太原市小店区顺宝电器经销部 王振国
人物观点：小家电市场发展潜力大，稳操稳打，巩固渠道是根本。
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自从99年经销部成立以来,我们的经营基本上是顺利的，就05年的经营状况来说，较上一年都有上浮，而且06年的小家电市场形势也是一片大好。
随着市场的发展，家电市场商家越来越多，竞争越来越激烈，家电经销商都面临不小的压力。但从另一方面来看，随着人们生活水平的提高，对于小家电的需求也在逐步上升，因此我认为，小家电市场仍有很大的发展潜力。 |
| 而就自己的市场操作经验看，我认为“稳”字是最重要的，任何事情都不能急于求成。现在的消费者购买小家电不仅注重质量、价格，而品牌、外观、服务也是影响他们购买的重要因素，我现在代理的高路华、华帝、天驰在品牌上都是没的说的，在消费者那里都有良好的声誉，接下来我认为最重要的是要巩固好渠道，稳固的网络渠道是成功的根本 |
太原市小店区先科电子商行 杜秀英
人物观点：市场品牌越来越多，市场相当杂，要想在竞争中取胜，必须在巩固原来市场的基础上，增加新品种，开拓新市场。
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我们的先科电子商行成立于98年，发展到现在已拥有两个店面。商行以经营VCD、DVD、音箱、家庭影院为主。但随着人们生活水平的提高，对于小家电的需求越来越大，尤其是小厨房电器，因此经过考察，我们又上了环保节能的电磁炉。经过一段时间的经营，销售量逐渐上升这也证明了我们的判断是正确的。目前来看，虽然人们对家电产品的需求量日益增大，但竞争却日益激烈 ，本地大家电商场再加上外来连锁巨 |
| 头使得众多小批发代理商有些吃不消，与大商场硬拼硬碰是绝对不行的，无论从品牌还是服务方面讲我们都远远不及他们，因此必须讲求策略，要在夹缝中生存发展下去。现在人人都在讲求理念创新，我认为最重要的是要应用到实践中去，我们的理念是“巩固原市场、增加新品种，开拓新市场”，要去发现新的商机，找到新的市场，这才是最重要的，而我们经营电磁炉也是这一理念的体现。另外价位上的优势也是我们经销商经营中的一把利剑。我对市场还是很有信心的。
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嘉利源商贸 辛国梁
人物观点:经销商市场操作不规范,经营品牌杂乱,市场有待进一步规范
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在经营中，商家的增多、市场竞争的激烈，并不是我所担心的，压力虽然也有，但毕竟这是市场经济发展的必然，只有经过这一步，市场才能更进一步走向成熟。而之所谓“优胜劣汰”，留下的也必然是极具竞争力的商家。目前太原家电市场的状况是小经销商太多，而且大多经营一些乌七八糟的牌子，质量服务都跟不上，操作不规范，极大地影响了市场秩序，欺骗了消费者。因此还得提醒消费者，购买小家电在看价格的同时要更加注重质量。 |
山西信益电器有限公司 李毅伟
人物观点:经营小家电最重要的是找准一个好品牌
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我所在的普国电子城目前入驻商家已有近百家，竞争是不可避免的要在同行中胜出，我认为关键是要找准一个好品牌。以前消费者生活水平低，买家电注重价格，价位要在他们能承受的范围之内。但现在，随着经济的发展，消费水平逐步提高。加之各品牌的小家电产品共同扎堆市场，质量良莠不齐，因此消费者把目光由价格逐渐移向了品牌，究其 |
| 原因，品牌不仅是质量的代表，信誉的保证，好牌子更代表了一种高层次的品位，是一种文化，正成为现代社会的人们所津津乐道的话题。正是基于此，我在进产品时也特别注重品牌，目前代理的产品有海尔热水器、油烟机、爱普爱家、跃龙、福日小家电系列，从销量来看，这些品牌都很不错。 |
太原市翔荣兴电器商行 温志华
人物观点：目前市场品牌打擦边球的现象愈来愈多，导致真正的品牌产品市场份额减少，不利于市场良性运作，市场需要整顿。
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“傍大款”已成为人们不经意间即脱口而出的一句习语，然而语言终归语言，不代表行动，说说也就罢了。而“傍名牌”现象在家电业界似乎已成为一股风气，于是乎“xx海尔”“xx美的”，甚至于把名牌的名字改成了谐音名字，行业内人士是一眼便可看出，而对于消费者可就不那么简单了。如果只是一个名字的问题也就罢了，但现实是这些打擦边球的品牌质量服务上远远不及真正的品牌，价位也相对低，误以为是 |
| 真正的名牌的消费者大喜：同一品牌，干嘛不买价格低的，由此以来，导致了真正的品牌产品市场份额减少，扰乱了市场竞争，不利于市场良性运作。因此我认为，政府的相关部门应首先确立一种意识“保护名牌”，这样不仅利于品牌的成长，也可以建立良好的市场秩序。 |
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