在潍坊，如果你问小家电业界人士哪一家公司规模最大实力最强的时候，肯定会得到一个一致的答案——潍坊云华商贸有限公司。笔者去潍坊做市场调查时，在潍坊商品城一个普通的店里见到云华商贸有限公司总经理姚芸女士，这倒是让笔者吃了一惊，这么有名气的企业，场所却是如此简单，单凭外貌是看不出什么实力的。姚总忙得一时也不得闲，电话是接了一个又一个，相比曾见到的其他商家或清闲自在，或玩牌看报打发时间，笔者实感云华商贸非同一般，姚总给笔者第一印象就是耿直爽快，与这样的人做生意肯定让人感到痛快！

从96年踏入小家电这个行业，现在已有近十年的历史了，在这十年中云华也完成了一个从默默无闻小个体户到专业家电批发企业的转变，这里面包含着姚总多少心血！

从姚总处得知，云华现在主要是以经营小家电为主，同时兼营着一些大的家电，网络范围不仅覆盖潍坊、胶东半岛而且能够辐射全省，在省内建有完善销售渠道，从谈话中我们得知，云华这几年能够得到快速发展与公司坚持正确的发展方向，与诚实守信的经营风格是分不开的。

96年，潍坊的小家电市场几乎空白，那时几乎没有人去涉足这一行业，有着前瞻眼光的姚总意识到这一行业的前景广阔，有着极大的发展前景，于是与爱人一合计，便把小家电作为未来的发展方向，在以后经营过程中，公司也涉足到大家电，但却仍以小家电为主。这一步棋走对了。大家电因其利润薄，资金占有量大，有效利用率较低等特点，再加上它的竞争激烈，对经销商的总体实力要求高，如果云华当时投入过多的精力去发展大家电，小家电肯定不会做得这样成功，也不会有云华今天这样的规模。

云华的发展还得益于在对产品选择上，从公司发展之初，姚总就着眼未来，与厂家进行选择性的合作，而不是被一些眼前利益所诱惑。在经销过程中，一些经销商只顾眼前利益不为企业的长远做打算，代理产品只要求最大获利化，而不考虑像产品质量这样重要的因素，导致问题不断出现，信誉不断下降，市场越做越难做，越做越萎缩，和云华一起起步甚至很多早于云华的经销商现早已是销声匿迹。云华没有步入他们的后尘，而是坚持了自己的原则，把企业的长远利益与眼前利益兼顾得当，在这方面云华首先大力去争取一批知名品牌做代理，让产品提升企业形象。其次，就是充分利用胶东半岛这一小家电生产基地的优势，去寻找一些当地小品牌，这样使得公司利润水平有所提高，增加了产品的多样化，让下级经销商可以在云华实行一站式采购。在选择与本地的小家电厂家合作时，姚总颇费一番精力，小品牌往往都与“低质”、“低价”相关联，而选择低价不低质才是云华的目标，在与这些小厂商合作以前，姚总往往都是亲自跑厂家看情况，从别处多方获取厂家的客观信息，与小厂家合作过程制定严格的政策，明确责任，使得产品质量有保证。

云华在十年发展过程中，能够迈过很多坎，得到了经销商和厂家鼎力支持，这与云华与厂家和经销商能够保持和谐关系是分不开的。“厂商合心，其利断金。”只有与厂家紧密联系，才能共同做大市场。与厂家合作最重要就是要讲究诚信，在合作过程中姚总诚信为先，与厂家订立条约，严格执行，出了事与厂家积极沟通、协调，妥善解决，与厂家建立起了一种良好互动关系，在与下级经销商合作过程中，杨总也没有那种“店大欺客”的心理，讲究以诚相待，对于下级经销商给予全力支持。故而，云华就有了一大批坚实、稳定、有良好关系的经销商，这也是云华能够在激烈市场竞争中脱颖而出，独占鳌头的原因。而普通的消费者也会在云华得到优质服务，云华在潍坊拥有良好的口碑，这并非是一天两天取巧得来的，而是经过近十年发展积累的，是经时间锤炼出来的。

笔者谈到，如果云华在临沂，那么现在的规模可能会更大，姚总并不认同。她认为，在她起步时之所以做得那么顺利，就是因为抓住潍坊还没大的经销商竞争，在临沂是哪一番境地还无法说，但姚总也承认潍坊的位置优势比起临沂还是有差距的，随着公司向外扩张步伐加快，不排除在临沂设立分公司的可能性。最后姚总谈到，公司以后要走品牌之路，就如厂家要有品牌之路一样，让云华成为小家电经销企业的知名品牌。