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石家庄是一座新崛起的现代化大都市。古代即为燕、赵、晋之咽喉，如今石家庄市距北京280公里，距天津312公里，距太原230公里，被京、津、鲁、晋所环抱，便利的公路、铁路及国际、国内航线，共同构成了便捷的立体交通网络。而也正是得天独厚的地理位置使其成为全国重要的商品集散地和北方重要的大商埠，从而也成为了各大家电商家争夺的焦点，一场无硝烟的战争正在石家庄上演。
| 个商散户最近三个月销售景气情况
36.06%的经销商表示最近三个月上浮
22.13%的经销商表示最近三个月下降
41.81%的经销商表示最近一年持平 |
| 个商散户最近一年销售景气情况
38.60%的经销商表示最近一年上浮
22.80%的经销商表示最近一年下降
38.60%的经销商表示最近一年持平 |
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家电市场群雄并起
石家庄是河北省会城市，这里有二百多万人口，可以说有比较庞大的消费群体，有一定的消费能力，再加上它离国美、大中的老家又比较近，因此这些大鄂不会把这儿的优质市场白白让出去，而是使出浑身解数以抢占更多的市场份额。这里既是大中、国美在北京激战的外延，又是苏宁想进京而进行包围战的一个重要据点，其竞争程度可想而知。
现在石家庄家电市场布局基本上是“中”“美”“苏”再加上本地地头蛇“北人电器”，可谓四足鼎立。确切地说到05年底，石家庄市内已有大中的店面5家，国美4家，苏宁2家，外来诸侯家电卖场总共为11个，再加上旧有的北国、人民、东购等有一定规模的家电卖场，总共在20家左右。而一些专业的批发市场，虽然市场集中度不是很高，但竞争却也是异常激烈，这不在06年年初的淡季家电市场，一场无硝烟的战争就已经提前打响。
淡季市场起硝烟
春节过后，通常为家电业一年淡季的开始。然而石家庄家电市场却恰恰相反，从2月14日起，国美即掀起价格风暴，苏宁和大中也几乎在同一刻宣布，将从空调下手，展开狗年的第一轮促销大战。为了获得更大市场份额连锁巨头都欲先发制人。
按往常，很多精明的购物者一般都不会在2月份购买家电，因为这个月原本是一年中的销售淡季，通常不会有什么优惠促销。不料，2月14日，情人节当天，家电连锁巨头国美突然宣布让利1.5亿元启动“价格风暴”，家电最高降幅达40％。国美用价格策略提前发力巩固市场的意图已非常明朗。苏宁电器也不甘寂寞，刚刚进行组织框架调整不到一周就宣布开始举行为期一个月的空调新品推广，为消费者带来高品质、低能耗、新外观的空调精品，引领空调消费的时尚潮流。巧合的是，刚刚升任大中电器河北石家庄分公司总经理的陈凯也表示，正式启动2006年华北区空调销售，其中25亿采购大单中，有接近一半为符合潮流的彩板空调。
而据笔者了解商家淡季出手相争，实际是厂家在背后发力。在年后的采访中发现，初七刚过，海尔、奥克斯、TCL、创维、格兰仕等厂家的人员就早早回到岗位，投入到紧张的工作。
而从消费者方面，在调查中笔者看到，年后省会家电卖场节前热闹的景象已经不现，但许多卖场仍有消费者在选购。这表明，市场虽然进入了淡季，但并不表明没市可做。
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河北国美采销总监张凯认为，目前短暂的市场休整并不能反映整个消费需求的现状。尽管在春节前，卖场都组织了各种大型营销活动，从货源、服务、配送、安装和售后等多方面做了大量细致的安排，但畅销商品供不应求的现象仍时有生。春节之后，各厂商开始补货，从品种上看就会比春节前齐全许多，而且保证在最短的时间给消费者送货、安装。很多消费者并不喜欢在人满为患的节日卖场中挤来挤去，期望在淡季也能买到质优价廉、品类齐全 |
的家电商品。同时还有部分消费者春节期间，因回家探亲或是走亲访友，失去了购买自己心仪家电的机会。因此商家要主动出击，引导消费者购买，从而使商家在淡季时也保持一个好的利润点，巩固自身地位。
