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自古以来内蒙似乎始终是草原、骏马、蒙古包的最佳模版，然而建国以来随着经济的不断发展，内蒙古不仅只有草原，它还有丰富的矿产、畜牧资源、文化旅游资源和巨大的经济发展空间，有气势恢宏的现代化城市和众多的高科技人力资源，也有雄厚的工业基础和大型的国有、民营企业。如今，西部大开发更成为海内外人士瞩目的焦点，西部的开发不仅激励了全国乃至全世界志在开发人士的热情，更是激起了内蒙古110多万平方公里土地上，两千三百万人民渴求发展的热望。在走访内蒙的过程中，我们不但感受到了它壮美的草原景观，体味到了孤独荒漠的凄凉，在这片充满希望的土地上，我们更深刻感受到了家电市场的兴盛与冷淡，市场竞争的平和与惨烈，当地商户的信心与憧憬……
第一站：乌海
离开银川，调查人员又踏上去内蒙古乌海市的行程，去感受它的经济发展，去调查它的家电市场。
从银川到乌海，汽车只需两个半小时的行程，一路走来，不同地域、不同的景致尽收眼底。车在宁夏境内时，车窗外一片绿色，农作物郁郁葱葱，与内陆无异，但时不时出现的穹隆尖顶的伊斯兰教教堂，才让人意识到这是在回族自治区。随着车的前进，汽车逐渐驶入内蒙境内，车窗外的景致也随之改变，黄褐色取代了绿色，一片片的沙丘让人体味到大西北的茫然与凄凉，而零星散落的野草却在孤独而顽强地生存着。从这里再往西便是以沙漠而著称的蒙西地区，有巴丹吉林沙漠、腾格里沙漠、乌兰布和沙漠等。快到乌海时，天也将黑，黑洞洞的天色恰与盛产煤的乌海相合。
经济增长 小家电市场前景无限
乌海是一个新兴的工业城市，位于内蒙中西部，直接隶属于内蒙古蒙古族自治区管辖，包兰线贯穿乌海全境，交通便利。乌海盛产煤炭，而随着煤炭需求的日渐紧张，其价格更是节节攀升，给乌海市带来巨大收益，经济增长态势强劲，随之而来的是居民生活水平的提高和家电产品的热销。
乌海市现共有人口30万，下辖海渤湾区、乌达区、海南区三个区，市府所在地海渤湾区经济最为发达，当地家电经销商也大多集中在此地，大大小小的有近二十多家家电经销商。
在海渤湾区的家电经销商里，通用电器、时正电器、百姓家电是当地规模比较大，产品比较齐全的几家商户。在店里经销的产品往往都是一些知名品牌，价位也比较高，但来这里购买产品的消费者仍是络绎不绝，其中的通用电器无论从其经营面积、店面布局陈设、店里产品的品类，还是层出不穷的促销手段，都有国美那样专业连锁店的风范。而在海渤湾区还有十几家规模小的家电经销商，有的是厨具专卖，有的音响专卖，也有的纯粹小家电产品专卖，但更多的是这几种商品一起销售。作为零售商，保持产品的多样性不乏为一种明智的选择，这些家电经销商往往经营一些小品牌，价位较低，与大的家电经销商进行品牌错位销售，正是这样也带来了他们生意的兴旺。随着这里居民生活水平的提高，小家电产品也甚为畅销，调查人员从大大小小的家电经销商那里也看到了各种小家电的踪影，即使以前专门卖音响的现在也会在比较显眼的地方摆上一两台电磁炉待售，各类饭店、火锅店都开始用电磁炉这个新产品了，由此也反映出了小家电的美好前景。
乌达区距海渤湾区20公里，共有家电经销商七家，规模大小相差不远，主要服务于乌达区和周边乡镇的消费者，产品也就以低价位为主；海南区是乌海最小的一个区，只有几家家电经销商，规模也很小，产品类型也不十分丰富。
批发渠道薄弱 经销商外地进货
乌海的家电经销大多是渠道链之最末一环，直接面对的是消费者，即零售商，在这里家电地区代理商及专门家电批发市场都极少，家电产品都需外地供应。乌海的家电经销商进货有很多的选择，以前主要从石家庄进货，后来随着兰州市场的壮大，又从兰州那里进货，现在离之较近的银川也成为他们的选择。从习惯上讲，他们更愿意去兰州，因为那里价格上有优势，但也有一些实力比较大的小家电经销会选择去小家电产品丰富的石家庄进货，而临河、呼市、包头则由于价位高、种类不齐全而很少能够得到乌海商户的青睐。
第二站：包头
