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在拉动经济的三驾马车中，消费是最持久的动力之源。近年，西宁市商贸工作围绕启动消费市场，促进国民经济全面、可持续发展的总体目标，通过深化改革、调整商业结构、提高流通现代化水平、整顿市场秩序、消除各种限制消费的障碍等种种行之有效的政策措施，使一个统一开放、竞争有序的市场体系逐渐形成，有力的支撑了全市经济的增长。而其反映在家电市场中是消费者消费能力的提高和家电消费规模的稳步扩大。同时，西宁家电市场的竞争也日益激烈，使得西宁家电市场更加走向成熟，同时消费者的购买欲望也不断得到释放，并在竞争中得到实惠。
小家电，西宁市场发展潜力大
随着人们生活水平的不断提高，小家电近年来愈发受到百姓的青睐，饮水机、微波炉、消毒柜等小家电产品的消费快速增长，市场蕴藏的商机不言而喻，在西宁这片土地上更显示出它蓬勃的生命力。
| 个商散户最近三个月销售景气情况
51.22%经销商表示最近三个月上浮
26.38%经销商表示最近三个月下降
21.95%的经销商未做明确表示 |
| 个商散户最近一年销售景气情况
34.15%的经销商表示最近一年上浮
31.70%的经销商表示最近一年下降
34.15%的经销商未做明确表示 |
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目前，从全国范围来看，大家电市场已进入微利时代，海尔、美的、长虹、小天鹅等纷纷斥资进军小家电领域，韩国、日本、德国等一系列国外家电厂商，也正是看到了小家电这一尚未充分开发的沃土所蕴藏的巨大商机，争先恐后地将触角伸向小家电市场。而青海小家电市场从2003年起更是引起了一些知名品牌的重视，原来在青海只有地区代理的厂家现在在西宁也设了办事处或分公司，家电龙头海尔于04年6月派中高层领导专门来青海考察小家电市场。省城家电业人士称，对于青海的专业化家电商场，过去小家电要么是“配角”，要么进不了商场，更多的是一些实力不大的私人企业经营。而从目前的市场情况看，小家电已成为市场争锋的焦点。交电大楼、苏宁卖场等各大商场其小家电的产品结构更加完善，据了解，交电大楼、苏宁电器光是2003年小家电的销售情况就比2002年上升了15到20个百分点，在这两年小家电市场日益火爆的情况下，更是节节攀升，而其价位也差不多下浮二十个百分点。据苏宁电器小家电部一位负责人介绍，小家电中越是人们不太关注的产品利润越大。
据业内人士分析，05年厂家更加重视青海市场，对青海的商家除在政策上有所倾斜外，还加强了和本地商家的接触交流，如此更加有利于青海市场形成稳定的价格体系。而目前，青海小家电还处于发展阶段，估计等形成成熟的市场还需要两三年，如此情况下，商家盲目的价格战还是市场不成熟的表现，对商家自身也有害无益，今后经营的重点还是要打造商家品牌理念，竞争的重点将愈加体现在售后服务上。据相关统计，05年小家电的销售主要在三个方面：一是微波炉和电磁炉；二是天然气灶；三是整体厨房厨具及相关小家电。
西宁特色小家电受宠
在调查中笔者还发现，在西宁比较有特色或者说是畅销的小家电产品还有电灶具、取暖器、加湿器。
电灶具，这种产品在其他的地方不是很普及，但在西宁却很畅销，这个外型像燃气灶，但供热却不用天然气或煤气，而是用电热丝取代灶头，用电来加热，这种电灶具价格便宜，再加上西宁电价较低，所以在低端消费者那里很受青睐，在一些大的家电连锁店中都有其身影。
除了电灶具外，西宁的取暖器也在市场热销。由于西宁的冬季时间长，气温低，才形成了电暖器产品的大市场。进入冬季，西宁一些大型电器销售商场发现最近的取暖电器销售红火，除了往年已经上市的小太阳、空调器和暖风机以外，在这个冬天还有电热油汀电暖气片、卤素取暖器以及带有加湿效果的取暖器等。据一电热器销售部工作人员讲，她一天能卖出去七台电暖气片，另外，电热毯、电热取暖器等价格比较便宜的取暖电器和热水器、浴霸等取暖商品也十分热销。据销售人员介绍“总体销量比平时增长了1倍以上”。不仅电器商场如此，一些百货销售商和已不经销电器的商场，最近也纷纷在自己的卖场开辟出取暖器的天地，摆放电热毯、电暖气片和小太阳等取暖电器。
