做生意就像做人，做人要讲诚信
要以诚待人，要取信于人
做生意也同样如此

　　一个全民从商的年代，商人被人们视为最低级职业的经历已被社会抛为历史，然而现在商人似乎还背负着“无商不奸”的恶名，这样的观点对于他们来说是否有点过份？之所谓“君子爱财，取之有道”，当代社会的商人们又是怎样去诠释这个“道”的呢？“做生意就像做人，做人要讲诚信，要以诚待人，要取信于人，做生意同样如此。”合肥智斌电器有限公司经理夏大斌如是说。作为一位颇为成功的小家电经销商，夏大斌强调经商要体现出个人素质，个人素质是企业发展成功的重要因素，是企业的辉煌在未来得以延续的保证，诚信是一个企业的灵魂。

　　夏大斌经营小家电的历史并不算太长，以前虽然也是做家用电器，但不是小家电，而是AV系列家电。没有早先进入小家电领域，对夏大斌是一个痛。2000年时，安徽小家电刚刚起步，市场环境较为宽松，此时进入小家电应该说是一个很好的契机，夏大斌也看到了小家电发展的势头迅猛，因此便有意进入小家电。然而事情有时不向自己所预料的方向发展，因当时没有尽力，也没有找到自己理想的品牌做代理，再加上自己的AV产品卖的很好，特别是音响市场的前景非常好，夏大斌冷淡了做小家电的念头，而专心经营起自己的AV产品。几年苦心经营，夏大斌的AV类产品经营的可以说相当不错，可再看一看自己那些已经介入小家电行业的同行，生意做得比自己更好，于是夏大斌做小家电的心又动了。特别是当与以前不知名，但现在已在安徽小家电行业颇有知名度的朋友深谈后，夏大斌猛然发觉自己错过了一个大好时机。亡羊补牢，犹时未晚。夏大斌马上放下手头上的一切事务，用心去寻找一个适合自己的品牌产品。就在此时，科龙进入了夏大斌的眼帘，科龙当时正全力挺进小家电行业，并且目标定在三年内做100亿，誓成国内重量级小家电制造商，这让夏大斌颇为狂喜，因为他意识到这是一个绝佳机会，只要自己能够抓住这次机会，搭上科龙这趟便车，那自己也将随着科龙的步伐一起前进，以前时间上的遗误也会得到弥补。

　　功夫不负有心人，经过自己的不懈努力，夏大斌成为了科龙小家电在安徽的经销商，他的事业有了新的起点。引进了科龙这个品牌，并且已经把它做得有声有色，然而这时夏大斌又意识到另一个问题，那就是品牌单一。其它的小家电经销商都有几个品牌，几十个价位，而自己独有科龙这一个品牌，虽然也分科龙、康拜恩这两个不同档次、价位的品牌，但与其它经销商相比仍显单薄，因此必须使产品朝多样化方向发展。还有另外一个原因，那就是安徽市场的特别之处。在于合肥，比起其它的省会城市批发市场来说，其规模更大、更有影响力，然而它下面的地级城市，其小家电销售渠道不集中，而且也不像沿海城市那样多种通路并行，再加上安徽整体消费差异很大，一级城市消费者，消费能力强，品牌意识较强，有科龙这样的品牌是一个制胜法宝。而在二级市场，特别是在农村，小家电前景会更加美好，但这里消费者往往对产品的价格比较敏感，而对款式和品牌相对来说不是很重视，这样就要企业实行不同的产品策略，一些质量有保障，价格比较实惠的产品会更有市场前途。所以说扩大产品线，实行不同档次品牌运作，实为一种明智之举。从目前来讲，品牌多样化战略已经成为众多家电企业制胜的重要策略。不仅仅是因为单一产品战略的风险性，产品多样化，消费者更容易从价格中看到产品的档次、级别。夏大斌现在的工作就是在物色一些适合自己企业的品牌。“如果想要成为一名知名的、专业的小家电经销商，要想使自己公司产品更有竞争力，就必须增加新的品牌，扩大产品线。”夏大斌告诉笔者。
在与笔者聊到一些业内热门话题如走终端渠道问题时，夏大斌很专业，并给笔者一个数据例子，在中国有近3万家家电零售企业，而美国却不足1000家，在中国排名前5位的家电联锁巨头在电子消费市场的占有率不超过50%，而在美国，一个bestbuy这样的连锁巨头市场占有率就高达90%，这说明了国内渠道还不集中，有待整合，“国内企业还有很大的发展空间和扩张空间”，夏大斌说道，“必须看清局势，做终端是自己企业未来的发展方向，与国内零售巨头联合做市场是必须要做的事情，越早做越会有好结果。但虽然做终端在战略上是一种很好的出路，在战术上却并不容易，因为这是对一个企业整体实力，整体素质的考验。”对此夏大斌深有把握，“资金不成问题，管理不在话下，但产品要有保证。”
在商海闯荡了几十年，夏大斌并没有使自己变得势利，而是更加理智地对待这个世界，追求诚信，讲究商德，正是这样，他的企业有了良好的口碑，取得了不俗的业绩。“诚信经营，给客户提供最优质的服务，这是每一位企业经营者都必须首先做到的。”夏大斌说，“做生意如同做人，中国人最讲信用，我给客户的承诺一定会实实在在地做到。”对于产品质量问题，智斌电器严格承诺包修包换，做到服务于每一位消费者，对每一位消费者尽职尽责，让他们免除后顾之忧。良好的服务才是企业生存的根本。在与厂家的合作中，夏大斌始终把诚信放在首位，“真诚合作”。
正是这样，夏大斌一步一个脚印地铸就了自己企业的辉煌。一直坚信“助人自助，天道酬勤”的他，前景一定会更加美好！