在昆明永丰家电城做市场调查时，笔者注意到：在众多的经销商都在抱怨市场难做时，有一个人却不认为市场不好做，而是对未来满怀信心，并表示自己的公司正在以惊人的速度前进着，这个人就是昆明金联奇经贸有限公司总经理罗金奇先生。

罗总很年轻，但说话却很老道，对市场的见解更是独到，真是应了那句老话：有志不在身高。他是如何在激烈的市场竞争中使自己的公司快速发展？带着这个疑问，我们采访了罗总，同时把他的经营智慧写出来，让大家共同分享。

经营特色产品

罗总从97年就开始做小家电批发业务，开始经营的产品没有什么特色，人家卖什么，他就卖什么，随大流。选择的合作厂家也非大厂名牌，谁给的承诺多、谁的价格低就跟谁合作。在经营了一段时间以后，就出现问题了：有钱赚大家都一哄而上，导致市场竞争异常激烈，与之合作的小厂家不守承诺，质量问题更是频频发生。这给当时金联奇的发展带来很大的负面影响，也给罗总带来无尽苦恼。罗总从中吸取教训，从2000年开始，罗总决定重新对公司进行一番大的调整。调整后的公司焕发出无限生机，也成就了今天的金联奇。罗总对公司的调整主要体现于两个方面：一是慎重选择合作厂家。与之合作的厂家必须是有实力、讲诚信的公司，如联创、金鹏这样的；二是精挑细选所经营产品。罗总选择产品，要求产品必须独具一格，大家做的产品他不去做，而是选择有前途、技术含量高、款式超前、类型独特的产品。如今，金联奇公司在经营厨卫系列小家电同时，重心开始转移到特色类型的小家电，使得公司在近几年里发展非常快，并且势头越来越好。

实行人性化管理

管理是无形的，但它却对一个公司的发展起着决定性作用。一个好的公司前提就是要有好的管理、好的管理者，年轻的罗总在管理方面也是很有心得。公司在发展、人员在增加，而管理的统筹、协调作用也日益突出，罗总采取人性化的管理政策，公司制度冷酷又不失”人情味”。更多体现”以人为本“的管理理念。充分调动员工的积极性。人性化的政策体现在于：对事，实行抓大放小，让每一位员工都有一定的权限，给每个员工一定范围的活动空间，使被动者转为主动者，让他们积极参与到公司管理中；对人，努力创造良好的交流沟通环境。公司会定期开会，会上大家将出现的问题说出来，一起讨论并拿出解决措施。鼓励员工加强交流，杜绝官僚现象。上级听取下级意见时要保持一种底姿态，以建立一种良好的沟通环境。罗总说：企业好比是机器，那沟通就是润滑油，机器要想转得快就必须有润滑油；对物，实行全面性的奖励机制，评定一个人时并不仅仅以业绩为准，而同时还要考虑道德、敬业精神、合作精神等，从而打造一个团结向上的团体。

打造建立优质销售网络

金联奇的销售渠道具有多样性：一是批发零售；二是设立办事处；三是发展下级经销商。在昆明市场主要是以批零为主，主要是通过进驻大型家电连锁超市方式。现已进入7家盛兴店、6家国美店、2家苏宁店、1家昆百大店。在昆明市场零售额占总零售额60％左右。公司有大量的促销人员服务于各大卖场，以便更好地服务终端，加强终端销量。

建立通畅网络。金联奇的网络发展相当健全，根据市场购买能力的不同，在购买能力强的区域设立办事处，在消费能力弱的地方则有自己的经销商，抓大不放小。罗总对与经销商合作不仅看重经销商的实力，更看重经销商的能力与眼光。罗总说”天大的经销商不一定适合我们，因为大经销商财大气粗，往往以自我为中心，不利于公司全盘营销计划。而小的经销商只要给予好的政策、合理的指导，他们的销量并不比大经销商差，对公司发展也更为有利。”公司很重视与经销商的沟通问题，经常派人下去与经销商见面，把经销商反映的问题直接汇报给公司，使问题能够得到合理解决。公司还非常重视与下级经销商的感情培养，每年都会组织聚会或旅游等，这些措施使得金联奇公司在网络方面占尽优势。

犹如兵法上讲“以正合，以奇胜，无所不怠”，在商场照样如此。只有思人所未思，想人所未想，做出差异化，才能抢得先机，走向成功。罗总和他的公司正以这种方式实现公司的快速发展，保持增长活力，描绘美好未来。■