胶东半岛作为山东经济最为发达区域之一，这里人们消费能力强，市场潜力大，特别是小家电在半岛地区受到追捧，“曾是王谢堂前燕”的历史已经成为过去，现已是“飞入寻常百姓家”。小家电在这里蕴含着巨大商机，使得总部在胶东的中国小家电商务网（www.cnxjd.com)的采编们不得不关注身边市场。为此，本刊就对胶东半岛的小家电批发商做了一次调查，同时对半岛的小家电情况做一报道。

本刊对青岛、即墨、潍坊三个地方的家电市场情况作一介绍，希望通过这三个不同特征市场的比较，让您对整个胶东市场能有一个大致了解。

家电市场调查报告

[青岛]大卖场竞争激烈，家电专营店荡然无存

目前，国内家电巨头国美、苏宁、三联、五星、大中已经悉数进驻青岛，相继在此开了近20家店，有数据分析，以青岛200万市区人口计算，青岛的家电市场份额总容量约有15亿-18亿元，巨大的市场空间是诱使这些连锁商抢滩青岛的根本原因。

家电连锁竞争激烈

青岛作为中国著名的家电制造业基地之一，这里聚集了海尔、海信、澳柯玛三大重量级家电生产企业，但这些零售业长期主要依靠利群、国货、东方等大型百货店和各种小型的专卖店来承担。当北京的大中、国美、苏宁、上海永乐等家电业零售巨头已经形成气候掀起风浪的时候，这里的家电市场似乎依然风平浪静。

最早打破这种格局的是雅泰电器，作为青岛本土诞生的第一家大型家电专卖店，雅泰10年前一开张，就在青岛市场引起巨大轰动，顾客被这种崭新的商业形态所吸引，纷纷前来光顾。面对雅泰的出现，青岛几家大型百货店开始不以为然，但随着雅泰营业额大幅蹿升，前来百货商店购买家电的人越来越少，他们警惕起来，纷纷采取对策进行围杀，但却一败涂地，雅泰越来越火，卖场由1增4，市场半壁江山归其所有，这也就是青岛家电零售业第一波竞争的结局。

雅泰的成功也吸引了其它家电商的注意，这时国美已在诞生地羽翼丰满，开始向全国扩张，青岛就成了其扩张的重要地点，5年前来此安营扎寨，被称为“价格屠夫”的国美，依然使出自己的看家本领与雅泰打起了价格战，一时两家你搞彩电节，我就搞冰箱节，你号称“全城最低价”，我就“差价双倍返还”，你来我往，一个回合接着一个回合，打来打去，两家生意越来越火，仅3年国美就在青岛开张了5个店，并且成为全国经营最好的店之一，看到雅泰、国美的火爆，济南三联也坐不住了。这个国内最早诞生的家电零售连锁企业，当年曾以“买家电，到三联”的广告语在泉城十分火爆的企业，但在其它家电连锁开始全国跑马圈地的时候，三联仍未进离它不远的青岛，错失最佳时机。看到雅泰、国美大把捞金，三联后悔不迭，经过一番筹划，于2003年春天来到青岛，选择在青岛人气最旺的台东商厦开店，虽出手晚，但毕竟不愧为家电零售业的老手，凭着不俗的经验，也取得了不俗的业绩。一直窥视青岛市场的苏宁，随着它向外扩张的步伐成为第三家进入青岛市场的家电连锁企业，苏宁在香港中路旗舰店开业后，营业面积各6000平方米的李村店和台东店将于半月后相继开业。届时，苏宁在青岛的总营业面积将超过两万平方米，在青岛同行业创了纪录，在一个城市开三店，这也是在苏宁布点城市中首次。

在今年五一期间，另一家来自北京的家电连锁“大鳄”大中电器则在事前毫无征兆的情况下，五一节在青岛城开出了第一家门面店，大中在岛城悄然开出的第一店位于李村，虽然远离中心但周边辐射范围广。更令人始料不及的是江苏五星电器的出场，它是以本地巨头雅泰兼并者的身份出现，这让大家始料不及，大跌眼镜。雅泰这个曾是青岛第一个专业家电连锁企业，创业十年，曾经占据了岛城家电销售市场半壁江山。2004年实现销售额6.73亿，在中国家电连锁销售企业排名第十三位。2002年，青岛雅泰作为发起人联合北京大中、河南通利组成“中永通泰”家电联盟，在家电圈里颇有名声，这样退出了江湖。但随着雅泰易帜五星，使得它成为岛城最多门面店的家电连锁企业，也会掀起新一轮的家电市场竞争。

