山城湖北南漳县城有一家经营家电为主的私营商贸企业，这就是凯达贸易有限责任公司，该公司于一九九六年注册成立，以家电、摩托车为主要经营项目。作为三级市场，公司成立以来，坚持以振兴县城经济为己任，以创一流服务、树一流形象、办一流企业为目标，坚持以诚为本、重质量、守信誉，一切为顾客着想、让顾客满意的经营理念，做专业、卖精品、求真务实、开拓创新，使企业在激烈的市场竞争中不断发展壮大。目前，凯达公司仅已成为该县商贸流通领域中规模最大、实力最强、信誉最好、贡献最多的商贸企业，而且率先走出县城南漳进军第二产业，创办了广州赛德马电动车科技有限公司，生产的凯骑、赛德马德牌电动车荣获全国电动车十佳品牌和全国著名畅销品牌称号。产品畅销国内市场，并批量出口美国、日本、意大利、巴西、澳大利亚、越南、新加坡等国家和地区，在行业内享有盛誉。目前公司形成了贸工齐兴的多元化经营格局。

壮大起来的凯达公司，没有丢掉发家之本——小家电，当初这家企业以3000元为本钱，租用一间小门面，靠小家电经营起家，靠质量和信誉在县城创造了名气，也发展壮大了自己，进入新世纪后，家电市场竞争进入白热化，宣告了家电暴利时代的结束。为应对家电市场出现的新形势，凯达贸易公司提出了“以形象促销售，以规模求效益，以服务搞竞争”的三大战略，投巨资改善店面形象，美化、亮化了家电展台，并把小家电作为经营重点，把最好的展位让给小家电，用最好的场地经营小家电，用最棒的促销人员销售小家电，使小家电的经营比重在整个商场达到二分之一，效益贡献超过了利润来源的一半以上。

公司总经理王义声介绍说，所谓以规模求效益，就是通常所说的薄利多销，从大的方面讲就是抢占市场份额。具体到小家电，也就是把品种做全，从煤气灶到电磁炉，从电饭锅到紫砂锅，从电熨斗到吸尘器，从换气扇到抽油烟机，从浴霸到太阳能热水器、电热水器、微波炉、消毒柜，从家常用小家电到新开发上市的新品，高中低档样样俱全。走进凯达公司的商场——凯达购物广场，首先映入眼帘的就是小家电，正象王总介绍的，确实给人一个琳琅满目的印象。

依靠“三大战略”，凯达公司走出了自己独特地经营路子，也获得了社会的一致认同，公司连年被县政府评为“十佳私营企业”，被市、县消费者协会评为“消费者满意单位”，“商品质量信得过单位”，一九九七年以来，一直被省、农业银行评为“AAA级信用企业”，2002年荣获全省“三优百家名店”。公司董事长廖军以其优良业绩和突出贡献，被县委、县政府授予“十佳私营业主”、“十佳私营企业经营者”、“再就业明星”等光荣称号，并当选为县政府六届常委、市政协委员、县企业家协会副会长，县工商联副会长。

回顾过去，93年开始做小家电生意的凯达公司，一间小店两个人用质量和信誉赢得了公司的不断发展。经过十几年的发展，如今的凯达贸易公司资产已达1200万元，拥有员工超过百人，经营面积2500m2，年销售额达3200万元，已经成为当地民营经济的一面旗帜。■