在小家电行业中，有一个品牌发展绝对值得大家关注，那就是万喜，万喜这个由一个默默无闻的小家电厂家一夜之间成为市场知名小家电的品牌，发展之快、之成功、之迅速，让世界为之瞩目、为之艳羡，而在万喜成功的背后，有很多因素促成它的成功，而其中就绝对少不了它的经销商们的功劳，其中安徽明泰电器汪家明总经理就是万喜在安徽的总代理，也是万喜品牌成功的推动者与见证者，他本人也是一名成功的小家电经销商。

汪总虽年轻，但说话、做事都是很有魄力，与之谈话过程中，汪总思路清晰、观点远见、逻辑严密，体现出一个知识性商人的素质。

汪总以前是公务员，过着“一杯清茶、一枝烟，一张报纸看半天”的那种悠闲生活，生活犹如一潭死水，沉闷无生气，这与汪总经理理想中的生活格格不入，因为他是一个不甘于平庸的人，有自己的理想抱负。终于在98年，汪总不顾亲人的反对，以超出常人的举动，毅然辞掉了待遇优厚的公务员工作，这在常人眼中，无疑为“疯子”举动。但汪总有自己的人生规则，有自己的人生目标，有自己的价值取向。

辞职后，汪总经过仔细的市场考察，发现灶具市场当时有发展空间，加之进入门槛较低，于是就先做起批发灶具生意。当时的灶具在大多城市虽已相当普及，但产品比较单一，外观单调，与人们当时审美观有很大差距，随着人们生活水平的提高，逐步开始注重厨房装修，一些新颖、时尚的灶具产品开始获得消费者的宠爱，于是汪总从消费者的角度去采购一批款式新颖的产品，结果销售很不错，再加上当时城镇灶具正飞速发展，需求量很大，汪总抓住这个机遇，以出色的市场操作能力，到2000年明泰已成为安徽批发市场最大经销商之一。2001年时，烟机也在市场上越来越受消费者青睐了，汪总当然不会放过这一契机，于是又把烟机增加到自己的产品线中，用了只有一年多的时间，烟机项目也做得风声水起，成为其行业佼佼者，到2002年汪总又增加了更多小家电品种，使得明泰成为较为齐全的小家电经销商。

创新能力是一个企业持续发展的保证，激烈的市场竞争要求每一个企业都应以较强的创新能力，做到与时俱进、顺势而为。小家电市场经历了最初的混乱，也进入了整合的洗牌时代，厂家出现“马太效应”，强者愈强、弱者愈弱。在零售终端方面，随着国美、苏宁、大中等家电巨头的壮大，夹在中间的批发商的日子是越来越不好过了，再想突围就必须顺应形势，放眼未来，既然自己打不过国美、苏宁，那就与他联合，我来给你提供产品，我供你销这也是未来家电批发商的出路之一，是一种趋势，汪总当然清醒认识到这个，明泰在04年开始做起终端生意，进驻大型家电连锁店和超市，现在已取得一定成绩，今年预计明泰终端销售能够占总销售量的30％，渠道批发的70％，汪总的下步目标就是在2-3年内，让终端占70％，渠道占30％，这种经营策略被汪总形象的称为“两条腿走路”，一条是渠道批发，另一条就是终端零售。

当我们提及以后是否会减少渠道批发时，汪总说不会，虽然从比例上说，以后会加大终端的份额，但渠道会继续并尽力扩展空间。因为以后家电连锁店也会越来越多，越来越大，其发展空间很大，但并不能覆盖到安徽每个地方，况且城镇家电连锁店覆盖不到的小家电市场前景也是无限美好，渠道批发仍是公司重要组成部分，现在只是工作重心转向终端方面而已。同时，公司也进行了一系列变革，加强了管理、公关、服务等方面。这是对一个公司综合实力的考验，这同时也是提高行业门槛的方式。汪总坦言，现在比以前忙多了，近期一直为国美、大中、永乐今年年底进驻合肥做前期准备。

在交谈过程中，汪总有几句话值得我们回味，这也可能是汪总的成功之道。

第一句：“我们双方都要讲游戏规则。”

当笔者向汪总谈起厂家与经销商关系复杂，有众多矛盾时，汪总对笔者说了这句话，做游戏时都有一定规则，只有按照规则去玩，游戏才会进行下去，做生产同样也是，明泰代理的几个品牌，都能够与厂家保持一种稳定而和谐的关系，做生意需要彼此的配合，经销商要有厂家的支持，大家要有统一的目的，做大市场才能实现双赢。如果不讲信誉，不守诚诺，必定不欢而散。

第二句：“不要放过每一次企业发展契机，做事要步步为营。”

从明泰发展历程来看，汪总能够抓住企业发展的契机，这是明泰能够变大的成功根由，经营灶具，经营烟机，做终端，每一步都顺时势潮流，而明泰从做灶具开始成为安徽灶具最大的批发商到烟机也做到出类拔萃以及传统终端目标成为领先者，不急不躁，稳步发展，一步一个脚印，每做一个项目，都力求做到最好。

第三句：“重视产品品牌价值，企业自身品牌价值。”

现在明泰与十几个厂家合作，代理产品也有中低高档之分，之所以这么做是因为市场需要，特别是安徽这样消费水平还不是很高的地区，中、低档产品其发展空间是巨大的，而高档产品市场也会更美好，随着明泰重心转入终端卖场，其品牌好的产品会更加吃香，因为终端卖场的消费群体是大城市消费者。这些人消费能力强，品牌意识高，明泰就选择了一些中高档产品进入终端，并且在安徽电视台加大广告投入，提高产品的知名度，并且汪总还说：“明泰现在就是一个品牌，很多厂家愿意以优越的条件与明泰合作，就是因为明泰的品牌价值。”

短短几个小时的谈话，在不知不觉中度过，现在笔者更加钦佩汪总的高瞻和作为一个商人对市场的敏锐洞察力，愿明泰电器在未来能走得更远，飞得更高。