记石家庄华丰电器商行郝子华--中国小家电商务网

《小家电商情》2006年第５期

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体味平凡

中国小家电商务网纪仁河

生活之中不缺乏美，而是缺乏发现美的眼睛。普通之中并非没有什么亮点，而是我们没有去注意它。一个普通的小家电经销商不会演绎太多的传奇，不会有太多宏伟波折的经历，所以我们往往忽视了他们。而当我们把更多的目光聚集到功成名就的伟人身上，体验到高山仰止的感觉之后，当我们再把目光转向那些平凡的小经销商，发现他们如生活中的涓涓细流仍然值得我们去回味……

　　郝子华是我们今天关注的中心，他是石家庄南三条上千名经销商中的一名，从事烟机、厨具批发生意已有十几年的光景了。清晰的经营思路，流畅的表达能力，这是与郝子华交谈后留给笔者的第一印象。随着交谈的深入，郝子华的经营历史也逐渐展现在我们眼前。
　　郝子华是在95年开始进入这个行业的，而在此之前，他是一个跑长途的司机，走南闯北，去过很多地方，当然也见过不少世面，于是心里就有了自己要做点事的冲动。经过再三考察，郝子华发现当时炉具市场很是红火，便选择进入了这个行业，这一干就是十几年。
　　“万事开头难”是一句实话，也是一个规律。刚创业时郝子华可以说是颇为艰难，当时他的经营地点并不是在现在的南三条市场，而是在胜利路上，这里也是石家庄厨具批发零售的地方。当时的郝子华在这条街上租了个小店面，开始了一段艰苦的创业历程，当时他的处境可以用一穷二白来形容，一是没有多少资金，二是没有多少客户，三是没什么经验，而为了卖出更多的产品，他起早贪黑，尽量延长营业时间，为了更快掌握经验，他一有时间就到同行那里转一转，看看人家是怎样卖的，有什么样的产品好卖，勤奋用心去工作。经历过跌倒、爬起、再跌倒、再爬起的经营过程后，功夫不负有心人，他的生意慢慢有了起色。
　　渡过了一个艰难期，也磨练了他的睿智，郝子华相信认准的事只要坚持就会有收获，这是促使他逐渐走向成功的一个经营理念。在这以后，郝子华的事业也就一直平稳地向前发展着，到了98年，此时郝子华踏向商海已三年有余，他变成了一个精明的商人。当时市场兴起一阵“品牌风”，品牌产品在市场上猖厥，颇受消费者欢迎。但名品牌虽然卖价高，但进货价格也更高，利润不是很大。这时一些小厂家的假冒名牌产品也出现了，虽然质量不稳定，但为了获利，当时胜利路的商家都在销售这些假冒产品，郝子华也不例外。但随着自己销售出去的产品的增多，利润增长的同时，郝子华却感到这种情形不会长久，于是他开始放弃这些假冒品牌，当时他的这种做法受过同行的关注，有的善意劝他说“老郝，咱管他谁的牌子，好卖就行”，有的则带有讥笑的味道：“精神倒是可嘉，但你不卖假冒牌，人家就表扬你？”……反正说什么的都有，但郝子华却坚持自己的做法，依他的说法“我认准的理谁也阻挡不住”。于是他专门销售起一些正牌产品，并且还专门到南方寻找了几个有一定影响力的牌子做代理。而随着时间的推移，事情恰如郝子华所料，政府在99年加大了对假冒产品的整治力度，那些假冒产品受到了严厉打击，一时胜利路竟关门大半，以前以假牌充斥市场的产品在受到严打后，突然成为一个空白市场，而此时已经跳出这趟浑水的郝子华没有受到波及，并且依靠市场产品缺乏这一机遇，迅速把产品的销售搞了上去，而一些以前嘲笑过郝子华的同行也对郝子华的远见表示出敬佩之情，正是如此，郝子华事业步入一个新台阶，发展步伐也越来越快。
　　进入2001年，假冒牌在市场消失，但“擦边球”式品牌却在市场日渐活跃，这些产品专钻法律空子，想借领先名牌的影响力来提升自身品牌的影响力，这种做法，深为郝子华所不屑，他认为一个好的厂家，应该是从自身产品的研发方面入手，保证稳定的质量，合理的价格，新颖的款式，以及提供优质的服务，那么即使是自创品牌，也完全可能取得不错的成绩。但市场发展并不以个人的意志为转移，而现在郝子华对于这些“擦过球”的品牌基本是不交往，他选择品牌的标准基本是中国名牌产品，或者免检产品。
　　对于现在激烈的市场竞争，郝子华坦言，市场压力是越来越大，而石家庄市场辐射区域在日益缩小，各地批发市场迅猛发展。作为一名定位于渠道批发的经销商，郝子华目前一部分精力是放在如何巩固日益流失的客户身上，在巩固那些老客户的同时，郝子华同时开发新的客户。现在新开发的客户主要是位于离石家庄较近的地方，因为这部分市场不会在近期内被外面市场所影响。同时他又看好农村市场，着重发展县级经销商，这样可以保证农村的份额。说起未来，郝子华还是踌躇满志，他认为未来厨卫市场仍将有很大的市场空间，而能否赢利就要看你的操作能力。在交谈中郝子华一再谈起对未来的计划，那就是通过握有强势知名品牌，加大农村市场挖掘力度，提供完善优质服务，以及适当的时候介入终端市场，做好、做稳、做强自己的事业。
　　有一俗语叫“境由心生”，人的处境有时是由意识、思想，信心等决定的，相信自己，即使一个普通的人也会有非凡的成就，态度决定一切。我们没有理由不相信郝子华那种做事业的激情，将是他事业走向辉煌的保证，我们也衷心地祝愿他以后走得更远。■

石家庄华丰电器商行
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