邯郸家电经销商谈家电市场--中国小家电商务网

《小家电商情》2006年第６期

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邯郸商家谈市场

□ 小家电商务网

　走进邯郸，走近小家电经销商，
　　　　　　　　　　　　让我们共同倾听来自市场的声音……

邯郸市润泽电器有限公司岳建军　

　　从事商业就如同行军打仗，“兵要好兵，将要好将”。在商业范围内，兵是产品，将是企业领导人，一个企业的成功是企业领导人一系列决策与政策的成功，但开发出一个好的产品不等于成功，而更应让大众消费者能接受，成为名牌才算成功。在经营中，经销商是中间环节，既要面向厂家，又要面向终端，产品的成功与否与我们也是有很大关系的。如何把产品做成功是企业与经销商共同的事情，一个优秀品牌的成功

离不开厂家与经销商的良性互动。中国有句古话“兼听则明，偏信则暗”，我想可以这样理解，企业应从整体上，全面地考虑品牌及公司的长远利益，这样企业才有持久的发展，而不应让个别扰乱整体，或片面地追求短期效益，忽视了企业的长远发展，经销商也应如此，要从自己品牌、服务、网络的整体性出发，为自己的发展规划做一个长期的打算。

邯郸市飞歌卫厨薄换荣

　　小家电市场虽然日渐红火，但小家电的生意却越来越难做，难做的最主要原因之一就是经销商太多，经销商之间竞争激烈。在这种背景下，经销商要么有强势品牌，要么有雄厚的实力，要么经营上有自己的特点，否则，在小家电行业是很难立足的。但品牌和实力是个定数，不是每一个经销商都能拥有，而经营思路则有其通性，任何商家都可以在这个方面做文章，特别是对于那些势单力薄的经销商来说，这也是企业制

胜的唯一法宝。　　
　　在小家电的经营上，我的经营特点是体现在服务上，正是由于服务方面做得好，所以现在生意还是有声有色。因为我即是一个批发商又是一个零售商，服务方面就要涉及到下级经销商和消费者两个群体，对于下级经销商来说我的服务原则就是“扶他们上马，再送他们一程”，把产品分销给他们以后，并不能就此完事，还要帮他们销售出去。我采取的措施是对经销商进行一些销售培训，定期把经销商聚在一起探讨，并且给经销商合理的广告支持，并把配件准时发到经销商手中，让他们无后顾之忧。对于消费者，服务则要做诚信经营，童叟无欺，销售出去的产品在保质期内绝对按购买时的协议来保修或保换，并且也不能以次充好，蒙骗消费者，这样在消费者中才能留下好的口碑，对自己及品牌的长远发展都具有极大的利处。

熊猫小家电邯郸代理潘志超

　　邯郸的小家电市场潜力很大，门槛也较低，吸引了越来越多的商家介入。由于商家众多，竞争也日益激烈，“擦边球”产品开始出现，但我认为只有竞争才能创造优秀品牌，才能体现品牌优势。伪劣产品的出现会损害市场，但是真金不怕火炼，假冒伪劣产品经不起市场考验，只要大部分经销商经得起诱惑，市场就不会被伪劣品所扰乱。而且消费者也越来越理性，对品牌的选择越来越重视，经销商对于品牌的经营之道

，用今天常说的一句话是“可持续发展的保证”！
　　我经营小家电这几年，产品可能比较单一，但是对于饮水机的运作还是相当成功的，经过几年的经验积累我现在开始代理一些新产品，利用现有网络渠道进行推广，在小家电产品的经营过程也总结了一些自己的看法，愿与大家一同交流分享。
一是选择好的品牌产品代理，我对“好”的理解是质量和服务，首先产品的质量必须有保证，“擦边球”不要，这样对消费者和经销商都是有利的；二是搞好网络渠道建设，我想经销商都应该明白如何做好渠道，一是要有良好的服务，为了减少各县经销商的服务之忧，今年我准备在每个县设一个专业维修站，让经销商真正无后顾之忧，也让消费者对我们的产品得到更大的认可；二是要讲信誉，对于自身的实力与理念要有清醒的认识，对说出的话，承诺的事要确信能办到，而且必须办到，只有这样，广大的销商才会信任你，愿意代理你的产品。

邯郸宏宇电器经销部刘晓伟

　　随着社会的发展和人们生活水平的日益提高，小家电正由一种奢侈品转变成为人们日常生活中的必需品，小家电产业经历了由小到大的过程，现在像邯郸市内这样的小家电市场格局也正日趋稳定，大品牌的优势也是日益明显。而对于众多小品牌来说，这个市场好比是一块“鸡肋”，食之无味弃之可惜。原因是县市级市场及农村市场目前突飞猛进的

发展，给众多小品牌经销商带来了一定的机遇，在这个市场里，品牌格局虽不稳定，但消费者对价格较为敏感，这样有价格优势的小品牌直接在农村市场有了较大的发展空间。作为一个没有强势品牌的经销商，我们就应该下大力气发掘农村市场的潜力，建立更多的分销渠道，把网络直接下放到乡镇，这样才会保证未来前景，也就是说对于大部分小品牌经销商来说，农村市场是自己能够突破重围的突破点。