数字虽然是枯燥的，但具有很高的说服力。过去的“365天”是昆明家电历史车轮碾过的日子，记载了昆明家电每一天前进的步伐；未来的“365天”将谱写昆明家电的未来。春夏之交，我们中国小家电商务网（www.cnxjd.com）的采编，前往素以气候温和著称的春城昆明，聆听市场一线之声。
在全国的省会城市中，可以说春城昆明是许多人士所向往的旅游度假胜地之一。然而就在这冠以春城美誉的城市，家电市场自国美电器、红华家电等连锁巨头们的强势入“侵”之后，整个家电市场似乎一下被颠覆，春城也在刹那间被一股“寒流”笼罩，“春意”荡然无存。
觊觎昆明，家电行业进入“战国时代”
昆明的消费结构基本上是3∶3∶3（指高中低三个层次的消费比例），这在全国其他城市是不多见的，市场潜力很大，这让连锁巨头们感到很兴奋。从03年开始，昆明家电的巨大商机便吸引了大大小小的企业，他们都把目光投向了昆明，上演了一场家电的“圈地”运动。
03年的４月份，国内的家电“巨鳄”国美携数千万元的特价商品挥戈南下进入昆明市场，发出了“半年内拿下昆明家电半壁江山”的豪言壮语。一波未平，一波又起，正当“昆百大”、”盛兴电器”们厉兵秣马欲保卫自己的一片阵地之际，继国美之后，一个昆明人还比较陌生的名字见诸报端：贵州红华落户昆明。来自贵州的红华家电在昆明开设了旗舰店，同时在曲靖、楚雄、玉溪等地州的二级连锁店也在04年春节前相继开业。 尽管如此，有业内人士认为“家电巨鳄”可以“搅乱”市场，也可以“激活”市场，随着“巨鳄”的到来，昆明家电“蛋糕”变大，优胜劣汰，有实力的本土家电完全有可能比以前“吃得更饱”。
事实上，自国美有意入昆的消息开始传播起，国美入昆最大最强的对手——昆明家电大佬盛兴电器就开始“热身”。早在03年年初，盛兴就斥资数百万元对盛兴大观店和白云店进行停业装修和升级，并用100多万元资金购入10辆红色依维柯用于售后服务。面对国美入昆，盛兴高层表示，国美的到来，盛兴并不惧怕，因为盛兴是本土企业，绝大部分经营场所都是自己买下的，不存在场地费用问题。从目前了解到的国美在全国各地掀起价格战后的家电产品价格走势看，盛兴完全有能力应对国美的挑战。盛兴总经理赵兴瑞说，家电大战不可能是“速胜论”，不在于一时一地渲染，而是一场拼资本，拼商场规模，比营销管理的“持久战”，鹿死谁手，现在来言为时尚早。
说“棋逢对手”则一点都不为过。竞争促发展，因为有了竞争，家电行业呈现出从未有过的繁荣与辉煌。如今，悬念已经落到现实，各家底牌终于揭晓，与低价英雄共舞，昆明家电市场进入战国时代。 “家电巨鳄”唱主角，“传统”商家自寻出路 近年来，“家电巨鳄”们在渠道控制上凭借自身的优势占领了昆明家电市场的很大份额，传统意义上的商家在争夺昆明家电市场这块“蛋糕”上似乎显得有些力不从心，但是由于发展重心的不同，传统意义上的商家活力犹存。
昆明小家电最大聚集地当数永丰家电城。它地处昆明二环路外，近临西南综合批发市场，是云南省最大的家电批发市场。它辐射云南全省，并在一定程度上辐射西昌、攀枝花、贵州六盘水等。在永丰家电城有专门从事小家电批发生意的商家80家左右，他们经营规范，多以批发为主，零售的很少，另外很多经销商的仓库也设在这里。由于市场的发展重心在昆明以外的地区，所以经销商对网络建设显得特别重视，对下级经销商政策特别优惠，一个显著的特点就是每一家经销商在发展下级网络时，都进行免费铺货，这与其他地方的“现款现货”是不一样的，这对经销商资金实力有一定要求。
目前来看 “家电巨鳄”们的入昆，对他们的影响并不大。然而面对国美、苏宁向外扩张的野心，未来云南小家电市场格局将为之改变，永丰家电经销商朋友将面临着更多考验，前景对他们充满不利因素。
昆明另一个小家电经销商集中的地方是云纺市场。云纺是一个综合类的批发市场，市场的音响批发业务占云南的70％—80％，除小家电、音响外还有与小家电有关联的橱柜、灯饰类，也有衣服类，特点是杂。这里做家电批发的商家不多，更多的是以零售为主，从事小家电销售的经销商有近30家。目前来看，此外家电经销商的活力仍然存在。一方面是由于家电零售巨头还没有在附近开店，另一方面是由于本地小家电经销商经营品种的特点是专业、专一，这是有别于“家电巨鳄”们经营特点的。
在昆明还有一处小家电经销商比较多的地方——油管桥。这里有十几家以零售为主的家电经销商，但是在面对“家电巨鳄”们入昆后，很多家电经销商已经与橱柜厂家合作销售。据当地一位经销商朋友说，以前这里有好几家知名品牌的专卖店，由于竞争激烈，现大多数已经关闭，如今家电经销商们的经营重点已经转移。
诚然，“家电巨鳄”们的入昆给当地的消费者带来了实惠，但传统意义上的商家则遭到了“打击”。竞争是市场的一条“鲶鱼”，适者生存的道理无人不晓，为谋求发展，一些传统意义上的商家已经开始另寻出路。