从乌海出来，调查人员又踏上去包头的路程。火车沿着乌兰布和沙漠边缘行进，此时蒙西沙漠风貌特征完全显现出来，眼前是茫茫黄沙，有草但更稀少，生存环境更恶劣。在这里让人能更加体会到水的珍贵，有水源的地方草长树绿，无水的地方风吹草枯，在这里水就意味着生命。车过巴彦淖尔后，渐渐地，水流多了，只因此地多为盐碱地，不适合植物生长，但耐碱的向日葵却在这里茁壮成长，当时正值向日葵盛开之时，成片的向日葵迎着日光甚是美丽，冲淡了由沙漠形成的那份凄凉的感觉。车快到包头时，几座烟筒耸立，见证着包头工业基础的雄厚。
家电商业未成气候 国美一枝独秀
包头蒙古语为“有鹿的地方”，所以又叫鹿城。包头是内蒙古工业基础最为雄厚的城市，经济水平也在内蒙名列前茅，因此，包头的消费水平相对也比较高，小家电产品在这里相当普及。与乌海相比，这里的家电市场比较集中，特别是家电大鳄国美在这里一枝独秀。
在03年以前，包头家电市场相对比较复杂，有个人私营店、百货商场及超市连锁店，
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个商散户最近三个月销售景气情况
47.73%经销商表示最近三个月上浮
36.36%经销商表示最近三个月下降
15.91%的经销商未做明确表示 |
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个商散户最近一年销售景气情况
43.18%的经销商表示最近一年上浮
40.91%的经销商表示最近一年下降
15.91%的经销商未做明确表示 |
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也有一些本地专业的家电连锁企业，但其特点是规模较小，大家各卖各的，相安无事。但从03年底国美踏进包头市场起，包头的家电市场格局为之改变，一些小的家电经销商在国美强大的攻势下纷纷落马，大的百货店也纷纷退出或者减弱对家电的经营力度，本地的一些家电专营店如科隆、同利、九星家电城等也日渐势微，国美用了仅一年多的时间，就把当地家电市场份额吃掉了一半多。据业内人士说，仅国美一家在包头销售额就达到55%，这样的速度与规模是国美在其他地方所没有的。
批发市场小，渠道薄弱
作为内蒙的第一工业城市，包头的工业基础是无可置疑的，但其商业中商贸流通方面却是异常薄弱，在这里没有与其经济相匹配的批发市场。调查人员在调查时与当地家电经销商聊起来，据他们说，即使是较为成熟且销量较大的服装行业，在包头都没有颇具规模且很专业的批发市场，往往都是从呼市或石家庄进货。与之相同，专业家电批发市场或者家电批发集中地在包头也未形成规模，但这并不说明包头没有专业家电代理商，通过调查人员调查获知，在东河区太平寺市商场有几家专营小家电的代理商。这些代理商代理产品多为一些知名品牌，在包头，相当一部分货需从呼市或石家庄那里进，本刊人员从国美销售人员那里获知，有很多供货商都在离之不远的呼市。
第三站：呼和浩特
包头到呼市的行程也不远，沿京包高速公路用了2个多小时就来到了呼市。窗外没有了漠西那种凄凉的景观，映入眼帘的是浓郁的绿色，一段段山脉横亘其中，一片片庄稼时而显现，越近呼市青色愈浓，呼和浩特不愧为有名的“塞外青城”。就像草原的辽阔与神秘一样，在这片广袤的土地上，激发着众多创业者的激情，这是一片充满希望的土地，也是一片竞争将愈演愈烈的土地。
经济发展带动家电产品热销
在政府的带动和人民的努力下，近几年，呼和浩特经济快速发展，涌现了像伊利、蒙牛等众多著名工业企业，同时它们也在客观上推动着呼市经济发展。经济发展同样也带动了家电市场的繁荣。
仅从家电市场的厨卫电器来看，近几年销售突飞猛进，在几年前，呼市人民尚将电磁炉还误认为是电子秤，到今天，时尚、实用、丰富多彩的厨电产品已经成为呼市家电市场的宠儿。据了解，当地知名家电终端民族家电，其厨卫产品的销售每年都呈现着3-4倍的增长幅度。
然而在产品旺销的同时，品牌竞争也愈演愈烈。拿电磁炉产品来讲，虽然这里的消费能力有限，但是，却有35-40个品牌在争锋市场，而且已经形成了一定的竞争格式，如德昕作为这里的一线品牌，通过代理商几年来的运作，已经扎根于呼市人们的心中，销量在呼市及至内蒙地区都保持着很不错的成绩，而尚朋堂、苏泊尔、美的同样不肯放松对这个市场的争夺，不惜价格的无情拼杀，使这里的竞争更加激烈。
家电市场多强争霸
