一个企业要想发展，必须先对整个产业结构、产业链有一个整体的把握。

　　我喜欢稳重，做事讲求稳，不喜欢在完全不知或只是在道听途说的基础上去冒险。

　　一个企业，只考虑单一的模式，在单一的领域发展，对于当前社会来讲，确实面临着众多的挑战和困惑。2005年，整个家电业面临原材料涨价、出口退税、利润缩水等诸多方面的问题，有人坦言，整个家电业已经到了危机时代。面对危机，整个家电业的出路在哪里，突破口在哪里？面对这样的问题，安庆市中天家电经营部的峰回路转也许会给众多处于困惑中的企业一点启示。

　　“一个企业要想发展，必须先对整个产业结构、产业链有一个整体的把握。”安庆中天家电经营部的经理石玉德对笔者如是说。虽然只是一个小小家电经营部的负责人，但是凭借自己对家电市场长达8年时间的摸索，石玉德对家电行业有着独到的认识，“20多岁开始做大家电，到现在有8年时间了吧，就目前的大家电市场来说，品牌比较集中，经营难度越来越大，经销商压力也与日俱增。”虽然一直在大家电领域做得相当不错，但是石玉德对于自己所经营的大家电的前景不是很乐观。

　　有一家大家电公司的报告显示了这样一组数据：目前国内小家电市场正以每年8%-14%的增幅高速发展，今年的市场销售将超过650亿元，2007年将达到1000亿元，而其预估峰值将不低于1500亿元，国内电器行业里只有手机市场能与之相比。精明商人的精明之处不在于其唯利是图，而在于如何发现，如何挖掘商机。精明的石玉德发现了这个商机，将目光聚集在了这块蛋糕上。依据他自己的看法：“小家电市场刚刚起步，很有潜力，热水器、电磁炉、抽油烟机，这些生活中须臾难离的小家电，长期以来被笼罩在彩电、冰箱等‘大件’的阴影下，现在是把它们从被人忽视的角落里拉出来的时候了。”的确,据有关专家认为：虽然从现阶段来看，国内城镇每户小家电拥有量远远低于欧美国家，但小家电的生命周期一般只有3年至6年，而且每年国内至少有260万住户搬入新家。随着人们生活水平的提高，对“厨房”和“卫生间”的日益重视，小家电产品的加速普及与换代升级必将孵化出惊人的市场推动力，小家电的市场发展前景非常广阔。今后2-3年内，我国小家电发展将步入黄金发展阶段，市场需求量年增幅有可能突破30%。于是，石玉德开始做小家电，综合市场考虑，他选择了金锣厨卫系列，为其做代理。

　　面对新的起点，石玉德信心百倍，“今后，我打算走规模化的路子，找有实力的厂家合作，实行品牌多样化策略。”虽然单一产品战略有利于在消费者心目中留下一个专长型企业的印象，但是，单一产品战略往往又是带有很大风险的。因为每一种产品都会经历成熟期和衰退期，不可能长期占据市场。一旦这种产品在消费者中失宠，一旦这种产品在市场竞争中败下阵来，对企业的打击将是毁灭性的。因此，从长远来看，一个企业应该拥有多种产品。企业最好能够在某一产品形成了品牌效应之后，立即发展其他产品项目，以免在竞争中陷于被动。在几种产品推向市场后，企业适应市场变化的能力将大为增强。海尔集团已从当初单纯的冰箱生产扩展到电视空调等领域。“双汇”集团的触角也已触及化工、塑料贸易等行业，生产型企业如此，那么经销型企业就更有必要选择多样化策略了。

　　在产品同质化显著的今天，在厂商纷纷实行价格战的同时，石玉德也看到了渠道建设的重要性，“渠道已成为主导家电销售的重要力量。”凭借自己以前做大家电积累的客户及在客户那里形成的良好口碑，石玉德一开始就与下级经销商建立了良好的关系，确保了渠道的通畅。他总是站在对方的角度去考虑问题，把对方的困难当成自己的困难，给予经销商以有力的后盾，“只有为他们考虑，才能实现双赢。”石玉德这样说。

　　虽然对未来充满了信心，但是石玉德还是感觉到了压力，“一是市场的压力，二是厂家的压力，还有来自消费者的压力。”目前我国家电零售企业已超过3万家，在安庆市场上更有国美、苏宁、国生这样的连锁巨头入驻，市场竞争越来越激烈。并且价格大战不断上演，价格降幅已经成为占领市场的主要手段之一，这无形之中就给企业添加了压力，厂家、消费者的压力更无需再提。面对挑战，石玉德说：“还是要脚踏实地，一步一个脚印地去做，要求稳。” 面对新的起点，衷心地希望中天家电能够开拓新的辉煌，如日中天！■