石家庄市家电经销商谈家电市场--中国小家电商务网

《小家电商情》2006年第５期

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石家庄商家谈市场

　走进石家庄，走近小家电经销商，
　　　　　　　　　　　　让我们共同倾听来自市场的声音……

石家庄星星家电有限公司张继利　

　　虽然商家众多，市场竞争激烈已成了不少经销商共同的话题，但目前我仍认为小家电市场的前景是非常广阔的。因为在竞争激烈的同时，需求也在大幅度地增加，尤其是现在人们生活水平的提高，开始追求高层次的生活消费，小家电将会逐步进入人们的视野。
　　从一九九六年经营到今，我认为经营一个好品牌是非常重要的。因为好的品牌意味着你有更大的优势，不仅是厂家有力的支持，还有在消

费者中良好的美誉度，这些都将成为经营成功的基础。此外薄利多销也不失为一条赚取利润的捷径。随着各连锁巨头的进入，市场竞争更加激烈，因此没有好的经营思路，目光短浅是根本不行的。经销商要想生存下去，做大做强，必须要在经营中不断总结经验。

石家庄新泽电器经销部贾新泽

　　目前的小家电市场容量巨大，产品丰富，再加之石家庄交通便捷，经济发展好，因此小家电批发市场可谓客商云集。但目前的问题是许多商品千篇一律，质量平平，小家电市场比较混乱，一些商家拿低档货充当市场价位，使得一些优质的同类产品受限，减小了发展空间。而且一些厂家不求发展自己的品牌，喜欢打“擦边球”，种种这样的问题给市场造成了不良的影响。

　　因此，厂家与经销商应本着诚信经营的原则，与客户共创双赢，对于假名牌、擦边球的企业，理应受到惩罚，这样市场才能得到良性发展。

石家庄先飞电器专卖周玉峰

　　小家电代理商的处境是越来越难了，首要原因就是代理商太多了。虽然现在的市场在快速增长，但经销商的数量增速更快，造成了僧多粥少的局面。再就是家电连锁卖场的兴起，现在一些最有价值的市场如省会等一级城市的市场，都有家电连锁巨头的身影，这些巨头在市场上占有绝对优势，而一些代理商的零售份额正在受到它们的挤压，所以代理商只好向县城及农村市场发展，但这些市场的特点就是消费者购买能力比较弱。对于小家电市场的认识不足，市场消费意愿不强，所以造成代理商处境不是很好。

石家庄龙兴家电精品总汇贺文红

　　目前，小家电市场需求上升很大，但竞争也很激烈，商家众多，品牌更多，尤其是目前市场上打“擦边球”的太多，对我们的品牌造成了一定的影响。因此，我认为目前最重要的就是要抓品牌建设，让消费者充分认识我们的品牌。其次是积极开拓新的销售渠道，做大网络。
　　此外，对经营管理要进行一定创新，努力搞好售后服务，本着“顾

客至上，信誉第一”的原则，尽量让消费者得到实惠，如在质量不变的前提下降低价格，搞好售后，让客户认识到我们良好的服务和信誉。
　　对于厂家来说，要不断开发新产品，走差异化路线，只有厂家和经销商共同努力，才能促进小家电市场的繁荣。

石家庄市华诚伟业贸易有限公司王军

　　在前几年，我们这些经销商的零售生意还算可以，但近几年来，国美、苏宁、大中等大型家电连锁巨头进入石家庄后，石家庄家电市场格局发生了变化。以往那些传统家电企业纷纷落马，同时也波及到我们这些代理商，零售业务明显下滑。现在摆在我们面前的基本上只有两条路：终端和渠道。而做终端门槛比较高，并不是每一个经销都能做到，这首先得有好的品牌，否则你进家电连锁店，人家甚至不让你进；其次

必须有一定实力，众所周知，进卖场要付进场费，此外还有其它各种费用，对于资金实力有较高的要求；再次，进去了还得有好经营方法，否则大卖场那么多小家电品牌，人家为什么要买你的？既然终端不好做，那么只好走“渠道”，我觉得对我们来说渠道的发展前途比较大，也更适合我们这些小经销商。
　　现在二级市场家电巨头影响力还不大，各个品牌都有一定销量，而县级城市及农村市场更是分散，有比较大的发展空间，所以加强渠道的开拓力度，向纵向延伸，加上“诚信”的经营理念，聚拢人脉，经营应该会有比较好的前途。

石家庄名优家电批发部

　　名优家电批发部从2000年成立以来，发展至今，我们已经拥有了两个店面。就当地市场发展来看，竞争可谓激烈。在激烈的市场中，每个经销商都有自己的经营方法，在六年的经营进程中，我们始终坚持的是“诚信”二字。所谓“诚是门，信是金”，在目前的市场中诚信尤为重要，这也是我们的批发部发展良好的一个重要原因。
　　就市场潜力来看，当地小家电市场前景广阔。现在人们的生活水平

越来越高，对小家电的需求也越来越多，同时也越来越重视产品的品牌、质量和服务，但让我们头疼的是好的经销商找个好的厂家并不容易。经销商不了解企业的概况，好产品的生产企业又不知道经销商的潜在市场如何，这样经销商与厂家都形成了一个两难的境地。厂家应与经销商建立良好的沟通桥梁，做到共创双赢。
　　另外，本地市场的供销链接亦不足，因此，我们认为当地政府及有关部门应多给商家一些有利的政策，保护本地市场，以使石家庄成为名副其实的华北第一大批发市场！