每一种实践活动都需要一种特殊的精神作为其灵魂，而这种灵魂是实践中最活跃的能动力量。进取、敬业、群体精神自始至终贯穿在山西商人的经营意识、组织管理和心智素养中，被人们称为“晋商之魂”。
晋商是指14世纪中叶到20世纪初，以擅长商业经营活动而著称于世的山西商人。在明清时期，一代又一代的山西商人，以敢为人先的商业胆识、不畏艰辛的创业精神，万里行贾，勤俭经商，在封建社会重农抑商的环境中，建立起一种秩序井然，自由灵动的经济模式，形成了自身卓越不群的文化特色，他们称雄国内商界五个世纪，“生意兴隆通四海，财源茂盛达三江”是他们的自我写照。
山西商人不仅创造了辉煌的商业史，更重要的是，从他们身上传承下来的商业精神成为后人自强不息、奋发向上的一种坚实动力，启人以思，促人以力。时间的河流永远在流动，人类的历史不停地在翻新，在新世纪的今天，商业环境也由重农抑商变为了以商为荣。在一个全民为商的年代里，商人被推宠备至。而今天的山西商人其发展空间也更大了，在他们身上，我们仍可以看到老一代晋商的烙印，义利兼容，崇商重利的价值追求在他们身上又一次得到体现。
杜平泽，太原顺潮贸易有限公司总经理，他就是新一代晋商中的一名，从他身上我们或许可以看到老一代晋商的影子。
杜平泽是一名小家电经销商，是TCL小家电在山西的总代理，他在短短一年时间内取得了不俗业绩，使TCL小家电在山西遍地开花。从他身上既可以看到长袖善舞，八方敛财的经营能力，又能看到晋商义利兼容的经营理念。
毕业于山西大学物理系的杜平泽有着不寻常的工作经历。大学毕业后进入国有企业的他，不安于国企那种沉闷的毫无生气的工作环境，于是跳槽到了TCL公司。其后一直工作于TCL，伴随着TCL的成长与发展。在此期间，他既做过内务方面的工作也做过售后、业务等各个方面的工作，熟悉TCL各环节的工作流程，并且他先后出任过TCL河南、山西分公司的总经理，丰富的工作阅历为他积累了足够的市场操作经验，从而使得他能够在激烈的家电竞争中显得游刃有余。
现在的他虽离开了TCL，但仍与TCL脱不了干系，因为他现在是TCL小家电在山西的总代理。从接手TCL小家电，杜平泽就意识到这是一场很有意义的挑战，一个更大的舞台就摆在他的眼前。小家电虽小，但发展空间却并不小，在大家电处于微利的时代，小家电却有着较巨大的发展潜力及丰厚的利润。最为重要的是，小家电的市场格局还未像大家电那样已经成熟、稳定，而是处于一种“乱世”，而所谓“乱世出英雄”，杜平泽看好了这个时机。
对于小家电，杜平泽可以说是全力以赴，因为他认识到人生的抱负也将由此得到实现。作为曾在大公司任职的杜平泽，充分认识到了渠道的重要性，因此注重对网络的建设，抓好渠道是杜平泽最为重要的工作。在渠道上他采取的是分级代理制，自己作为一级代理，然后下面再设立二三级代理商，保证自己的产品能深入到更多地方，辐射更多地区。针对分级经销制容易出现窜货的现象，杜平泽加强管理，设立了专门市场监督员，负责监督市场，把窜货现象控制住，保证下面的经销商有一个良好、公平的营销环境。在一些大的城市，其零售市场购买能力强，且面积大，辐射影响能力强，他便采取自己亲自抓的政策，保证这些城市的销量能够上去，并且他还推出了“名品进名店”的形式。针对TCL家电良好的形象，杜平泽也希望以此在小家电方面得以延伸，他支持鼓励下面经销商进驻一些大型连锁店，或者一些专业TCL专卖店，以此来提升TCL小家电的形象，并在广告和返利方面给予这些经销商一定支持。
在TCL的工作经历，使他比别的经销商更清晰地认识到管理的重要性，他认为管理是企业发展的基石，而不仅是一些大公司发展的重点，对于小公司也同样有着实际意义。管理是一个企业发展的标准尺度，没有规矩哪能成方圆，杜平泽充分借用在TCL的管理经验，严格的规章制度，细分条件，使一切工作显得有章可循，保证了各方面运作的有条不紊。除此之外，杜平泽还狠抓服务方面的工作，他认为服务在于细节中，他不断强调工作的服务态度与方法的重要性。
“成己为人”是杜平泽的经营理念，这与晋商所追求的义利兼容有着异曲同工之妙。在经营过程中，杜平泽把晋商的优良传统发挥得淋漓尽致，他与经销商的合作，不纯粹看作是一种利益上的关系，而强调更多的是互利共赢。在行动上他会尽量扶持或帮助下面的一些经销商，给他们提供一些参考建议，或对他们进行培训，完善他们在管理和服务方面的知识。同时杜平泽又恪守晋商诚信守业的风骨，在商业活动中，信誉至上，坦诚相待，不弄虚作假，不欺诈伪饰，这样他在经销商那里建立了值得信赖的良好形象，由此也有了TCL小家电在山西的快速发展。
市场竞争日益加剧，这将是对一个企业综合实力的考验，同时也是对经营者素质与能力的考验，两者兼硬的企业才会有更大的发展空间。这同时又是一个“剩者为王”的时代，任何一个企业都要有一个目标，坚持到最后的企业将是未来的赢家。凭借丰富的经验和晋商经商的智慧，杜平泽有能力也有魄力带领自己的公司走得更远，同时让TCL小家电像TCL大家电一样驰名中外，通过TCL最终实现自己的人生抱负。■ |
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