如果你不是合肥家电业的人士，就很难想象，作为一个中等城市，合肥家电业的市场容量到底有多大？被有关人士评估至少有200亿元的安徽家电市场容量，使得各大家电连锁巨头纷纷进驻安徽，各家电生产大鳄也不甘人后，纷纷将生产基地设在安徽。作为安徽省的省会城市——合肥，其境内的竞争尤为激烈。
家电巨擘入驻合肥
安徽家电浴火重生
十几年前，由安徽本土家电企业所演绎的辉煌，至今令人们仍难以忘怀。“美菱”、“荣事达”曾是安徽人的光荣和骄傲。随着时间的推移，由于体制、机制等诸多制约因素，安徽家电国内市场占有率呈下降趋势。曾经辉煌的安徽家电行业，虽有良好的产业发展基础和全国知名品牌，但资本经营能力不够，市场把握能力不强，企业规模难以有效扩张。“美菱”、“扬子”、“荣事达”、“黄山”这“四大名旦”已失去了往日的风采，扬子冰箱商标被西门子封存30年，黄山电视被海尔替代，美菱又嫁给了“格林柯尔”，昔日的辉煌，已所剩无几。
在本土品牌失去光环之后，合肥的家电发展也一直有意倚重外来资本。2004年，广东顺德格林柯尔企业发展公司与合肥经济技术开发区签署合同，投资3亿美元在开发区兴建格林柯尔工业园，同时，香港华凌科技有限公司与合肥经济技术开发区管委会签置了“华凌电器合肥生产基地”合同，决定将华凌的冰箱生产全部搬至合肥，随后合肥又成功引入海尔集团，重组黄山电视等等，其未来的家电产业将主要由外来资本催动发展。在这次浪潮中，合肥以本土优势企业沉沦的代价换得了一次新生。
家电巨擘的强势入驻无疑会使得合肥境内的竞争更激烈许多。 家电销售“大鳄”云集合肥
未来市场谁主沉浮？
始建于1931年、是济南市最老的“老字号”商场之一的大观园商场与始建于1949年的人民商场、随后建立的济南第一百货、百货大楼和山东华联曾被并称为济南市属商业的“五朵金花”，主营业态全部是综合商业。据济南市财贸办人士介绍说，在计划经济时代，“五朵金花”的市场份额曾占到95％以上，一直到上个世纪的90年代初，仍占据济南商业的半壁江山。直至1994年以后，随着新兴商业企业和新型业态不断进入，以“五朵金花”为代表的传统商业开始急剧下滑，由市场主角变为配角。曾是济南传统商业的代表的“五朵金花”，随着新型业态的不断进入，其中的四朵已悄然凋零。据济南市有关部门的统计数字显示，目前“五朵金花”所占市场份额不足5％，除人民商场走出了一条联合、扩张之路，生意还算红火外，其他“四朵”早已是面目全非。
如今，“五朵金花”中只剩下人民商场“一枝独秀”。据了解，经过股份制改造、经营定位调整、与台资企业大润发合作等一系列大的动作，现在人民商场不仅在济南综合商业和连锁超市中占有一席之地，还相继在临沂、德州、聊城等地连开五家分店。传统商业的沉沦既有其自身的原因，也是历史的必然。传统商业负担重、起点低、活力差，在与新兴企业的竞争中，犹如让一个老年人与年轻人一起赛跑，落后甚至被淘汰是正常的。这似乎有些不公平，但却符合市场竞争的规律。
由于济南家电市场起步较早，一些新商场的不断建立和完善，与五朵金花一起形成新旧并存现象，这在市场容量有限的情况下，尤其是近年来在本地家电连锁名企——三联家电的不断冲击下，再加上外来巨头的强势入侵，济南的传统商业在家电行业的影响力已是微乎其微，如今的济南市民已不会再把五朵金花视作选购家电商品的首选了。 新兴商企：泉城狂掀波澜
国内三大连锁巨头之一的三联商社，是三联集团在商贸流通领域的全资子公司，从19年前濒临倒闭的济南无线电三厂起步，大力倡导新型的商业文明，推行“顾客永远是对的”的经营理念，推出微笑服务、普通话待客、“三联家电，保修终生”、“顶撞顾客，赔款300元”等一系列经营措施，令当时饱受官商作风之苦的消费者如沐春风，“买家电，到三联”一时传遍齐鲁大地，使三联商社迅速崛起，92年便成功闯进“全国商业50强”，一举成为山东省的明星企业。如今，三联商社经营收入连续10多年稳居山东省商界第一，从1998年以来一直位居中国商业十强。截至目前，三联商社拥有连锁店202家，其中直营店14家，加盟店188家，是中国商业领域占据领先地位的企业之一。
