我们在济南做小家电市场调查的时候，有幸在济南中恒商城鑫鑫批发部遇见济南市天桥区通利电器厂的销售经理陈肖金先生。

陈经理对人很热情，是个具有豪放性格的人，他是典型的山东汉子，与笔者聊得也很投机。从陈经理那里我们得知，济南市天桥区通利达电器厂是一家小型电热水器生产厂家，拥有“鑫鑫”这个品牌，并且这个品牌在济南及其周边市场已经具有一定知名度，得到消费者认可，在激烈竞争的大环境下愈发充满活力，经营状况每年上一个新台阶。

陈经理说，现在济南家电市场竞争是异常激烈，厂家和商家都把济南市场作为必争之地，不仅是因为这里有较强的消费能力，而且作为省会城市也起到了示范作用，仅在济南销售的电热水器品牌就有上百个，可以说“狼多肉少”。在这里竞争最有效的手段似乎仍是价格，于是这里厂家和商家都倍感经营困难。就生产企业的环境来说，就更不好了，这里没有广东顺德、浙江慈溪那样完善的配套体系，但鑫鑫牌电热水器热销势头却不减，且在当地树立了良好的声誉。之所以能够出现这种现象，是因为通利电器厂根据自身及市场特点进行自我调整，根据消费者的消费能力的不同，而专攻低端市场，极具性价比的产品自然受到青睐。产品定位在低端并不是产品走低质量的路线，低端是因为消费者需求市场的选择，在大多数厂家走中高档之路的时候，通利达公司却反其道而行之，的确不失为一种明智之举。在“低端并不低质”的原则下，通利达电器要求每件出厂产品都要经过严格的检验。公司现已通过中国国家强制产品认证，即3C认证，产品也由中国平安保险公司承保，“保修一年，终生维修”的服务承诺更是让消费者无后顾之忧。在良好的产品定位下，公司根据自身的规模，先抓济南及周边市场，没有一味的扩大市场区域。在市场纵深方面下大力气，维护济南及其地区的营销网络和经销商保持一种牢固的互利关系，完善服务网络体系，保证商品销往哪里，服务就可以跟到哪里，使其产品在当地深得经销商与消费者的青睐。

今年，据陈经理介绍，随着公司良好的发展势头，会有一些新动作。在充分借鉴以往成功的经验下，公司今年将着重加强渠道建设，将产品销售到全国各地。渠道建设牢固实行一种多渠道的运作模式，让消费者在任何地方都可以买到鑫鑫这个品牌。以往产品渠道主要是厂家直销与经销商的销售，而现在要进驻一些大型家电商场和一些传统百货公司，这样即可以拓展销路，又可以增强产品的知名度。今后公司还会加强广告方面的宣传，公司承诺，所有鑫鑫的经销商都将获得一定广告支持，目的是使“鑫鑫”这个品牌成为济南地区及至全国著名品牌。

步步为营，蓄势待发，只有这样，根据市场的现状，结合自身的实力，一步一个脚印地做事，那就离成功不远了，我们有信心看到陈经理和通利达公司取得成功，希望鑫鑫这个品牌能够长久不衰，早日走向全国。