在李强看来,篮球运动不是一场简单的运动,而是非常富于哲理性。篮球就是目标,球队就是管理团队,当一些陌生的朋友在一起时,球员之间要在短时间内达到协作的默契、准确,这是一个篮球 队员最基本也是最重要的素质。作为小家电二级代理商,就是整个小家电营销链中的一名队员,进攻时要发现得分的机会并协助得分,防守时要看到队伍存在的问题并及时补位,每进一个球都是整个营销链共同努力的结果,这就意味着在消费者中和市场上得分。过分表现个人,可能会影响整个团队的整体计划,如果比赛输了,个人的所得分都是要被淘汰的。
时常思索一些“小事”
  学生时的李强便非常爱动脑筋,勤奋好学,经常会思考一些在其他人看来微不足道却很少有人注意的“小事”,老师夸李强是有心人,将来一定有出息。李强说:“小事的界定标准是由个人定的,我认为凡是可以进行改进和提高自身,能帮助别人的事情都不算小事。小事可能会隐含很多事情,在自身可能是个很小的事情,但对别人来说,可能就不小了。”
  李强是这么说的,也是这么做的。凡是与他打过交道的都会这样说,他会时时对顾客行为进行考察和分析,并对顾客的一些意见仔细聆听。面对客户时更是如此,对客户偶尔提及的一些需求他尽量满足,对一些客户自身导致的经营或使用中的问题,李强也会根据自己的经验给与指导。若是消费者对产品的一些要求,李强也会积极与生产厂家联系,看是否有满足这些要求的产品。就这样,在李强那里进过货或买过东西的都会被吸引,自己或朋友需要电器时,都会去李强那里看看。
水善利万物而不争
  生活中的李强是个充满活力、待人平和的人,对待工作,他认真负责、尽心尽力。
  李强说他比较喜欢老子,喜欢他的“上善若水,水善利万物而不争。”李强说这不是消极,而是自然,一种人际交往的自然,公司运行的自然。在当前,一些经销商为了赚取更大利润,销售一些假名牌产品,一些业务员也主动上门进行推销,都被李强回绝了。他说他不会做那种为了赚钱而损害消费者的行为。在一些商家拼命靠低质低价的商品误导消费者时,李强对这些行为给与了有力的回击,坚定地进行宣传引导消费者理性地购买产品。这些李强本可以不做,但是李强仍然投入了很多资本做了,他说他不会参与这种“争”,而是会一如既往的努力塑造自己协调发展的路线,对市场、消费者负责。
  年轻、活力、冷静、成熟,李强身上散发出一种成功的魅力,但李强觉得自己还有很长的路要走。坚定、理性,认定目标后努力经营,不跟风、不动摇,这是李强的经验,也是他成功的所在。小雨过后的商丘古城,空气特别清新,李强运动在篮球场上,就如一道美丽的风景,让人过目不忘。■
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