场争夺战。据有关资料显示，2004年济南限额以上连锁商店商品销售总额达到189.6亿元，增长42.7%。在这场家电大战的带动下，济南家电市场的市场容量扩大了1/3，而家电商品的平均销售价格也下降了30%，这让市民真正享受到了竞争所带来的实惠。除了价格上的实惠之外，济南的家电行业还产生许多前所未有的服务承诺：如市区80公里内免费送货、电话回访、先行赔付、顾客有奖投诉、异地购物、免费上门设计等。此外，由于两大连锁商场入济后均采取了“员工本土化”策略，所以创造了大量的就业机会，这在一定程度上也缓解了济南的就业压力。
在经历了2002年和2003年激烈的市场争夺战后，2004年受各连锁巨头营销策略的影响，济南家电市场略趋平静。2004年春节假日期间，济南的家电市场还出现了“淡季不淡”的现象，数码产品、小家电、平板电视等商品全线飘红，各商场的营业额均比去年同期出现了大幅增长。但这种相对稳定的格局，在今年岁首就被打破：继苏宁三店今年元旦开业之后，济南国美于近日透露，他们在济南的第6家分店——解放桥商城将于近期开业。
两大外来家电“巨头”几乎同时表露出扩张的野心，由此可想而知，2005年的济南家电市场定会再掀波澜，而老百姓也将会在这场争夺战中继续受益。目前家电巨头在济南市场的店面布局已基本完成，他们下一步将会加大在二级市场的开发力度，届时，将会有更多的消费者购买到价格实惠的家电产品。
家电销售“大鳄”云集合肥
未来市场谁主沉浮？
纵观我国的家电销售渠道，主要有四种经营业态：厂家专卖店、百货商场、家电大市场以及连锁经营店。家电业有关人士认为，以前由百货商场、大市场、专卖店三分天下的竞争格局，随着国美、苏宁、五星等大型家电零售商的进入，四种经营业态所占的市场份额正在发生巨大变化，连锁经营专业店的比重越来越大，随着家电市场竞争的加剧，以市场为导向，制造商直接携手经销商的全国性家电连锁经营将成主流。事实也已证明，每当国美、苏宁进驻一地区，必将在该地区引起一股强烈的震动风暴。
早在2001年，有家电“销售大鳄”之称的江苏苏宁电器就兴冲冲地打入合肥市场，将原来的宏图商厦重新装修做起自己的连锁店，经营各类家用电器。他们迅速以低廉的价格快速撬开了市场，成为真正的合肥市场上的家电销售“大鳄”。
有着巨大市场潜力的合肥家电市场，近日，又吸引了另一位国内家电销售连锁“超级大鳄”——国美电器的强势介入。国美是国内目前最大的家电连锁企业，早前就曾传出过国美要在合肥开店的消息，但其后因种种原因而被搁浅，此后便毫无音讯。而此次长期以来盘踞北方的国美突然南来，呈现出异常惊人的速度。据了解，5月上旬，国美已经在安徽大规模招兵买马，目前被聘人员已到异地培训，预计10月份之前在合肥的元一时代广场就将正式开业，而据业内人士透露，国美二店也已基本敲定，三店正在洽谈之中，国美来势汹汹，可见一斑。
而早先进入安徽的五星，近期也在大举扩张。据有关人士介绍，2005年除了加大二、三级市场扩张的路线以外，目前，五星已敲定了在合肥将开设三店，年内极有可能再开合肥四店。而作为本土家电零售企业，国生电器有关人士介绍，年内计划在省内新开5到7家直营店。新成立的安徽百大电器连锁有限公司则对外界宣称，计划年内在合肥新开一家面积逾万平方米的旗舰店，此外，大中、永乐也打算年底进驻合肥。此种若干店面能否全部开齐，尚待最终结果。但对于合肥来说，这种爆炸式的发展着实让人吃惊。
对于国美即将强势介入合肥家电零售市场，目前活跃在合肥市场上的五星、国生等竞争对手纷纷表示“很欢迎”。此番国美的强势到来，加之其他连锁企业的快速增开店面，将会在合肥市场上掀起多大的风浪，尚需期待。也许不用多久，合肥家电市场又将会掀起一场“腥风血雨”的价格之战。血腥的价格之战过后，合肥的家电市场又会是怎样的一幅局面？谁又将是这场“火拼”的最终胜利者？这场大战谁将改变谁？亦或这场大战根本就不会爆发，众“大鳄”相安无事，“和平”发展？这一切均充满“变数”，一切均需时间的一一验证。 众鳄云集，竞争惨烈，
