记邯郸新奥经贸有限公司魏宏信--中国小家电商务网

《小家电商情》2006年第６期

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理想与现实之间
　　　　　　　　　　　　　　　　　——邯郸新奥经贸有限公司魏宏信

□ 小家电商务网

魏宏信，小家电经销商，40岁，已进入不惑之年，岁月沧桑，用他的话说，“至今未尝做好人生定位”，喜欢武术、唱歌、中国古典哲学（如道德经、易经），信佛。

　　虽然在家电经营中，魏宏信谈不上成功，但在笔者调查市场的过程中，还是对他留下了深刻的印象，或许他的经营经历也是众多小家电经销商中的一个缩影。
　　魏宏信是一个理想主义者，他把结果看得比过程更重要，同时他又是一个充满冒险精神喜尝新的人，这从他的经历便可窥一二，从事过诸多事业就是例证，他造过酒，开过酒楼，做过营销工作，也开过广告策划公司等，现在他又踏进了家电这个行业。以往的工作他总是浅尝辄止，但愿此次进入家电行业他能够有所斩获。诸多的经历，好学的本性又使他阅历非凡，感触颇多，在他身上没有一般商人那种斤斤计较、锱铢必较的习性，看待问题，也总是从高的层面去认识，拥有缜密思维能力，宽广的视角。但他并非是一个合适的实干家，作为一个敏锐、深刻的思考者，从他那里我们或许可以看到一些事物的本质，而这些也许是最真实的东西。
魏宏信与他的信仰
　　在谈话中魏宏信强调自己信佛，他认为这是一种精神信仰，也是人生道路的指引者。他注重自我修养，追求的是与人为善，与世无争的精神，而众多的商人则是以利为首，无利不争，在逐利的过程中往往会迷失自我，像某些有钱人说的那样，除了有钱，我一无所有。魏宏信的思想可以说恰恰与之相反，他认为任何事情都可以达到一种和谐，而也正是他的这种思想对他的生活、事业都影响颇深。
魏宏信与家电的缘份
　　对于家电这一行魏宏信可以说是一个新手，04年在朋友力邀之下才进入家电行业。从规模上讲，魏宏信现在的新奥经贸有限公司并不是太大，在邯郸腾达市场中算是一个中等规模企业。现在其公司代理澳柯玛冰柜、冰箱、威妮系列小家电、心连心饮水机等小家电产品。以前一直以大家电生意为主，但魏宏信深感大家电生意难做，有意在适合的时候退出，从而全身心地进入发展前景更好的小家电。
魏宏信的观点：经销商就是搬运工
　　每个经销商都对自身有不同的认识，魏宏信又如何呢？他把自己比喻成品牌企业的搬运工，特别是对他这样的拥有一个大品牌且实力不算强的经销商来说，这种比喻就更为贴切。说他像搬运工，一是表明他在生产流通中的地位，二是说家电行业利薄难做，与大品牌合作，小的经销商就处在搬运工这一位置，与厂家打交道过程中无法取得主动权，只能依厂家的意愿来行事，自己腾挪的空间很小，并且受到厂家的影响也大。现在由于澳柯玛正处在非常时期，作为澳柯玛的代理商，魏宏信的经营也受到不少的影响，但是现在大家电产品本来就利薄，因此销量直接决定了销售状况的好坏，如果在销量上不去的情况下，就很难生存下来，有了这个认识，魏宏信把目光转向了利润高的小家电，就像西游记说的那样，要取得真经，必须历经磨难，方能有所成就。
战略战术并重
　　这是作为一名经销商的魏宏信对企业的要求，他认为一个企业既要在细节上做好，也要有长远发展的眼光。魏宏信曾经遇到这样的一家小家电企业，在前期接触时，发现这个企业很多方面做得很好，如产品的定价、服务的细节、促销方案等方面都做得比较到位，并且也能够根据市场变化拿出相应的对策，也就是说应变能力强。但深接触后，魏宏信就发现，这个企业只注重战术细节，但在战略方面却是比较模糊，既无很强的品牌意识，也无过多质量创新意识，更无渠道管理的经验，看清楚这个后，魏宏信前期的热血在冷却，而最后他也与这家企业无缘相结，现在魏宏信的目标就是找一个战略战术兼顾的企业合作。
与人为善追求双赢
　　魏宏信信佛，因此佛家思想也无时无刻不流露在他经商的过程中，他认为要想在经营中更进一步，必须先建立与合作者之间的和谐关系，那么就要首先与别人为善，这只是一个先与后的问题，只要做到互善，那么就有了沟通与合作的基础了，这也是双方成功的首步，而在合作过程中也要本着双赢共利的思想，互相谅解，加强沟通，如果在合作过程中都追求自身利益最大化，那行进的步伐肯定不和谐，也就不会有良好的发展前景了。
　　也许在于魏宏信并没有过多值得众经销商效仿的大经营之道，但从他的为人处事中我们既看到了一位家电经销商经营过程中的无耐，另一方面也看到了他对人生的乐观情绪，也许他的这种乐观和对问题的深刻认识将成为今后他在经营家电中的一种重要资本。■

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