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虽然广西是一个经济不太发达的省份，GDP在全国排在二十位以后，人均消费水平较低，市场的成熟度也相对比较低，但柳州市规模以上工业生产总值长期以来占整个广西规模以上工业生产总值的1/3，柳州也因此而成为除省会南宁市外，广西商家最为关注的城市。
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| 随着西部大开发战略和泛珠三角经济圈的逐渐形成，如今的柳州城镇化进程迅速加快，居民购新房、农民进城购房越来越多。 |
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家电消费增长迅速
随着西部大开发战略和泛珠三角经济圈的逐渐形成，使得柳州这个背靠大西南、面向珠三角的区域性城市，无论是承接珠三角产业转移和资本扩张，还是连接国内和东南亚两大市场，以及跨国资本流向国内和东南亚等地，都具有得天独厚的地理优势。尤其是2004年，广西柳州市工业创造了改革开放以来的最高增长速度，全市工业实现总产值655.6亿元，增长30.95%，整体呈现出速度更快、效益更好、结构更优的良好态势，经济发展正处在10年来的最好时期。
在国民经济持续增长、城镇居民收入大幅增加和市场物价上涨的推动下，柳州市的消费市场增势强劲，增幅创1997年以来同期最高水平。仅2004年上半年，全市就实现社会消费品零售总额50.20亿元，增长11.89%，增幅同比提高2.22个百分点，增幅为1997年以来同期最高。与此同时，批发零售贸易业零售额也得以快速增长，去年上半年全市批发零售贸易业零售额43.2亿元，增长13.62%，其中家用电器和音响器材类零售额分别比上年同期增长19.67%和14.7%。
正是由于柳州市的居民收入快速增长，消费不断升级，同时城市不断扩大、城镇化进程迅速加快，居民购新房、农民进城购房等越来越多，居住条件的改善带动了家电类消费的快速增长。此外，近几年家电产品价格的大幅下降，也从客观上刺激了柳州家电消费的快速增长。
总之，无论是从今年公布的统计资料显示，还是从柳州市消费品市场的实际情况分析，都能得出柳州家电市场需求旺盛的结论，2005年柳州家电消费品批零总额将继续保持较高速度增长。
节能家电热销龙城
去年以来，柳州电力供应持续偏紧，市区频频拉闸限电。前所未有的电荒，促使一些企业单位想方设法节约用电，同时也扭转了不少市民的消费观念，使节能成为当前各类产品的一个突出主题。为度过艰难的电荒，许多市民将家中电灯等传统灯具换成节能灯，有条件的家庭置换新的空调、冰箱等家电，还专门挑选节能型的电器产品。在该市西环路、城站路、蝴蝶山西路等几家大型五金家电市场，我们发现节能商品琳琅满目，时下最畅销的节能商品要属节能灯管了。许多空调、电视、洗衣机等厂家，也纷纷将节能作为主要卖点来吸引消费者。节能家电商品本就是现在及未来发展的必然趋势，市场是随消费需求而变动的，厂家在研制产品时都已将节能作为首要研究目标，在严重缺电的广西就显得尤为重要。我们在市区各大家电商场走了一圈，发现具有节能效果的电器商品均出现不同程度的热销场面，而那些没有节能功能的电器商品柜台前则较为冷清。
不过，据柳州市供电局的一位工作人员介绍，市民常用的一些原先不引人注意的小家用电器，功率竟然大得吓人，目前出现电力负荷比较紧张，除了工矿企业生产用电，一个很大的原因就是居民取暖用电增多造成的，这里面包括空调和各种冬季用小家电。对于“小家电大功率”一说，工贸家电卖场一名营业员介绍，近两年来小家电的功率确实越来越大。比如取暖器，现在人都希望打开取暖器就可尽快暖和起来，原来几百瓦的取暖器已不能满足市民的需要，取暖器增大功率就是为了减少预热时间，在短时间内达到制热效果。
业内人士认为，小家电功率加大，不外乎是从市场考虑，很多电器功能从单一变为多种，功率自然水涨船高。另外功率越大，比如电水壶，烧开水的时间就少了，符合现代人生活快节奏的需求。对此，我们认为缺电也给电器生产商提出了新的命题，即如何使小家电同时向节约用电和提高效率两方面发展，在这问题上各品牌和各种家电都还有很长的路要走。
家电市场赠风盛行
现在家电产品在市场上的竞争十分激烈，柳州的商家们应对竞争的方法也是层出不穷。在价格战、质量战、服务战等等之后，如今柳州家电市场又刮起一片赠风。据业内人士介绍，去年七月份柳州某大厦家电销售柜台就曾搞过“某某微波炉买1000送1000”的活动，经了解得知：顾客买一台1200元左右的微波炉，就可获得诸如玻璃器皿、烤盘、豪华落地扇等10件赠品，这些赠品的市场价格加起来也有1000元左右。商家此举主要是为了推销新产品，抢占市场，虽然这些赠品在市场上单价似乎很贵，但大部分都是厂家自己生产的，所以赠品的成本价就大大低于市场价。如今在各类促销活动中，买洗衣机送洗发水、买冰箱送陶瓷花瓶等狂送赠品的形式屡见不鲜，一夜间几乎所有的家电产品都在搞“活动”，有的商家还搞起了买家电中大奖活动，并且中奖率高达100%。
业内人士指出，对于厂家和商家来说，赠品不失为一种有效的促销手段，其最大的好处是避免了价格战后价格往往不能回升的弊端；但对于消费者来说，赠品喧宾夺主，乱花迷人眼，有的消费者竟然不先考虑产品质量、性能，而以赠品的多少来决定取舍。随着消费市场不断成熟，消费者的消费行为也会更加理性，所以从长远来看，企业要发展只能通过技术创新、诚信经营，坚持品牌竞争之路，才能走向更广阔的天地。