批发商生意何去何从？
随着众多连锁巨头的“扎堆”合肥，其家电市场格局似乎也会悄然发生变化，加之竞争的激烈，市场份额会迅速减少，这对合肥的批发商产生一定影响，但目前而言，他们的生意还未受其多大影响。
合肥的家电批发商主要集中在安徽大市场。安徽大市场位于新火车站综合试验开发区内，合肥新火车站站前广场东侧500米，临泉路与铜陵北路交叉路口，距安徽新长途汽车客运中心仅200米，毗邻安徽省旅游汽车站，是合肥新兴的商贸住区。目前市场基本形成了以电子电器为龙头，鞋类、服装、书刊、塑料铝制品兼营的市场格局。获有“安徽家电第一市场”、“安徽最旺塑料铝制品市场”、“安徽最大精品鞋类市场”等美誉，在98年被安徽省委、省政府授于“安徽商贸实验区”的称号，2001年被国家确认为“国家重点扶持市场”，2003年底更是顺利通过了ISO质量体系认证，市场发展一年上了个新台阶，成为安徽省内最有影响力并能辐射，周边省份的大型专业批发市场。
聚集在这里的大大小小的家电批发商有150余家，其中不少批发商都具有相当的规模和实力，且具有多年的批发经验，在安徽已经建立起了较为完善的销售网络，代理的品牌也多为一些知名品牌。由于这部分批发商的生意基本面向批发，货源主要铺向下级各市以及各县级市批发市场，其生意遭受连锁巨头“价格”的影响不甚太大。但另一方面，在安徽大市场也有一部分批发商规模较小，所代理的产品也多是一些低档品牌，是典型的批零兼营，经营方式也多为粗放型，这部分批发商受“价格”影响会比较大。
从市场形势来看，无论是外来连锁企业，还是本地零售巨头，随着他们开店的步伐逐步向二级市场渗透，批发商的日子也不会像以前那样“高枕无忧”。面临此种情势，不少批发商开始“两条腿”走路。他们一方面继续加强原有的渠道批发网络，加大向二级批发市场的渗透，另一方面加强终端销售，努力进驻大型家电连锁店和超市卖场，以此来最大限度地减少零售巨头所带来的冲击。 消费逐步理性，
何种家电成未来热销？
在家电巨头入皖之前，坦白讲，虽然安徽的本土品牌曾辉煌无比，但整体来看，完整的家电产业群尚未真正形成，整个家电市场也尚未真正成熟。在众家电巨头皖后，通过产业扩张，资产重组，带动了安徽家电业从低谷走向了崛起之路，也使安徽家电成为了继珠三角、长三角和胶东半岛之后的中国家电业“第四极”，完整的家电产业群完善了安徽家电市场。
随着人民消费能力的提高以及消费者的逐步理性，在家电上也表现出了明朗的发展趋势：
节能是发展方向之一
《能源效率标志管理办法》的生效要求在我国市场上的冰箱、空调等必须加贴统一的“中国能效标志”，达不到国家标准的产品不允许销售。然而在合肥各大家电市场很少贴有“能效标志”的。
有关人士认为，“节能家电”艰难进行与消费者的节能意识及家电企业的“谋略”有关。我国消费者目前选购家电时更多考虑的是价格和样式，节能意识不强，加之《能源效率标志管理办法》虽然生效，但相关监督部分执行力并不强。家电企业看中的正是这一“黄金时期”，大肆推销无能效新标识的家电，但随着消费者的逐步理性，能效高的家电必将淘汰，节能是发展方向。
小家电将领风骚
相对于国内大家电市场逐步落寞，我国小家电市场却正方兴未艾。今年，国家将提高居民的消费能力，增强消费对经济的拉动作用，特别是努力加大投资改善基础设施，促进住房改革，加强消费信贷，这些措施的执行，将有力解决使用家用电器的瓶颈，刺激家用电器的需求，对于合肥家电市场来说，小家电将会渐领风骚。
“数字”电视仍是主题 从市场销售来看，彩电仍是合肥家电市场的主打产品，去年各彩电厂商都加大数字彩电的投资力度，国产品牌全力压倒了洋品牌。有关人士认为，液晶、等离子等高端电视将加快在合肥市场的普及速度，数字电视将成主题。从五星、国生、苏宁等各大家电商场了解到，近日，数字彩电出货量不断提高，在今后相当长时间内，数字电视仍将是主题。 |
