大同城区东盛贸易行 张向东

     ----个人观点:做家电要找准一个好品牌

我们所经营的这个店位于鼓楼电器城内，单就鼓楼电器城而言，目前就有上百家小家电经销商，再加上春毅、北方电器城、东信商贸城及国美等电器连锁店，在大同，小家电的竞争可谓是火热。
    虽然竞争激烈，争食蛋糕的人众多，但我仍认为小家电的市场前景很好，而且与上一年同期相比销售仍成上升趋势。在经营小家电的三年多的时间里，我的心得是：要找准一个好品牌。鼓楼电器城虽然有上百家的小家电经销商，但销售的大都是一些杂牌产品，可谓良莠不齐，在质量上让人担忧。现在我主要代理安吉尔的饮水机、净水器产品。在饮水机行业，安吉尔是一个优秀的品牌，家电业几乎人人皆知，而且质量上有保证，就凭这点，我们代理商也获益匪浅。代理一个好品牌成为了我在市场上竞争的利器。为了扩大经营范围，最近我打算再代理宁波祈禧电器的产品，然后再寻找电磁炉的一些知名品牌，总之，我对小家电的经营是比较有信心的。

大同不锈钢家电批发部 孙恒强

      ----个人观点:消费者购买意识正逐渐从价格转移到质量、品牌

在大同，我们的不锈钢家电批发部有两家，除了我经营的这家，另一家是哥哥经营的，位于土产街。我们哥俩进入这一行，细算来有十年的时间了。十年经营之路，可以说有喜更有悲。
    批发部发展到现在，我已经代理了十多个品牌的产品，这主要以不锈钢系列为主。相比较而言，年后的生意不如年前的火。在这个季节，店里加湿器销售比较好，而品牌方面以亚都为最好。现在顾客买电器都认牌子，好的品牌不仅意味着出自名厂，而且质量方面更加有保证，消费者购买意识正逐渐实现着从价格到质量、品牌的一个转变，这一点在我十年经营的过程中感受颇深。
    “竞争越来越激烈，市场越来越难做”这是商家一个共同的话题，十年的时间，多少家店面隆重开张，又有多少家店面一夜之间关门歇业。竞争是残酷的，目前我也越来越感受到了来自市场的压力，但我相信，有了十年经验的积累，再大的风再大的浪我也能挺过去，经验是一笔财富。

江苏骆驼电器大同代理 苏领娟

     ----个人观点: 市场竞争越来越激烈，促销不失为一种吸引顾客的有效方法

从1998年经营至今，我们经营小家电已经有七年的时间了，多种品牌的小电器都经营过，像富士宝电磁炉、半球电饭锅、万宝消毒柜等，但主营品牌是骆驼电器。
    随着天气的转暖，我觉得生意越来越不那么容易做了。因为我们店主要以电暖器为主打产品，这个产品季节性太强。再就是现在市场竞争太激烈了，不像刚开始经营的几年。粗略估计一下，单我们所处的鼓楼电器城就有商家上百家，此外像北方电器城、春毅电器城，家电经销商实力也很强。现在消费者购买电器都喜欢凑热闹，哪里搞促销活动就会有大量的人去购买，相应地，有时我们也会搞一些打折之类的活动。从总体上讲，经营是越来越不如以前了，但近期还没有什么想法，打算继续经营下去。

大同兴隆电器商行 张建梅

      ----个人观点:另辟蹊径；薄利多销，寻找利润空间

我们的电器行主要经营美的、海尔品牌的电饭锅、电饭煲、榨汁机类的小家电。最近我打算代理一些低档的热水器和不锈钢系列产品，如蒸锅、热水壶及与电磁炉配套的锅、勺类产品。
    在我们这个电器城，小家电经销商经营的主要是厨房类产品，经营卫生间产品的不是很多，在二、三百家商户中，我了解的就只有几家经营，所以就想再上一些热水器产品。此外各个经销商都在主推一些知名品牌产品，像美的、尚朋堂、九阳、苏泊尔等，这些产品的价格几乎都是透明的，没有多大利润空间，所以我就想上一些质量有保证但品牌并非名牌的产品，如前面说的蒸锅、热水壶等。这些小产品虽然单件利润不会很大，但可以从价格上吸引更多的消费者，达到薄利多销的目的。面对竞争这么激烈的市场，我们就应该从多方面考虑去发现市场利润空间。