翻阅太原的历史,这里曾为北部边防重镇、兵家必争之地，自古即有中原北门之称，并且这里也历来是我国北方重要的商业、工业城市。而时至今日，改革开放的浪潮席卷中华，各行各业蒸蒸日上，一派繁荣，利润丰厚的小家电市场，如今也烽烟四起。昨天的历史又在今日的太原大地上上演，一幅小家电市场群雄争霸图跃然纸上……

个商散户最近三个月销售景气情况 70.68%的经销商表示最近三个月上浮 12.02%的经销商表示最近三个月下降 17.30%的经销商未做明确表示 个商散户最近一年销售景气情况 47.37%的经销商表示最近一年上浮 27.07%的经销商表示最近一年下降 25.56%的经销商未做明确表示

太原，是一个拥有较多人口，消费水平较高的内陆城市。已在沿海发达地区布局完成的连锁巨头，纷纷挺进内陆一些大城市，希望抢取更多的利润份额。太原这样的省会城市更是首当其冲，现在太原家电市场情形与其它城市一样，也是连锁巨头称霸。

连锁巨头攻城略地，传统经销商生意难做
　　在03年之前，太原家电零售市场还是一派百花争艳的景象，各种形态的经销模式遍布省城，既有三友、燕兴这样的零售大卖场，也有普国、龙城、尖草坪这样的批零集散地，还有天龙、五一与美特好、山姆王这样兼营家电的老型商场和新型超市，又夹杂着以个体经销为主的润丰、刚玉家电城，虽说都是竞争对手，但彼此之间既有激烈的竞争，也有协同互助，大家基本上是相安无事。
　　到了02年后半年，03年前期，太原家电市场开始有了颠覆性的改变。其标志性事件，就是“国美”入并，这一年间，并州路上的日升国美与府东街上清风国美，这两家国美加盟店先后相继开业，顿时在省城的家电零售业掀起了巨澜狂涛，两个国美加盟店开业首日的销售额都创下了历史新高，开业首日销售额达到300万元，在当时的省城太原也算得上是新闻。其后，府东街清风国美将并州路日升国美兼并，此举进一步加大了国美在太原的品牌凝聚力。
　　如果说2003年是各巨头积累实力、蓄势待发的一年，那么2004年就是太原家电市场的经销商们拉开战幕，展开市场争夺的开始，这一年堪称太原家电零售业各个新老巨头攻城略地的年份。
　　2004年，不仅正宗的国美直营店在太原开辟战场，并且一开就是两家大型卖场，像苏宁这样在全国与国美展开激烈竞争的业界巨头，也紧随其后，在省城黄金地带迅速摆下阵势，积极应战。规模最大的清风国美，其第三家号称“旗舰店”的连锁店也抢占了有利的地形，开门迎客了。

到了05年正值中国家电连锁企业“扩张之年”，太原家电业更是百花齐放、争奇斗艳。苏宁“跑马圈地”、三友“沉着应付”、国美“倾力促销”、大中“国庆开业”，太原家电连锁可谓出尽了风头。 　　挟低价利器，优质服务，连锁巨头的冲击使许多传统经销商不得不退出江湖。而首当其冲的就是综合性百货大楼，如今，在这些百货大楼内已经难以寻觅到家电产品的身影。而在国美低价的冲击下，以往以低价格招徕顾客的

家电批零市场，由于在品牌、服务上处于绝对优势，也不得不放弃了零售业务，专注于批发业务。据悉，到03年中期，太原市家电零售市场销售份额已逐渐集中到了几家大户的身上，红极一时的燕兴日渐委缩，润丰、刚玉等家电城则败下阵来，本土家电销售企业步履维艰。而能与外来大鳄争雄的恐怕只剩三友电器、清风国美等为数不多的几家店。“一买电器，我就会想到三友。老店了，东西齐全，值得信赖。”正在选择洗衣机的张女士说。工作人员介绍：“国美、苏宁的进入，对我们的客流影响不是很大。我们是老品牌。”“苏宁来了是好事。它带来了先进的服务理念，带来了新的竞争。但我们有着它们难以追及的本地优势。”三友商厦企划部主任告诉笔者。业内人士探讨传统经销商淡出原因时，普遍认为家电业向专业卖场和连锁经营方向延伸是其发展的必然。

价格战、服务战同时上演，家电连锁竞争进入白热化
　　2003年，太原某家电批发公司也想在家电零售市场上分得一杯羹，遂投资在市中心黄金地带开设了一家家电零售商场，但仅一年之后就关门大吉。这家公司的老总坦言，目前家电零售市场的竞争太激烈了。有业内人士指出，太原是一个内陆省份的中心城市，其经济发展较之于沿海等经济发达城市还有很大的差距，加上外来流动人口不多，因而其市场容量相对有限。目前太原市的家电零售大卖场已经有10余家了，这对于城区人口不过200多万的太原市来说，的确有点多了。
　　虽然家电连锁巨头在太原“一枝独秀”，但家电连锁竞争却已进入白热化。为了抢占或者保持自己的市场份额，各商家施展浑身解数，从货源、价格、服务促销手段全面展开。翻阅05年的媒体广告，整版的家电产品促销广告随处可见，一到周末的销售黄金时间，甚至会有几个商家的广告同时在同一媒体上出现。

一到周末，在各个卖场门口，被商家邀请来的厂家促销人员就开始了各种促销活动。有时，厂家和促销人员在一天之内要“赶好几个场”，从这家卖场出来，就要赶到下一个卖场。
竞争的激烈残酷，对消费者而言却是个福音，为了吸引更多的客流，商家推出的1元钱的电饭锅，100元手机，甚至购物抽奖后全额返还销售款等营销手段屡屡见诸报端，消费者普遍感觉是家电零售商的服务越来越好了，什么消费直通车、送货上门、24小时售后服务，样样做得无以挑剔。在各种手段趋于一致的情况下，价格的竞争自然成了最核心、最重要的手段。业界普遍采用的手段之一是，派出抄价员到竞争对手那里抄价格，由此抄价员甚至成为了一种职业，往往某个卖场刚刚推出一款特价商品，其他卖场也会迅速跟进。

据信产部公布的数据，2005年我国家电业利润仅为0.61%。在太原，竞争的激烈，各家电零售商的利润也是越来越微薄，而利润的微薄使零售商们不得不开始考虑更多的挖潜节约措施，一位家电大卖场的总经理在制定05年的工作计划时，已经将挖潜节约措施，列为05年度工作计划的重点之一。 　　从家电大卖场的发展来看，明显受到了超市的影响，其发展轨迹也与超市的发展有着许多相似之处。因而，超市的许多成功做法也就自然成为了家电大卖场的克隆版本，那就是把经营压力向供应商转移。