当地巨头南北抗衡
柳州人都习惯以城内的柳江河为界，把柳州的市中心分为河南、河北两个区域。长期以来，柳州商业几乎完全以河北的五星商圈为核心，河南业态过去以批发零售业为主，档次上走的是中低端道路，因此难与五星商圈形成抗衡。但是，五星商圈中工贸、五星、银座等商厦虽然商业配套成熟，中高档业态齐全，同质化竞争现象却较为严重。同时，由于发展空间日益缩小，五星商业圈的后劲不足之势已逐渐显现。
去年12月24日，号称广西本土最大、最成功的零售百货商场，也是全国著名大型百货商场之一的南宁“梦之岛”在柳州分店正式开门营业。其实早在南宁“梦之岛”宣布进入柳州之前，国内知名企业就加快了进入柳州的步伐。去年9月底，比南宁“梦之岛”名头更响的深圳南城百货、九洲娱乐公司等一批国内知名商家先后与位于河南的谷埠街国际商城签约，众多国内知名企业在柳州发展的落脚点不约而同地都选择了河南。这使长期以河北为核心的柳州商业格局开始受到挑战，一度平静的柳州商业圈一下变得异常火热。
河南商业圈过去以批发零售业为主，档次上走的是中低端道路，而在深圳南城百货、九洲娱乐公司、南宁“梦之岛”落户后，河南商业圈已有了高端品牌。在这些知名企业的冲击下，河南商业圈的本土企业也在“发力”：“佳用天天见”超市开始扩大经营，业态从低端向高端转型，并在时代广场布局，向百货业进军；“江南新天地”则到上海、广州大举招商，欲全力打造柳州的数码城。柳州商业界人士认为，在深圳南城百货、九洲娱乐公司、南宁“梦之岛”等高端品牌源源不断的强势进入后，河南商业圈新建的温州商贸城、新时代商业港、谷埠街国际商城、“江南新天地”等商业大盘将迅速崛起，柳州长期以来以河北五星商圈为商业核心的局势将必然改变，转而进入河南、河北两个商业圈的“南北之争”。
不过，尽管国美的第一家门店——金朝阳店于2005年元旦已正式开业，但柳州市场至今还未出现苏宁、国美等超级家电大鳄的身影。但据当地一位经销商介绍说，尽管目前外资零售业和专业的电器连锁都没有进入柳州市场，但柳州的家电市场已是众商家虎视眈眈的一块大蛋糕，那些传统业态也都在模仿国美、苏宁的操作手法，竞争形势十分激烈。
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| 图1:面条街与主要地点之间距离 |
图2:白云市场与主要地点之间距离 |
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批发市场生机盎然
柳州的厨卫电器及小家电批发市场主要集中在城站路南二巷（即面条街）和蝴蝶山西路上的白云市场附近。
面条街其实只是城站路的一条小巷，这里商贾云集，每天都有许多车辆进出运货。面条街毗邻柳州东站，地处柳邕旧货市场对面。城站路南二巷之所以被称作面条街，是因为以前这里整条街都是面条批发商。现在的面条街以批发日杂用品和厨房电器为主，柳州市的很多日杂用品都从这里流通出来，许多给佳用、五星等大商场供货的商家也位居于此。据统计，面条街上的电器经销商大约有60余家。
| 2004年批发商全年销售景气情况分析 |
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a
52.5%的商家表示较上一年度销售额有所上浮；
b 7.5%的商家表示较上一年度销售额有所下降；
c 40%的商家未作出明确表示 |
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白云批发市场位于柳州市鱼峰区蝴蝶山路西段，隶属柳州市工商行政管理局，建筑面积14751平方米， 1993年1月投资兴建，同年12月28日市场部分建成并启用，1994年8月全面投入使用。市场一楼有摊位120余家，主要经营烟、酒副食品及气体打火机等日用杂货；二楼有摊位60余家，主要经营大家电、音响及音像制品等；三楼全层均为重庆商社柳州新世纪家电超市。在厨卫电器和小家电行业，引起业界重视的并非是白云市场本身，而是白云市场门前的蝴蝶山西路，其两侧分布有约50家经销商，而且多数以品牌货为主。
从整体形象上来看，无论是街面环境还是店铺形象，面条街都要比蝴蝶山西路差一些，商家代理的品牌也显得相对杂乱。据我们观察，面条街主要以中低端产品为主，但批发量相当大；而蝴蝶山西路主要以中高端产品为主，批零相对均衡。部分有实力的经销商也会同时在两地开店营业，以弥补两地经营上的差异。
从市场形势上分析，广西市场是一个零售业很特别的区域，全区虽然有五个一级市场，总人口却不足三百万，其余的全部为二三级市场，这就给了面条街和蝴蝶山西路的家电批发商们以挑战和发展的机遇。同时，由于柳州市的大多数中小企业都把目光聚集在下一级市场，因此渠道开发和维护的难度可想而知。鉴于当前市场的竞争更多的是通路的竞争，所以很多企业都采取了渠道、终端两个方面齐抓共管的做法。
从总体上来讲，柳州的家电批发业显得较为成熟，两个批发市场差异化定位准确，同时都保持着较为理想的经销商数目，这也从宏观上控制着市场的供求关系，保障了一定的市场容量，造就了一幅生机盎然的批发业景象。 |