商场家电专柜风光不再

在国美、苏宁、雅泰等家电连锁巨头在家电市场攻城掠地，高歌猛进的同时，岛城的大商场专柜就节节败退，处于一种尴尬的境地。

家电、服装、食品等曾是商场的主角，一些商场家电的零售比例曾达到60%左右，曾经一度一些商场的零售额一再冲高，家电功不可没，有些商场一近年底就加强家电促销，做大销售额。然而，随着彩电、空调等家电价格战接连爆发，家电利润不再丰厚，原来一台能赚上几百元的彩电现在只剩下几十元利润，有的甚至平进平出。

近些年来，岛城很多大商场开始有意识地降低家电零售额比重，百盛等大商场也在积极寻求有利合作伙伴，希望重振低迷的市场。从长远看，家电不一定会彻底从大商场隐形，业内人士分析，普

通家电将由大卖场和专卖店瓜分，时尚小家电和高档家电则是综合类大商厦的方向，眼下一些商场将精品线调整，而大卖场和专卖店的扩张将会加速这种调整。

在大商场家电市场影响日渐寸微的情况下，青岛市一些大型建材市场超市中，看见到处悬挂着家电降价标幅。对此，业内人士认为，随着市区家庭装修整体厨卫概念深入，建材超市将成为商家客户的第二站。

在此种态势之下，此时的青岛家电专营店已全无踪迹，市场购买家电途径主要是通过国美、苏宁这些家电连锁巨头，小品牌家电想打入青岛市场，则必须经过本地或即墨家电经销商，通过进入一些超市方式卖出。国美、苏宁这三类巨头对于小品牌有一定门槛。

[即墨]大卖场纷纷进驻,批发商生意仍然红火

即墨作为青岛地区的一个县级市，处于“青岛一小时经济圈”，经济发达，地理位置优越，有“胶东咽喉”之称，是辐射青、烟、威三地区的重要通道，自古就是众商家觊觎的目标。近几年来，为迎接新一轮经济结构调整的浪潮，即墨也正积极建设“江北最大市场群”，积极实施“商贸兴市”的战略。目前即墨市建成各类市场141处，其中专业市场24处，总建筑面积80万平方米，其中投资过1000万元市场14处，年成交额为1亿元的市场14处，建筑面积过1万平方米的市场18处，市场经营业户4万多户，其中外地业户5000多户，批发经销商品包括服装、针织、服饰、五金、小家电、装饰材料、副食品等上百个系列，辐射省内及周边省和东北地区总共有21个省市自治区，部分商品还远销亚欧地区，青岛市政府于2002年把即墨服装批发市场、小

商品城、布匹、床上用品市场、蓝村皮鞋城命名为“青岛服装城”。2004年新建环保装饰材料城、新家园装饰超市、佳乐家超市等大型专业市场3处，总投资1.8亿元，总建筑面积11万平方米，新发展经营业户1000名。目前，即墨市城区鹤山路已集中形成了“非”字形商贸区，聚集了小商品城、厨具商城、即墨服装批发市场、布匹床上用品市场等12处，大型专业市场总投资7.68亿元，总建筑面积57平方米，年交易额219亿元，预计2005年即墨市场交易额380亿元。如此优越的地理位置，加之如此优越的政策环境，即墨的地位正日益凸现。

作为山东半岛的批发中心，即墨有着优越的经商环境，也是山东人经商意识最为浓厚的地方。从80年末本地人就充分利用其“胶东咽喉”优越的地理，做起批发生意，这其中服装生意做的最大。在90年代即墨的厨具市场也曾是北方最大市场，远至黑龙江、内蒙古的商家都来这里进货，现今不如夕，但它仍具有一定影响力。

即墨的小家电批发商集中在2个地方，一个是自由厨具市场，它紧临即墨小商品批发城，在这里有近40家小家电批发商，这里经销商特点是实力小，批发商品单一，多以厨具为主，且以低价位低品牌居多；另一处则是即墨家电批发市场，位于即墨商贸中心区，这里有近十几家小家电批发商，这里的批发商数量小，但主要是即墨一些大户在这里，规模大，实力雄厚，代理多是一种知名品牌，市场辐射面广，能够辐射全省。

虽然即墨只是一个县级市，但这里经济发达，加之地理位置优越，自然成为家电厂家的“众矢之地”。国美、三联、雅泰等几个家电连锁巨头也屯兵于此，竞争激烈，给当地的小家电经销商带来一些压力，但由于他们多以批发为主（兼有零售），所售产品大多属二、三个品牌。产品价位低，所面向的基本是低端市场，所以家电连锁给他们带来的冲击并不太大。因此，他们的批发生意依然红火。但随着市场终端的逐步渗透化，即墨未来家电批发市场的走势，我们还将拭目以待。

[潍坊]家电硝烟四起，经销商生意难做