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据了解，目前许多家电大卖场向供货商收取了“入场费”——所有希望进入家电大卖场进行销售的商品，都必须交纳一定的“入场费”。在家电大卖场搞一些大型促销活动的时候，也会把促销的费用与供应商进行平摊。但这些只是日常性的经营策略。与普通超市不同，一个超市所经营的商品、面对的供应商比家电大卖场要多出几倍，而家电市场由于整个行业的透明度比较高，品牌也比较集中，所以各家电零售商很难在经销品牌上进行区分，比如彩电行业，长虹、康佳、TCL、松下、索尼等中外品牌的大型彩电企业，几乎占有了全部市场。任何一个家电大卖场，不卖其中任何一个品牌的彩电都是难以想象的。因此，各个供应商为了不至于惹些不必要的麻烦，尤其一些实力雄厚、品牌响亮的大供应商，在供货时会提前制定销售政策，视家电大卖场销售额的不同给予不同的返利，所以家电零售商往往不得不陷入恶性的价格竞争之中，为了扩大销售额，必须降低价格吸引更多的客流，为了完成利润，必须扩大销售额。
与此同时，家电大卖场还大量吸引，甚至强迫供应商在卖场内配备了许多的产品促销员，家电产品的专业性很强，没有经过培训的普通售货员，很难胜任家电产品销售，因而一般供应商会主动配备促销员，以更好销售自己的产品。但目前在促销员使用上，家电大卖场改变了初衷，更多地是把促销人员当作廉价劳动力，甚至有一位供应商告诉笔者，他们没有专门的促销员，但每个卖场都给他们指定了一售货员作为促销员，工资由供货商支付，卖场的目的很明显，就是进一步节约成本。面对竞争的加剧，行业的微利，业内人士指出：:这应该是市场经济下的一种常态，对于家电零售企业，或许是到了重新整合、重新洗牌的时候了。市场经济就是充分竞争的经济。在充分竞争的市场经济条件下，最终必然是优胜劣汰、适者生存。而对于企业来说，这也是一个锻炼自己、加强内部管理的好机会。毕竟，不管是国美、苏宁，还是三友、燕兴，都是国内的企业和资本在运作。如果有一天，国外的那些超级巨头也挟巨资参与到这场竞争之中，我们又该如何应对呢？比如，国际零售业巨头沃尔玛已经进军太原市场了，如果沃尔玛也全力加入到这场战斗中，情况又会怎样呢？
厨房小家电时尚个性，消费者消费更加理性
在家电经销商竞争的背景下，商品成为它们竞争的主要利器，小家电在所有商品中的地位也日益凸现，并且太原小家电涌动着个性化的风潮。在太原各大商家那里看到，老板、樱花、惠而浦等品牌的厨房小家电各出新招，一改传统的形式，多种风格的个性化产品点缀着人们的厨房，厨房小家电已经不再将使用功能作为主要的强调对象，而是更为注重家电风格设计、时尚外观、人性化设计以及人机交流。而传统的黑白家电却遭到严重的挑战，这一切似乎都在告诉我们，厨房小家电的时尚化，个性化消费时代已经来临。
随着太原家电市场的火爆，各大卖场更是重拳出击，家电礼品赠送等所有能想到的销售策略，卖场都一一出击。而作为送礼品的小家电，也会迎来一个小小的热卖，卖场方面表示，主要以团购和礼品销售为主，尤其是一些高端产品，如飞利浦高端剃须刀、跑步机等。
精致、小巧、时尚、经典是时下小家电产品的典型特征，笔者发现，在各大卖场来选购小家电的消费者为数不少。消费者告诉笔者，往年都是送烟送酒送营养保健品，现在逢年过节、办喜事送小家
电，不仅精致而且品位高，受人欢迎。
时尚归时尚，但面对诸多商场打出的各种降价牌、买一送一牌、服务牌等各种竞争手段，多数消费者却是雾里看花——难得明白。“现在产品名目繁多，老百姓不可能知道各种商品的价位、性能，感觉到买的时候比较盲目。”，“一方面考虑价格，另一方面也是考虑服务，我觉得现在服务是比较重要的。”消费者对笔者说。看来面对商家的种种诱惑，消费者是更加理性和谨慎，而商家要使消费者掏出腰包来消费，除了做好面子上的功夫外，还得真正想百姓所想，让我们的消费者消费得放心和舒心。
