《小家电商情》2006年 第6期
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邯郸小家电市场调查报告

□ 小家电商务网
邯郸市内家电市场阳光百货集团一枝独秀
  邯郸市是一个拥有100多万人口的中型城市,有庞大的消费群体,这使得邯郸市内的家电市场不容小觑。现在邯郸市内专业家电卖场、百货商场超市、家电批发市场组成了家电零售市场的基本格局,专业的家电卖场有阳光电器广场和阳光三联;百货商场超市包括新世纪、邯山、万达、国风、北国、
康德、天客隆等;家电批发市场有腾达市场和新开业的万隆仓市场。在邯郸,现在百货商场超市无疑还是家电销售老大,而专业家电卖场退居次位,批发市场则市场份额最小,这种格局说明邯郸家电市场还不算是一个很成熟的家电市场,一个成熟的家电市场专业家电卖场才是其市场主导,而市场不成熟则又意味着市场竞争还没达到白热化的程度,也预示着这里的家电市场发展还有很大的空间,而且家电产品零售价格要比别的地区更高。
  邯郸市内家电市场,对于那些外来巨头像国美、苏宁、大中等应该很有诱惑力,但是为什么没有见到他们的踪影?而在调查中,业内人士给笔者道出了其个中原由:在邯郸,最大的商业集团阳光百货集团,在本地商业领域中可谓是一枝独秀,其在家电销售方面也是一骑绝尘,其旗下涉及家电销售企业包括阳光三联、阳光电器、生活广场、新世纪、邯山、万达,其在本地的强势地位,足以对外来企业进行抵制,加上本地政府地方主义保护严重,使得外地企业在这里很难立足。前几年,国美等家电巨头就有进入邯郸市场之心,但仔细考察之后,打了退堂鼓,现如今,随着市场越来越开放化,以及地方政府保护主义减弱,大中、国美已有再踏进邯郸市场之决心,店面选择工作已在进行之中。在这些家电巨头们进入后,可以预料的是会对邯郸家电市场造成很大冲击,市场格局也会为之变动,而家电产品整体价格也会为之下降。
家电批发市场生意红火
  邯郸的家电批发市场有:腾达家电市场、万隆仓家电市场。腾达是一家老的家电市场,现有经营小家电的经销商40余家,万隆仓则是一家新开业的家电市场,开业的时
个商散户最近三个月销售景气情况
60%的经销商表示最近三个月上浮
8.33%的经销商表示最近三个月下降
31.67%的经销商表示近三个月持平
个商散户最近一年销售景气情况
58.46%的经销商表示最近一年上浮
13.85%的经销商表示最近一年下降
27.69%的经销商表示最近一年持平
  间是在今年4月份,由于这里房租低,并推出一些对商家有吸引力的政策,促使一部分原在腾达市场内的商家搬往这里,现在万隆仓市场有经销商20余家,估计以后经销商数量还会有所增加,两家市场之间距离并不是太远,相隔有一站公交车的路程。邯郸地区总共人口在800多万,是河北第三人口大市,矿产、钢铁、纺织等行业构成这里的工业支柱,也造就了一个富裕的阶层,因此,邯郸的家电市场有足够的消费群体和消费能力,保证邯郸市内家电经销商的地位。
  现在批发市场内经销商的辐射范围基本是邯郸地区,而一些大户或者经营历史比较久且网络比较有优势的经销商的辐射面会更大一点,像邢台的部分地区、河南安阳的部分地区、山西长治的部分地区都在辐射范围内。在邯郸作为石家庄二级代理的经销商数量并不是很多,大多数商家是厂家直接供货,燃气灶具、油烟机、热水器等厨卫类家电在腾达和万隆仓并不多,主要集中在光明路上。
  从调查来看,邯郸经销商的经营状况相对来说比较好,经销商对市场前景的信心都是比较充足。小家电作为一个新兴行业,在邯郸的发展时间并不太久,大约有三四年时间,在腾达家电批发市场就可看到,很多大家电商兼营小家电,在邯郸有很多小家电商是由大家电商转变而来。小家电发展时间并不长,市场格局及网络还不稳定,加之农村市场日益旺盛需求是小家电经销商对市场未来充满信心的保证。能说明小家电经销商信心充足的另一个例子就是市场新进入者的增多,在其它大地方,很少有人踏进小家电行业,因为在市场格局稳定,网络稳定的前提下,茫然踏进小家电行业是一种有很大风险的举动,  在调查中,笔者发现,邯郸市场的经销商中有不少是今年新进入的小家电经销商,由此也可以看出当地小家电市场环境宽松,未来市场发展前景乐观。
经销商盛景之下难掩阴影
   虽然现在邯郸家电市场的大多数经销商经营状况良好,对于市场未来也充满信心,但这其中仍有一些不和谐的东西可以隐约看到。这些不和谐的因素中最主要的就是经销商缺乏经营思路,操作市场时粗放,盲目性很高,有例子可以为证,电磁炉现在在市场的销售情况很好,于是商家“一窝蜂”似的冲了进去,选择品牌时随意性极大,而且一选就是几个品牌,商家们似乎没有细想这样做的后
果, 由于目前的电磁炉质量参差不齐,质量从总体上讲也不稳定,随意的选择只会增加很多风险,选择一个质量较差的品牌,对于自己生意诚信及下面的网络都有很多不利影响,再说现在只要操作好一个品牌就行,何必过多选择品牌。
  在此我们提醒广大的经销商在选择品牌之前,一定要有自己的一套可行的经营思路,没有一个好的思路经营,一旦市场发生变动,终会被市场所淘汰或成为厂家的“搬运工”,因此广大经销商在经营过程中经营思路一定要明确,选择品牌一定要慎重。

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