在共和国55岁生日的前夕，我刊人员在美丽的冰城哈尔滨采访了哈尔滨市万力家电商行总经理励少卿先生。我们的采访是在励总不断地接听客户的业务电话中度过的。励总是一位很年轻的企业掌门人，他给我们的感觉是年轻和有一股闯劲。励总是浙江人，他不仅有浙商的头脑，更为可贵的是他有着艰苦创业的精神。

现在来看，万力家电在小家电行业里还是一个比较年轻的公司，因为在家电行业中，万力家电才走过了两个春秋。然而，万力家电经历了两年的发展，目前已经在黑龙江省家电市场占据了一席之地。在成绩面前，励总没有丝毫地自满，他说，在两年前我从轮胎行业转到小家电行业以四千元起步发展到今天小有名气的小家电代理商，经过了许多的风风雨雨，如果没有朋友们的帮助，公司是很难发展到今天的。

成功者自有道。与励总的交谈中，我们能够感悟到他经营之道的独特之处。励总在经营中始终坚持“诚信为本”，突出以诚至上、灵活多变，适应市场，适应消费者的品味，而不是让消费者来适应公司。励总的灵活多变简单总结起来就是同样的产品比价格，同样的价格比款式，同样的款式比质量，同样的质量比服务。励总经销的产品款式总是时尚的、紧跟潮流的，在质量上更是过硬，这让消费者和经销商能够在众多眼花缭乱的产品里选择万力家电经营的商品。

在万力家电的发展中，励总能够及时的调整思路适应市场的发展，在潮流中能够抓住时机，引领潮流，加足马力发展壮大自己的公司。年轻的励总，在每一次员工开会时总要说一句话，年轻是我们的财富，我们决不能只赚眼前的，我们要发展下去，把公司进一步做大做强。这一点深深地激励着万力家电的每一位员工。然而，创业并非一帆风顺，在逆流中励总着重强调万力家电不能坐以待毙，而是要及时地了解市场的形势，补充自己的能量，等待有利时机寻求突破。

现在的小家电行业竞争激烈、利润趋薄，而励总总能够灵活经营，用自己的聪明才智做出了小产品大利润的独特经营模式，这也是同行业人士所可望而不可及的。

截止到现在万力家电在黑龙江省的网点已经达到一百多个，覆盖了整个黑龙江省并辐射到内蒙东部和涉及边贸等方面的业务。正如励总说的那句话，我最大的资本就是年轻，年轻的励总在今后的发展中能够持之以恒，以不变应多变来发展自己的事业，在小家电行业里一步一个脚印，走出美丽的宽广大道。■