而笔者认为，消费者的购买行为与今年的节日也有很大原因，由于去年没有立春，一些人迷信的认为不宜结婚，造成今年结婚的人数有所增加，而新婚家庭是购买电器的强劲需求者，因此憋了一年的新婚家庭购买力必然大幅释放。结婚家电成为了今年家电消费的一大支柱。
此外，春季是装修的最佳季节。受去年房地产政策影响，新房的交付主要集中在去年下半年和今年上半年，这表明上半年迎来家装的高峰期，新居家电的选购也将集中在了上半年。正是这些以上的种种原因导致了石家庄节后家电市场的热闹 。 |
旺季市场拼死斗 价格、品牌、节能各有卖点
翻开这几天的报纸，读者会看到“空调低价开战”、“彩电春季低价开战”等等一些挑战性极强的字眼。据悉，国美、苏宁、大中、北人等几个老对手已经开始了首次交锋，并且空调、冰箱、洗衣机、彩电都是低价开路：买彩电满多少多少即增加值40元的色拉油一桶，购变频空调全场加赠电磁炉等。
而除了价格以外，现在随着消费者生活水平的提高，品牌似乎也更成为他们选购的重要侧重点，业内人士认为，品牌是无形资产，会让一些消费者在购买时忽略价格等其他因素，所以各品牌产品成为了消费者争宠的对象。
除了靠“低价”和“品牌”抢占市场外，各厂商都在争打节能牌，希望在2006年能靠节能产品赢得巨大的市场份额。去年长时间高温凸显出来的持续用电紧张使各家纷纷将卖点圈定节能，据悉，伊莱克斯、西门子、海尔、华凌、科龙等纷纷加大节能的开发力度。
国美、大中等有关人士认为，从曾经的电荒导致一些节能空调、冰箱热销的情况看，今年节能型家电应该是畅销产品。而今年的战役有可能是集结了价格、节能、品牌等多方面因素的综合大战。
此外各卖场除了上述招数外，宣传更不可少，各商家除在报纸有大幅广告外，街道也成了竞争的延续，走在石家庄各条大街上随处可见的就是分发传单的商场人员，大街上随处都有各大商家的广告宣传页，各大连锁巨头的店面也都有产品大幅广告或者醒目的低价产品广告，这真是一场“造势”运动，也是商家在死拼的外在表现。
家电连锁进军三线市场
石家庄市场竞争惨烈程度在全国都是屈指可数的，可以说是全国的价格盆地。 正是由于如此，各连锁巨头为了长远发展考虑，纷纷迈出以石家庄为中心向周边三级市场拓展的步伐。
先是北人、国美和大中等3家相继走出石家庄，进入周边三线城市。北人电器于2004年赴保定、2005年赴邯郸开店；国美电器2005年赴保定、沧州开店；大中电器也于2004年赴保定、2005年赴衡水开店。而北人、国美和大中三家在外埠市场的大丰收使苏宁再也坐不住了，于是在北人等3家相继进入周边三线城市近1年的时候，河北苏宁高调宣布将赴邢台开店，并计划年内在邢台、邯郸、保定等周边城市开出6-7家新店。“苏宁进入石家庄以来一直比较低调，但对人才的储备、对市场的研究却一刻都没有停歇，现在苏宁已经有实力在保证单店效益的情况下进行大规模扩张了。”刚成为河北苏宁总经理不久的王强如是说。一向判断准确、动作稳健的苏宁也开始大举进军三线市场，这无疑表明三线市场将成为四大家电连锁企业的“第二战场”。
而这些家电大鳄起身赶赴外埠，除了加速跑马圈地的原因外，石家庄市场的“过分饱和”也是重要原因之一。“以目前石家庄市的家电市场容量，有6家大卖场已经足够了。但现在仅中山西路1千米的路段就聚集了9家卖场。这样的结果是大家都赚不到钱。”王强说。事实上，虽然各大家电连锁外表风风光光，但到底赚不赚钱只有局内人甘苦自知。省会市场“撑门面”，三线市场却能踏踏实实的赚到钱。无论北人的邯郸店、大中的衡水店、国美的沧州店都已经在当地市场“独霸一方”，占领当地市场份额的40％以上。同时由于竞争不够充分，单品利润也远远高于省会。大中电器企划部经理刘伟介绍说：“大中进入衡水之前，衡水的家电价格比石家庄高出近30％。大中进入后，价格被迅速拉下来，但价格水平仍然比石家庄高。”
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