目前小家电行业的竞争是越来越激烈了，随着生产厂家的洗牌与整合，经得住考验的家电企业也会变得日益强大。零售终端国美、苏宁在日益壮大，夹在中间的批发商生存空间却越来越小，有远见的经销商们不想坐以待毙，纷纷寻找出路，以求突围，在这其间他们的出路一般有三个方向：一是向前延伸，把经营的重心转向终端，发展终端卖场，建超市或者连锁；二是向后延伸，发展买断品牌加工，把自己变成一个上游生产企业；三是横向延伸，通过产品的大而全，期望东方不亮西方亮。通过这三个方向转型的经销商成功者很多，今天我们就给大家介绍一位通过向后延伸策略使得自己的企业取得不俗业绩的经销商，他就是合肥市帅星电器有限公司总经理王震先生。

王总与小家电感情特别深，和小家电的不解之缘始于小家电的维修工作，在98年时小家电市场外部环境非常好，竞争不激烈，进入比较容易，看到这个契机，王总考虑到要做一个零售商，结果一进入便很红火，赚了一笔，尝到了甜头，也积累了经验，但王总并不满足于这种小打小闹，便考虑到要做批发和生产，由于意识到他经商的城市发展空间太小，2000年王总来到了合肥，在安徽大市场落脚，做起了批发生意，生意仍然做得有声有色，在2002年时，一次不寻常的机会，使王总的事业步入了一个新的台阶。当时王总正是安徽省内名牌风扇黄山牌的代理，黄山风扇的厂家由于内部管理不善，导致市场萎缩，加上更多物美价廉的风扇涌入，使得黄山这一品牌进入了风雨飘摇的暑期。厂家对自己企业的前景心灰意冷，但作为总代理的王总却敏锐地发现里面有巨大的商机，因为黄山风扇在安徽是一个比较知名的品牌，在于消费者口碑是不错的，既然如此那自己完全可以垄断这个品牌，然后以OEM方式在顺德那里生产，利用其规模优势生产出物美价廉的产品，这样黄山品牌就会焕发新的生机，自己也将为之获利。有了这个大胆想法，王总便去一步步着手自己的计划。一开始便很顺利，厂家愿意让王总买断品牌，在顺德那里也适合OEM厂家。经过两年努力，黄山这个品牌终于恢复了生机，王总事业有了飞速发展，也在以后有了明确发展方向。

当我们对王总这项动作称赞时，他一笑，说：“这可是逼出来的”，开始做批发时，虽然做得不错，但与厂家总是存在着一些矛盾，厂家往往不信守诚诺，找借口推托责任，服务不到位，很受气。记得有一次产品质量出现了问题，大量客户找上门来，王总与厂家交涉，厂家推说是使用不当造成的，后来经过协商，事情解决了，但配件方面又迟迟不到位，使王总在给下面客户交待时显得很被动，有了这次经历，王总认识到必须加强与厂家的合作，或者使自己能够控制厂家行为，这样自己才会有更大的出路，也就在此时，王总有了进入上游厂家的想法。

黄山这个品牌运作成功后，王总视野面更加宽广，心志也越来越大了，王总下一个目标就是创立自己的品牌。现在公司注册品牌帅康王已在审理过程中，7月份就可以批准下来。王总也成立了自己的新公司，负责产品生产工作，名字叫帅星电器有限公司。公司以后将全面介入小家电领域，会涉及到烟机、炊具、电饭煲、热水器、风扇，还有小家电以外的太阳能。

对于公司未来的发展，王总踌躇满志，无限憧憬。当笔者提到目前小家电生产厂商日子不好过，自创品牌会有风险时，王总不以为然，说道：“从大趋势来看，小家电正处于一个洗牌、整合时期，竞争力不强被淘汰在将来是一个不争事实，但现在还有一定发展机会，因为小家电的种类太多，现在在市场上也没有绝对强制品牌，消费市场多样化，并且市场近几年不会有太大的改变，自己只要能够抓住这短暂时机，一定会有所作为”。

王总还给笔者讲述自己产品的进展及方向，“以后公司产品会定位在中高档，以二三级市场为主，避开大品牌占领的一级大城市，产品要重视外观设计，款式多样，生产的产品首先质量要有保证，为消费者提供物美价廉的产品”。我们相信有志者事竟成，在此《小家电商情》也衷心地祝愿王总明天会更好。相信在王总带领下帅星电器将成为小家电行业的一颗新星。