记太原太祥电器经销商王峰--中国小家电商务网

《小家电商情》2006年第4期

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励精图治超越自我——太原太祥电器王峰

中国小家电商务网小河/文

“没有什么战胜不了的困难，对待困难最主要的是一种心态，成功也好，失败也罢，要从中学到一些经验，并且做事要量力而行，顺势而为，不可贪多求快，要求立竿见影的效果。”

　　在中国两千多年的封建社会中，商业一直是受社会歧视的行业，农、工、商的排序就是例证，无商不奸，唯利是图也是用在商人身上最多的名词。但事情往往都是时移事易，随着改革开放步伐的加快，商人在社会中的地位迅速提升，由社会最卑微的职业变成社会众人向往的职业，中国也进入全民为商年代，一些头脑精明的商人在竞争中纷纷脱颖而出，成为社会中的佼佼者。
　　王峰就是这样一位佼佼者，他是一名小家电经销商，同时也是商场中的宠儿。
　　王峰进入小家电行业要追溯到99年，当时小家电还不是很普及，人们对它的认识不像今天这样全面、充分。“进入小家电行业除有一点‘会有利润'的意识外，直觉的成份更大”王峰说。当时他意识到，随着人们生活水平的日益提高，小家电与人们的生活将会更加紧密，人们对小家电需求会越来越多，小家电应有一定的市场空间。意识到这一点，王峰就毫不犹豫地进入了小家电行业，在太原开了一家很不起眼的小店。小本经营，自己又没有多少经验，当然在竞争中就不占什么优势，刚开始做时，生意一直很清淡。当时王峰对自己的判断发生过怀疑，但他却是个不轻易认输的人。他知道，要干成一件事不是那么容易的，任何人不可能随随便便成功，这需要坚持，需要时间，这是一个痛苦磨练的过程。最后他坚持了下来，并且在经营中逐步掌握了一些经验技巧，生意有了起色。在做生意的过程中，王峰也逐步认识到“做生意与做人是一个道理，一个受人爱戴的人必须首先是一个德行好的人，而且还是能够做到取予有度的人。”因此，他坚持“先予后取”的原则，并且实行“同等价格比质量，同等质量比服务”，在自己赢利的同时，为客户着想，用他的话说“双赢是最好的结果”。凭着他的真诚，王峰为自己赢得了良好的声誉，同时赢得了客户的信任，更为公司的发展积累了良好的基础。一年以后，王峰的生意有了明显起色，并且一直在快速发展，成为现在太原小家电经销商中的佼佼者。
　　时间在变，市场在变，一切都在变化中，王峰在经营过程中也认识到创新是一个企业的原动力。作为一个小经营店，王峰的创新不是体现在技术、产品上的创新，而是观念上的创新，就是做生意要做到与时俱进，顺势而为。针对刚开始时灶具市场比较火的现状，王峰就把精力放在灶具上面，而到02年烟机市场火起来时，王峰又开始经营烟机，再后来精致类小家电的畅销，电磁炉的热卖，王峰都没有错失机会，他总能够在某些产品热卖前后看到商机，这既归于他灵敏的商业头脑，也应归因于他观念的开放，具有创新的观念。
　　在交谈过程中，笔者曾问过许多问题，其中有一个印象特别深刻，“在创业之初，你对这个行业并不熟悉，但还是进入了，你当时有没有感觉到困难、压力？”他的回答让笔者感觉到他的成功绝非偶然，他说：“我觉得没有什么战胜不了的困难，对待困难最主要的是一种心态，成功也好，失败也罢，要从中学到一些经验，并且做事要量力而行，顺势而为，不可贪多求快，要求立竿见影的效果。”这是极有深意的一句话，也是一个成功者的心声。
　　对于在小家电市场竞争日益激烈的今天，王峰有着清醒的认识，居安思危也是一个成功商业人应该随时都有的一种意识。王峰也承认现在小家电没有以前那样好做了，小家电渠道正发生变化，品牌化日见清晰，而渠道变化最大的就是家电连锁卖场的兴起，对小的经销商来说这是一个挑战也是一个机遇。所谓挑战就是它会对零售生意造成一定的冲击，而机遇就是顺应这种趋势，抢先进入卖场，通过进驻这些大的连锁店，取得发展优势。而消费者对品牌的日益青睐，也使得王峰开始着手去销售一些知名品牌的小家电，如海尔、志高等都是王峰现在所销售的品牌。
俗话说：“狭路相逢，勇者胜，勇者相集，智者胜”，王峰由初出毛庐，毫无经验的小商贩变成了今天智谋远虑的经营者，虽然以后的经营不会一路平坦，但现在的王峰却信心十足：“小家电仍会有一定发展空间，我要努力保持现在这种发展速度，并且还将取得更大的发展。”■

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