走进市场，采集市场数据是中国小家电商务网的使命。近日中国小家电商务网市场调查人员来到福建，很荣幸地采访了福州华虹电子有限公司家电分公司的聂振荣经理。

福州华虹电子有限公司是一家专业批发和零售家用电器、通讯产品的企业。公司注册资金1000万元，现有员工近百人，是福建省规模较大、影响力较强的家电和通讯产品销售商。公司下设批发中心、售后服务中心、物流配送中心、财务结算中心、海外销售部、福州华虹电子有限公司家电分公司、华虹晓澳酒楼、福州华虹电子有限公司中亭街分公司等近十个部门。

华虹公司是福建较早进入大家电销售领域的企业之一，目前主要代理长虹、康佳、TCL、西门子等一些著名品牌，经过几年的发展已经成为福州家电销售明星企业之一。

近几年来，在大家电利润下降及市场呈现饱和之相的大背景下，企业要想持续发展，必须与时俱进，而小家电较高的利润和潜在的较大市场容量使众多家电经销商都做起小家电的生意。聂振荣经理说，正是在这种环境下，华虹公司投入大量人力和物力，挥师小家电领域。凭借其自身健全的销售网络和多年操作市场的经验，华虹公司很快便和国内著名的小家电企业建立了合作关系。目前公司已经与万和、小鸭、康泉等一些知名度较高的小家电品牌建立了合作关系。

谈到此，聂振荣经理显得信心十足。他说，今年华虹公司会加大力度来经营小家电，努力做好小家电营销工作。

众所周知，我国小家电市场竞争越来越激烈，对于华虹公司来说如何才能在竞争中取胜。聂经理向我们道出了华虹公司的几大优势。

第一，人才优势。华虹公司一直重视人才的培养、选拔和利用。目前华虹公司拥有一批高素质，具有多年实践经验的业业务和管理人员。华虹公司对人才的评价是以能力与成绩做为标准，建立了一套科学公正的评价体系，能够实行能者上、庸者下的人才竞争机制。

华虹公司始终把人才视为最宝贵的财富，给员工提供了一个广阔的舞台和发展空间，让员工发挥无限的才能和潜能。不仅如此，华虹公司更注重人员专业知识的培训和道德素质的教育，笔者到华虹公司时便看到公司告示栏上写着近几天内将要进行一些培训的通知。

人才是企业发展的保障，人才的优势就是企业竞争力的优势。要想在竞争中立于不败之地，必须具备较强的人才优势，也就是说，打铁还得自身硬。实力是企业发展的基础，人才是企业发展的保障，只有具有较强的实力，那么才会在渠道建设、服务等方面做得更为出色，才会让厂家、经销商、消费者感到放心。

第二，品牌和网络优势。华虹公司从事家电销售近十年来，不仅完成了资本的积累，更重要的是华虹公司与经销商建立了深厚的、亲密的合作关系，在消费者心中拥有很高的声誉，得到了广大经销商与消费者的认同。目前“华虹”已经成为福建家电行业的一个知名品牌，华虹这个品牌的优势可以使华虹在以后的小家电工作中更加得心应手，一呼百应。目前华虹公司以福州、闽北为核心，分销网络遍布全省，与各地大商场、电器专卖店、大卖场、连锁超市保持良好的商业合作关系，拥有多样化的销售网络，具备了完善的批发、分销、配送服务功能。在与经销商合作中，华虹一直保持“诚实守信，共赢共利”的原则对下级的经销商给予大力的支持，特别是对于那些信誉好、资质好的经销商甚至可以免费铺货，解决下级经销商的资金短缺问题，保证与经销商能够共赢利。

随着华虹公司对小家电业务力度的加大，公司将整合老网络，加大网络布点，扩宽网络渠道，使销售渠道成为公司核心竞争力。

“小家电是华虹公司今年发展的重点”，聂经理不知几遍向笔者说了这句话。“优胜劣汰”是市场竞争不变的法则，祝福华虹公司凭借人才、品牌和网络优势，在小家电行业取得令人瞩目的成绩。■