有道是“山不在高，有仙则名；水不在深，有龙则灵”。在贵阳市星云家电城大大小小100多家的家电门头当中，虽然名杰电器从门面来看并不显得怎么起眼，但店内端着的两件宝物却引起了我们的关注。这第一件宝物，是志高牌的小家电产品，第二件宝物，正是有着20多年家电销售经验的名杰电器总经理任常杰先生。

任经理的家电销售生涯，主要是在贵州省最大的家电连锁超市之一——红华家电度过的。他曾在红华家电的一个分店担任店长一职多年，后来又自立门户，从事起了家电经销商的事业。

谈到之所以会携手志高小家电，任经理告诉我们他首先看重的并非志高的品牌影响力。因为虽然志高空调名头很响，但在小家电领域里，毕竟还有像老板、华太等小家电品牌占着主导地位。之所以选择志高，关键是看重了志高作为一个名牌企业自身所具备的实力。任经理清楚，自己要想在小家电的事业上作出一番成绩，只有这种品牌企业才能给自己提供长期而可靠的保障。其实，相对于一种产品所具备的品牌影响力，经销商自身的操作能力往往是更为关键的因素。因此，任经理的目标，就是借助志高的品牌实力，通过自身的努力，从而将志高小家电发展成为一个地区品牌。

对于这个目标，任经理有着充足的底气。尤其是20年来所积累的经验，使他对贵州家电市场的特点有着非常全面的认识。结合这些特点，任经理给志高小家电制定了一条极有针对性的品牌运作之路。

重在品质

品质，是一个品牌最为重要的组成部分。尤其在贵州市场上，由于当地的经济发展较为落后，小家电的起步也相对要晚，因此这里的消费者还没有形成较强的品牌消费意识，对于这些消费者来说，谁家卖的产品质量过硬，服务又好，谁就能成为他们心目的品牌。并且，当消费者接受了这个品牌后，就会凭借口碑传播，为此品牌发展起一大部分忠实的消费群体。作为一个名牌产品，志高小家电的质量自然不会令人失望。另外，在服务方面，由于有着厂家强大的销售政策支持，加上任经理又十分重视，名杰电器的服务能力在消费者当中是享有盛誉的。

抢占主要市场　加强乡镇网络建设

产品再好，也要在销售中才能实现自己的价值。作为志高小家电的全省总代理，名杰电器想要取得成功，就必须在全省范围内建立健全自己的销售体系。在筹建销售网络时，任经理给贵州市场总结出这样一个特点，由于贵州省的经济发展很不平衡，导致不同地区之间的小家电市场存在很大差异性。针对这种特点，名杰电器在网络建设时是有着很强针对性的。一些较为理想的市场，他们会在宣传和促销方面加强投入，争取使自己的产品先入为主，尽快确立在当地的品牌地位。

另外，由于贵州的工矿业比较发达，因此在靠近矿产的一些乡镇级市场，任经理也下大力气亲自去开展网络建设。对于经销商而言，占据了强势市场，就意味着产品销量得到保障。业内人士经调查指出，贵州省的几个重要市场承担了全省小家电一半多的销量。由此可以看出，抢占这些重要市场，实是不战而屈人之兵的一招妙棋。

经过不到两年的发展，目前志高小家电已在贵州省初步树立起了自己的品牌形象，销售网络也基本涵盖了全省的各个县市。据任经理说，志高公司对小家电的运作思路是先用两年左右的时间通过渠道来占领市场，然后再通过广告媒体进行“高空轰炸”。明年，志高小家电将会在央视上露面，真到那时候，想必任常杰和他的名杰公司又要取得事业的飞跃。■