精心规划，单品突破

我们公司今年刚刚成立，经过短短几个月的时间，产品销售网络就已经覆盖了整个辽宁地区以及吉林、黑龙江大部分地区。在市场开发的先期，由于资金问题，我们无力承担多个产品品牌的推广，经过仔细的市场调查之后，我们选择了能够上量的荣事达这个品牌，成为了辽宁地区的总代理，我们就是要依靠荣事达这个单一品牌形成一个强大的市场冲击力，建立一个良好的开端。

首先，我们以爆炸式的铺货方式，迅速覆盖了整个辽宁市场，形成了一股非常强的气势，给了二级经销商、终端以及消费者很大的信心。在对待二级经销商时，由于他们在县镇及其以下直接面对消费者的重要市场中，起到了至关重要的作用，所以我们给了他们很高的利润，就是为了及早抢占市场。现在整个辽宁地区，我们荣事达这个品牌已经有了比较健全的网络，这为我们下一步的发展打下了坚实的基础。

再选品牌 逐步形成产品群

在初选品牌已经牢固占有市场之后，为了扩大经营，增强市场竞争力，减少单一品牌带来的市场冲击，我们又着手选择第二个品牌，在第二品牌的选择上，我们也不是随便选择的。这样的品牌首先质量必须要过关，厂家必须有长远的发展前景，还要有较为完善的售后服务体系，通过仔细的调查，我们选择了非常有发展潜力的依斯顿这个品牌。为了增加产品种类，以后我们还会上非常有发展前景的电磁炉，以及其他小家电产品，逐步形成一个产品群，增强我们的市场竞争力。在竞争中，我们可以依靠产品群取胜。

贴心服务，永远为用户着想

一个公司，不管它运营多好，都必须要有一个良好的售后服务体系，因为一个产品无论质量多好，它总会出现坏的时候。海尔推出了一个“五星级”的服务，我们荣事达则推出了一个“红地毯式”的服务，概念虽然不同，本质却是一样的。我们的服务范围广，热情周到，及时到位，我们可以直接代理厂家来提供服务。目前，我公司已经有了自己专业优秀的售后服务团队，完全解决了消费者的后顾之忧，用户不用担心产品出了故障怎么办，完全确保了他们买得放心，用得安心。

立足市场，加大宣传攻势

整个沈阳市场大大小小的批发商不下千家，竞争相当激烈，我们公司经常特别是在节假日配合厂家在多个地点举行大规模的促销活动，以及在当地媒体作了不少的硬性广告，提高了产品的知名度和美誉度。同时，由于扁平化、大型化的零售终端日渐受宠，我们的产品也已打入了沈阳兴隆商业大厦、华联等几个大型商场，这本身就是对自身品牌的一个宣传。在众多名牌产品当中，我们有非常大的自身优势，在质量有绝对保证的前提下，价格要比同类产品低得多，这无疑增加了我们竞争的砝码。但最重要的还是产品的质量、服务！我们“红地毯”式的服务本身就是最好的一个宣传，毕竟得到消费者的赞誉才是最重要的。

企业难经营，人更难管理

经营一个企业非常困难，在竞争激烈中让企业能够站稳脚跟，有所发展更难，而其中最难的则是人的管理。一个企业中最重要的是人才，我们公司一直以人为本，重视员工的感受，尽最大努力为员工考虑，我们有一个独特的标准就是，让客户满意的前提，必须先让我们自己的员工满意！尤其是我们的营销人员，他们一直跑在市场第一线，也是最辛苦的。在这个关系的处理上，我和他们以兄弟相称，以朋友相待，以高待遇回报他们，让他们工作得开心，感到有奔头，有归属感，又有大家庭似的温暖。如此来激发员工的工作积极性，增加他们的进取心。现在，公司有了一批稳定的、高素质的营销队伍，凝聚力非常强。

夯实基础 走稳定持续发展之路

公司刚刚成立，虽然说整体规模还不算太大，但我们有一套先进的经营理念、一个科学的市场规划、 一个热情上进的团队，我们会一步一个脚印，脚踏实地的来寻求企业的发展，继续扩大销售渠道。如果说我们只为追求昙花一现的市场繁荣，追求一时之利，我们完全可以随便代理一个杂牌、一个伪牌，以低价来赢利，但那决非是一个企业的发展之路，我们追求的是市场稳定和持续增长。第一步，我们走得非常好，下一步，我们要逐步形成一个大的产品群，网络覆盖要铺向全国，即而要形成一个合理的产品结构，做强、做大我们的事业！