作为内蒙的省会城市，呼市是政治和经济文化中心，因此，对于家电巨头来讲占领呼市家电市场不仅可以带来直接销售额的现实利益，而且还具有扩大影响力、辐射力的战略意义，国美、苏宁早已在这里摆好战场，再加上本地的家电巨头，因此，呼市并未像包头那样一枝独秀而是呈现多强争霸局面。
国美、苏宁这些家电巨头真可谓“无孔不入”。国美电器虽然于03年底入驻包头市场，但据业内人士说，国美的主要目的还是要占据呼市市场，而包头只是其进入呼市的一个跳台。结果通过一年多的发展，国美电器在占据了包头家电市场半数以上的份额后便即刻入驻了呼市。事实上，国美、苏宁早在几年前就已经准备进军呼市家电市场，并且苏宁电器早已经对呼市市场做了调查。对于呼市家电市场，外来巨头虎视眈眈，而本地商家又是怎样的状况呢？
在国美、苏宁等家电连锁巨头没有盯上呼市时，这里的家电市场就已经是风云际会、暗潮汹涌了，走在呼市最繁荣的中山西路，一条街上集聚了民族集团、东鸽电器、天元商厦、新世纪、华联、维多利等诸多知名大商场，其经营面积之大、陈列商品之名优、购物环境之优雅给我们的感觉绝不亚于北京的王府井、上海的南京路。但也像北京、上海一样，近几年家电销售的主要份额也开始由百货商场向连锁专卖倾斜。总体上讲，呼和浩特家电销售一年达到了4亿多的水平。从呼市的家电市场结构来看，当地知名家电终端已形成了基本的构架，最为著名的是民族家电和东鸽家电城，它们以专业经营的特点，已经占据了当地6成多的市场份额，其他的30%则被维多利等一些商场所分割。为了抢占市场份额，当地的龙头企业都在暗暗较劲，各显神通。东鸽电器以专营家电为主，同时代理着多个名优品牌，民族家电则与集团的整体优势相结合，在当地形成的强势品牌效应也锐不可挡。以这两家为主，对当地其他商业企业就构成了极大的挑战，使一些企业如履薄冰，艰难生存。
一边是价格战、服务战等百招万变的外来大鳄，一边是根基深厚、品牌坚固的本地巨头，大浪淘沙，谁将是最后的英雄？的确，竞争是惨烈的，是最惊心动魄的，而在竞争的背后，却是优胜劣汰这一颠覆不灭的自然法则。通过它们之间的竞争，会促进当地一些弱势企业最终退出市场，而争战双方也会获得较大提升，市场会向着更加优质化的方向发展。
批发市场规模有限，辐射范围小
在大商家处于生死争斗之时，呼市的一些从事零售的家电代理商的日子是越来越不好过了，有的开始寻做渠道或直接进连锁走终端，也有的还在维持其零售生意，但却每况愈下。在呼市，大型的家电批发市场主要是荣星市场和通达市场，这里的小家电经销商都是批零兼营，荣星市场有30多家，通达市场有20多家，此外在大南街还聚集着近20家小家电经销商。他们所代理多为一些中小品牌，产品自己卖出一部分，大部分销往呼市下面的各区、各旗，辐射范围不甚大。而散落在呼市内那些专门做渠道或直接进连锁走终端的经销商则属于一些大户，代理的多为一些知名品牌。总起来说，呼市家电批发市场规模也有限，其代理商的辐射范围较为有限，部分大代理商甚至是石家庄或太原的下级代理商。
第四站：集宁
踏上集宁的路上，眼前景色又为之改变，地势变得平缓，草原就在眼前，然而却没有想象中“天苍苍，野茫茫，风吹草底现牛羊”那种和谐的景象，因为草并不密，也不高。集宁地处内蒙古自治区中西部，面积114.2平方公里，南临山西大同，东接河北张家口，全市人口27万，是内蒙中部重要的城市和铁路交通枢纽。集宁家电市场竞争尚不算激烈，在这里还没有家电巨头们的踪影，最大的一家家电经销商是领先电器，这家企业拥有三家连锁店，在集宁的家电市场中占有较大的市场份额。正是由于集宁没有大的经销企业相互竞争，所以家电市场比较平静，一些个体自营店的生意也相当不错。在集宁一些比较小的经营商主要集中在集宁区一马路，约有十几家家电经销商，其中大多数商家经销的产品以小家电为主，各商家也主要从事零售生意，兼做批发的不多，辐射范围也比较小。这些家电零售商的产品品种比较丰富，往往是高中低档产品的品牌一应俱全，由此可见，在当地这些零售商尚占有一定市场份额。这里经销商的进货渠道并未按照行政区域划分去呼市，而更多的是去石家庄，这个地区属于石家庄市场的辐射范围。■
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