在昆明的各个家电零售企业，每一家都有自己的生存之道，而且现在的竞争表面上是一种价格上的竞争，其实也是一种差异化的竞争。就拿一个品牌的电视机来说，同一个品种就有好几十种甚至上百种型号，一家家电零售商不可能把每个品种和每个型号的家电都做齐，这样就体现了一种差异化竞争。因此，在短期内，昆明家电市场在格局上不会有很明显的变化。对此，一些业内人士也持相同的观点。
利润趋低，家电行业价格竞争激烈
有关资料调查显示，昆明家电卖场的容量每年在10—12亿左右，而国美到来后，能扩大到15-16个亿。昆明普通家庭的旧彩电、冰箱还很多，二、三次更新市场潜力不小。手机、PC、数码产品的价格空间还很大，并且代表了家电零售的新趋势。具体表现在：一方面，昆明家电市场和全国市场一样品牌众多，相互竞争激烈；另一方面，由于以家电大型连锁卖场为主的渠道遍布昆明，产品销售价格、经销商利润、厂家利润逐步降低。目前，昆明的各大商场要么降价，要么以促销的名义变相降价，价格竞争日趋激烈。
个商散户最近三个月销售景气情况分析 |
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52.7%的经销商表示最近三个月上浮
47.3%的经销商表示最近三个月下降 |
个商散户最近一年销售景气情况分析 |
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49.5%的经销商表示最近一年上浮
50.5%的经销商表示最近一年下降 |
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诚然，昆明家电市场在经过多年的价格大战之后，昆明的消费者似乎成了最大的赢家。业内人士坦言，昆明家电市场的平均价格较以前下降了20％到30％左右。拿一台29英寸的纯平彩电来说，在2003年3月份，它的价格在2500元以上，甚至超过3000元，而现在的平均价格在1800到2000元，甚至跌破1500元。在这场持续长久的价格战中，昆明的消费者也从最初的冲动到现在的一种理性消费。
“要卖一个家电也许非常简单，但对消费者来说买一个家电并非像买一些生活必须品那样简单，他买的或许更多的是这个产品背后的一些附加价值。同样，对于商家而言，他现在所销售的也是他即将要去面对的——持续长久的销售，一个顾客背后的5个甚至10个潜在的顾客。”昆明红华家电的一位负责人这样说。“国内的商业连锁全面放开以后，国外一些著名的家电连锁商将进入到中国，诸如日本的小岛电器还有一个BESTBUY电器，也许那时侯我们才面临真正意义上的竞争。”昆明国美的一位负责人这样告诉记者。
一些业内人士认为，昆明家电市场的份额在15个亿左右，而家电本身就是一种特殊的产品，价格能让消费者得到一些实惠，但对于市场份额的占有来说，所起到的作用却有限。比如，随着人们经济收入和生活水平的提高，一些健康、环保、时尚的家电产品渐渐成为了人们的消费主流，单纯的价格已不是人们选择的唯一要素。随着钢材、铝材、铜材等家电原材料价格的上涨，家电产品的利润空间也就不大了。
竞争促进了昆明家电卖场的良性运作，市场竞争法则也有望得到进一步升级。对于昆明这个成长中的市场来说，还有很大的市场空间可供延伸。在这个延伸的过程中，竞争推动成长，商家扎堆将市场做大，是几方得益的事情。对于此起彼伏的让利销售，业内人士表示，春城家电市场的价格已经到了底线，商家真正是在让利销售。昆明各大家电卖场都感觉到产品价格并非制胜的唯一法宝，逐渐将竞争的焦点集中在服务上，用优质服务树立企业品牌形象才是可行之路。 宣传不断，促销手段花样繁多
报纸、电视、户外、公交车等媒体广告宣传不断。如今，你只要打开电视、翻开报纸、留意街头，均会发现多家家电卖场的身影，“惊喜”、“特价”、“直降”、“狂降”等字眼充斥其间。昆明各大家电卖场月月过节、周周过节，这个月是“彩电节”，下个月“冰洗节”又来了，这周刚过完“音响节”，下周的“小家电节”又提前预报了，这家的“手机节”还没闭幕，那家的“电脑节”又开场了。大节套小节，一个节同开几个店，惊喜不断，就是暂无购买需求的人，也难抵其中诱惑。综观国美、苏宁、盛兴、百大举行的各种家电节，传递给消费者的就是一个信息，那就是过节买家电便宜。
翻开年初到年底的报纸，“怎样买家电省钱”、“加入团购更省钱”、“省钱大联盟”帮助消费者省钱计划的篇幅占据相当位置，媒体的介入令家电卖场的省钱计划活动如火如荼。大篇幅介绍家电商家的文章也屡见报端。同时，一些小型家电零售商家也跟风而动，促销广告一波接一波。昆明各大报纸也都赚得满盆满钵。
编后：
全国家电连锁巨头国美、“吃遍贵州”的贵州家电连锁巨头红华进驻昆明，以及本土家电企业盛兴的遍地连锁，以及百大家电让原来就一直处于一种相当激烈竞争壮态的昆明家电市场充满了硝烟，各个家电商家在薄利的大环境中，通过连锁竞争抢占市场份额已成为昆明家电企业生存的一条可行之路。昆明家电市场证明，家电销售业，体现利润的前提是规模。只有销售规模扩大，才能取得规模效益。 |
