谈起云南昆明，人人都知道那是中国“春城”，如果讲起商业，在这英才汇聚的地方有位人才不能不说——志高小家电营销有限公司云南营销中心总经理王庆民先生。

或许具备天生的经商天赋，从开始的小买卖到后来的规模经营，让白手起家的王庆民经理声誉云南、享誉全国乃至一些周边国家——北至内蒙古，西到西藏，东至东北三省，睦临缅甸、老挝，志高的市场简直无处不在。多年的小家电市场经验，3、4年的品牌代理，如今的志高小家电营销公司形成了对市场的精准把握，真乃“运筹于帷幄之中，决胜于千里之外”。

家电市场的竞争愈演愈激烈，从80年代的电饭煲到90年代的微波炉到现在的电子技术，无不体现了一种科技与实力的较量。志高以”科技为本、追求卓越品质”的响亮口号与王庆民经理的合作是一种必然，因为王总本身就是一个追求完美，追求品质不断完善的商人。

“以史为鉴可以明事理，以人为镜可以知过失”。在运作市场的过程中，王总提出了“以细为主，以诚为本”的市场准则，严格控制商品的不正当销货渠道。曾经的酸甜苦辣，让王总懂得与各级经销商之间的合作不仅是一种利益上的关系，更是一种亲情间的合作。“急客户之所急，想客户之所想，满客户之所需”，甚至当客户那里出现了个人问题，王总也会伸出温暖之手。

当家电销售行业中的“大鳄”——国美、苏宁、三联如雨后春笋般的在全国市场布下重阵之时，王总却临危不惧，他知道唯有稳而不乱方能胜算，稳做市场，细做细节，狠抓服务，从省到地区到县城，在宣传上不断完善公司的形象，小到一块招牌，大到媒体广告都经过仔细的研究，从最初的创意到最后的交稿都经过公司高层的严格把关。但同时王总决不是一个自负武断的经理，他着实利用所有人的力量产生一种1＋1≠0，也不等于2，而是等于“王”的经营之道。

谈到服务，这是21世纪商业活动中所必需要提的，销售只是一个基础，而服务才是关键，更是产品销售的开始。如今有些厂家只是在喊一些口号，什么’优质服务、维修到家’等等，真正在运作中做到这一点还真不容易”。——王经理这样说：我们实行的是全省联保模式，第一时间亲情化服务，这决不是贬低别人来鼓吹自己，因为公司有实力真正做到这一点。

公司花巨资培养了一批具有丰富的市场营运经验的人，从货源的准时配送到对消费者的产品服务，采取以点成面的方针，形成网络进行建设，这在很大程度上减少了成本，不仅仅公司受益，经销商、消费者也得到了实惠。

谈到经营，中国有句古语叫“无商不奸”，到如今还淋漓尽致的体现在商业中，但与王经理合作你决用不着提心吊胆。因为一个“诚”字便涵盖了一切。诚乃为人之道，单就交款发货这一现象，无不射出商家与经销商之间的信任程度，更别讲诚信了，这种现象最终导致的结果只有一种——停止合作，你走你的阳光道，我过我的独木桥。因此这也是一些商家最头痛的问题。而在与王经理谈起他如何面对这种情况时，他讲这是公司的运作机密，不过要提的是交款发货的现象不适合志高公司。人做得好，商便做得好，当一个把诚信从思想转化到行为上时，一种成功的开始便产生了。

“助人自助、天道酬勤”，这或许是成功的最好诠释了。风雨兼程，选择机遇，就选择了挑战，志高人正时刻准备着。■