在取暖器热销的同时，加湿器也不甘落后，特别是品牌加湿器特别热销。据青海一位小家电经销商说，往年都是低价位的加湿器热销市场，使得中高档产品屡屡受挫，而今冬西宁的消费者在小家电的消费上已经逐步趋于理性化，价格在300元到400元之间的中高档加湿器成为消费主流并且品牌加湿器更是供不应求，如亚都牌加湿器，虽然价格较高，但是销售量却将其他加湿器远远抛在身后。今年加湿器走中高档路线后，销售情况远远好于往年，青海交电大楼往年都只有20台到30台的销量，而笔者在西宁苏宁电器城西店了解到，价位在300元到2000元的亚都加湿器一天能卖掉七八台。
批发市场：规模小、渠道薄弱 西宁是青海的省会，也是青海的经济文化中心，但作为商品流通渠道的重要一环——批发市场，在这里并不十分发达，特别是小家电的批发市场，更是薄弱。除了在西宁义乌商贸城和西宁小商品批发市场这两个地方聚集着一些小家电批发商外，其他地方则很少有小家电批发商的聚集地。
对于西宁义乌商城来说，这里的经销商有二十多家，数量不算少，但从总体上讲，经销商的实力却不大，除了为数不多的几个店面是由西宁较大的实力家电经销商开设的，其他多是一些小个体户，做着批零兼营的生意，经营的小家电产品也多以一些精致类的产品为主，像电饭煲、电熨斗、加湿器、豆浆机等，从品牌上讲，小品牌居多。而西宁的小商品批发市场则是一个比较专业的批发市场，但这里的经销商经营的小家电并不是什么优势产品。据估计，在这里有小家电批发商十多家，实力并不大，销售产品多以烟机、灶具等为主，市场辐射能力有限。
虽然西宁没有很正规、大规模的批发市场，但西宁并不缺乏一些有实力的批发商，这是因为一些品牌特别是一线品牌，它们是按照行政区域来划分市场的。作为省会城市的西宁，理所当然应有这些品牌的代理商，而且这些品牌的实力并不小，辐射范围是整个青海地区，只是他们分散于西宁市各地，没有聚集在一起，形成一个专卖集群。
西宁的小家电批发市场之所以没有规模，是有其原因的，其一就是市场容量较小。众所周知，青海地处青藏高原，气候恶劣，大部分区域人烟罕至，虽有72多万平方公里的面积，但却只有490多万人口，还不及一个沿海中等城市的规模。再加上这里经济发展相对落后，消费者消费能力低，使得青海的小家电市场容量并不大，也因此就没有上规模的家电批发市场。其二就是西宁离兰州近，从兰州坐火车到西宁只需三个小时，兰州作为西北物流批发中心，无论规模、实力都是毋庸质疑的，离之如此近，就压缩了西宁批发市场的生存空间。
虽然西宁没有规模较大的家电批发市场，但西宁的家电特别是小家电，由于开发时间较晚，市场并未成熟，因此在西宁，小家电应有更大的发展空间。
家电销售形成新格局
1998年之前，西宁家电销售主要在大十字，青海省五交化公司、青百、宝光等商场，销售模式以传统的百货商场经营为主，竞争意识不强，销售额有限。1997年12月28日青海交电大楼成立，成立后成为青海唯一销售国内外名优家用电器的商业企业。之后，家电消费的快速增长，促使省城家电销售模式变更。2002年，青海百货股份有限公司独资引进江苏苏宁电器集团连锁加盟企业——苏宁电器店。2002年12月28日苏宁家电首次以全国连锁、专业经营的家电大卖场形式登陆西宁，打破了西宁家电零售业的格局。与此同时，以交电大楼为首的本地家电零售商也开始迅速调整销售策略，整合资源，应对日渐加剧的竞争。2004年9月30日，另一家全国连锁、专业经营的家电卖场——联强国美西宁城东店开业，至此，西宁家电销售行业竞争新格局形成，各大家电卖场纷纷以丰富的产品种类与品牌、低廉的价格、名目繁多的促销活动和独特的购物环境吸引着消费者的眼球，去大卖场买家电成为了西宁市民的共识。
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