批发市场：规模大，辐射范围广
在太原，尖草坪、普国电子城、龙城电器城等都有为数不少的家电经销商，这其中以小家电经销商为主。这些小家电经销商以前零售占其销售的很大一部分，现在在家电零售巨头们势力日益扩大时，他们在零售市场的影响力也在减小，于是大部分经销商把精力放在批发生意上。当然也有部分实力较强，握有一些知名品牌的经销商，他们的零售份额并未减少，但他们不是通过其自身店面销售，而是进驻各种家电连锁店来实现零售额的增加。由此，在太原，品牌集中度也越来越高，小品牌在太原市场的空间也在日益减小。
在太原，普国电子城的规模最大，也是规划最好的，这里有一些电器经销商大户。近年随着市场形势的变化，大家电在这里的踪影越来越模糊，原因可能就是大
家电市场成熟，在这里零售不能保证销量，而批发方面则因多年市场的发展，代理商有了完善的网络渠道，无需在这里设店，作为展示或形象，下面经销商基本到代理商仓库直接取货即可。而小家电在这里成为主要商品，各种品牌林立，既有一线知名大品牌，也有二三线小品牌。由于经销商较多，竞争也比较激烈，大多数经销商都抱怨生意没有往年的销量好。
尖草坪北方商贸城则是太原市另一处小家电经销商的聚集地，由于这里周围有很多个批发市场，因此这里作为批发商聚集地有着人气上的优势。在这里也有近百家小家电经销商，实力都不是很大，也有部分是普国大户们的分店，但从总体上讲，经销商实力单薄，以烟机、炉具等产品批发为主。
龙城电器城以前曾有过辉煌的历史，在家电连锁还没有成气候的时候，曾是太原消费者购买家电产品的主要地方，但近年下降势头明显，经销商业务的数量日益减小。
离龙城电器城不远的政中厨具市场，则是一个以厨具经营为主的市场，这里多是一些二线品牌厨具，并且这里还有一些整体厨房经销商，因此对于一些新房装修的人有一定吸引力。主要是面向太原市消费者，也就是说这里以零售为主。
由于太原是一个省会城市，比山西其它省市有影响力与辐射力，因此这里小家电经销商的辐射范围比较大，能够辐射全省，但近年随着渠道发展的一种趋势——追求扁平化，离太原较远地区的经销商基本不到太原进货，而是直接同厂家打交道，因此太原经销商的影响力也在减弱。但随着小家电市场的红火，太原大多数经销商表示生意还可以，市场整体较为红火。
山西普国电子城
山西普国电子城，是山西省内一家大型电子电器批发市场，位于太原市北营太榆路边，交通便利、环境优雅、市场商铺集中、设施齐备，是电子电器厂商的经营宝地。山西普国电子城98年5月23日开始投入运营，现入驻商户400余家，经营品种齐全，集中了国内外各种电器产品。市场内设8大专场区：一层大家电、厨房用品、舞台音响设备、音像超市及各种线材；二层小家电、通讯器材、电子产品、元件等；三层现为太原软件图书市场。现入驻品牌达上百个。
北方商贸城
北方商贸城地处太原市解放北路尖草坪临街繁华地段，是在已建成运营的小商品批发市场基础上扩建而成的，紧邻小商品批发市场和太钢等十余家大中型企业，是进出太原市北大门的必由之路，客流量大、消费市场活跃，是山西省内又一大型日用消费品、生活资料集散地。 商贸城规模宏伟，布局合理，临街12米宽大通道贯通整个商贸城，各市场道路循环畅通，形成了宽敞明亮、四通八达的大型商贸区格局。商贸城经营区分为五金交电、土产日杂、文具百货、家电综合四大专营批发市场，各市场地理位置优越，营业面积适中，规格形式多样，具有生产厂家，大型商家直销价格优势和大宗批发、专营特色。
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