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刘伟坦然，企业的根本目的就在于利润，在没有竞争对手的情况下，自己和自己“打价格战”是毫无意义的。同时他认为，家电连锁企业向三线市场发展是必然的趋势，大中、苏宁、国美和北人在三线市场碰头是迟早的事情。“这并不是坏事，在三线市场我们面临的最大问题不是'市场之内'的问题，这也注定家电连锁在三线市场的竞争不会太激烈，赚钱才是大家的共同目的。”刘伟说。
批发市场：辐射范围广，影响力强
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石家庄是河北省会，地理位置优越，素有“燕晋咽喉，南北通衢”之称，因此石家庄也成为北方最重要的商贸中心之一。其批发市场在全国具有举足轻重的地位。这里的家电批发市场曾经辐射北方大部分地区，冀、晋、内蒙、东北三省等都曾是其辐射范围，甚至外蒙也是石家庄商人打交道的对象。而时过境迁，现在石家庄的家电批发市场已不如昔，市场在萎缩。各地批发市场的出现无疑在一步步分食石家庄现有的市场份额。石家庄的批发市场影响力虽不如昔，但在北方仍是影响力最大的市场之一。
现在石家庄较大的家电批发市场主要有两个，一个是南 |
三条市场中的花中城电器批发市场，另一个是太和电子城，这两个市场位置相距很近，只有一站公交车的路程。而且两个市场的地理位置也相当好，位于火车站周围，离火车总站仅有1公里左右的路程，而步行到这两个市场不用十分钟。
南三条市场是华北地区最大的小商品批发市场，上市商品已扩大到针织、百货、食品、日化、五金、鞋类、箱包、玩具、文体用品等九大行业20大类商品品种。吸引了全国各个省、市、自治区的客商，不但辐射北方，商品还远销海外。
专业性是南三条最大的优势，这里有完善的货物运送体系，可把货物发往北方大部的县市。而花中城电器批发市场就是南三条市场中专业的家电批发市场，各种日用小家电经销商主要聚集在一、二楼，三楼主要是烟机、炉具经销商。在这里总共有小家电经销商（包括烟机、炉具经销商）120多家，是石家庄小家电经销商最集中的地段。
太和电子城是国家级区域电子产品专业批发市场，涉及的商品有大小家电、音响、IT类产品、电子元器件、灯饰类产品等，这其中小家电经销商们主要集中在一、二楼。这里有大大小小的小家电经销商三十多家。与花中城的经销商一样，这里小家电经销商多以批发为主，同时兼顾零售，而零售经销比重比南三条那里要大，况且石家庄市内因购群体大多来这里，太和最大的特点就是人气比较旺，这点也使得经销商的零售份额不断上升，从总体上讲，太和电子城小家电经销商的实力偏弱，无法与专业的花中城市场相比。
从调查来看，小家电的市场空间虽然在不断增大，但小家电经销商销量并未同时增大，出现了一种萎缩的形势。首先从零售方面讲，前几年，这两个地方在零售方面都有一定的市场份额，但现在这种份额在日益减小，外来连锁巨头及本地巨头在激烈竞争中把他们原有的份额抢食的所剩无几，“零售”对于这些小经销商来讲成为一块“鸡肋”。食之无味，弃之可惜。而在批发方面，他们也正经受着激烈的挑战。
市场难做 两极分化日益严重
在调查过程中，经销商普便提到的就是市场辐射区域的缩小导致销量的下降。前几年石家庄的小家电市场还是北方小家电最重要的商贸中心，在河北、内蒙、山西、东北三省都是其辐射区域，石家庄小家电经销商的商品也都能销售到这些地方。但现在，各地一些区域性批发市场的头起，正在挤压石家庄市场的辐射范围，市场在分流分散，这也是经销商普便感到生意难做的原因。
在商业中有一条规律那就是“强者愈强，弱者愈弱”，现在在石家庄小家电经销商身上有了充分的体现，两极分化日益严重。而且“强者”“弱者”各有一些显著的特征，“强者”的特征在于：一是经销商有清晰的经营思路与经营理念；二是经销商手中握有强势品牌；三是经销商往往是渠道、终端一起做；四是经销商实力都比较雄厚。而“弱者”的特征则表现为：一是经销商没有清晰的经理思路与理念，而是随大流大众的行为而经营，这些经销商纯粹把自身定位为一个中间人，从商家那里拿货来，卖到消费者手中，靠的是在中间加一点价来赢利，经营技术含量低，容易造成激烈的竞争。然后就是这些商家没有什么经营理念，随大流，别人咋做咱就咋做，不去考虑品牌、管理、同质化等问题，只想今天不顾明天；二是经销商没有大的品牌，一般只握有一些小品牌，而且热衷于“擦边球”的品牌。在家电连锁巨头一级市场布局完毕转向二级市场的时候，也就意味着二级市场面临着重新洗牌，这时没有好的品牌的小经销商不得不放弃原来的市场；三就是经销商只注重做渠道批发生意，在家电连锁攻城略地的情况下，不做终端进驻商场的确不是一种明智的选择。而在厂家追求网络扁平化，以及信息日益发达、运输日益便捷的今天，批发商的地位将是日渐式微，若不转型，再加之没有更好的思路，未来市场留给他们的空间实在不多；四是经销商的实力偏弱，对于一部分经销商来说，面对某些事情有点有心无力。面对如此的情况，弱势经销商只有开拓思维，顺应形势，努力去争取本应属于自己的市场份额。这也是笔者在调查中的一点心得。
批发市场简介
石家庄太和电子城
太和电子城，座落于石家庄市新华集贸中心，按照搞活大流通、建设大市场的标准建设，1997年建成并投入使用。商城占地面积18700平方米，总建筑面积45000平方米。开业以来，“在先予后取、放水养鱼”政策的扶持下，市场遵循“突出形象、建设精品、分行划市、完善功能”经营方针。
到目前为止，入驻商户已达2500余家，市场汇集了大小家电、影视音响、通讯、钟表、手表、电子元器件、电脑及耗材、网络设备、灯饰、线材、厨房用具等商品。太和电了城已成为我国北方的电子产品转集散中心，享誉国内，并被国家电子工业部批准为国家级电子专业市场。
石家庄市南三条市场
形成于1978年的南三条市场是华北地区最大的小商品主导性批发市场，多年来，南三条融汇各种行业之特色，多次进入全国十大市场行列。
南三条批发市场总占地面积已达50余万平方米，经营户达1.2万余户，从业人员达3万余人。上市商品已扩大到针织、百货、食品、日化、五金、鞋类、箱包、玩具、文体用品、等九大行业20大类32000多个花色品种，吸引了全国30多个省、市、自治区客商，商品远销海外，辐射乌克兰、菲律宾、非洲、中亚、东亚等国家和地区，成为中国小商品市场大流通格局的华北战略支撑点。
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