广告说得好“大树底下好乘凉”，选择与“长岭”合作让企业获得了空前的活力和潜力，也让企业拥有更为广阔的发展空间，借助“长岭”的品牌效应，企业规模和效益不断提升。为更好地维护“长岭”品牌的信誉度，企业不断深化改革、拓展发展思路，让企业走上标准化的发展路线，这些内容总结起来大抵有两点：坚持品质保障与产品差异化路线同步进行。

　　提到饮水电器便不能不提慈溪，提到慈溪的饮水机行业不能不提到一个具有里程碑式的人物，他就是慈溪市长岭电器有限公司——李显伟总经理。温文尔雅，一副典型的儒商形象，说话干脆利落、思维敏捷活跃，给笔者留下了深刻的印象，聆听李总姗姗道来的思维与智慧的碰撞，让笔者着实有一种茅塞顿开之感。

　　笔者：选择“长岭”作为合作伙伴，您最初的定位和构思是什么？
　　李总：长岭集团是国家一级企业、国家级技术开发中心，也是中国最大工业企业500强和电子行业百强企业，“长岭”是中国驰名商标；因此选择长岭主要是选择它强大的品牌效应。2004年，公司与陕西长岭集团就饮水机、净水器、水处理设备、取暖器、脱水机达成OEM合作协议。2005年，陕西长岭集团将“长岭”牌商标部分使用权许可慈溪长岭公司使用，以达到规范合法使用“长岭”牌。

　　笔者：获得自主生产权后，企业制定了怎么样的发展路线？
　　李总：广告说得好：“大树底下好乘凉”，选择与“长岭集团”合作让企业获得了空前的活力和潜力，也让企业拥有更为广阔的发展空间，借助“长岭”的品牌效应，企业规模和效益不断提升。为更好地维护“长岭”品牌的信誉度，企业不断深化改革、拓展发展思路，让企业走上标准化的发展路线，这些内容总结起来有两点：坚持品质保障与产品差异化路线同步进行。

　　在品质保障方面，企业拥有6条现代化的产品生产线，饮水机所需的核心零部件都按自行设计的标准进行生产；同时针对饮水机常见的质量问题，慈溪长岭加大科技投入，研发出不窜温、无噪音型制热系统技术，实现产品整体品质的提升，正真做一个有品质的品牌、服务意识强的企业，完成从走量的路线向走质的路线的完美过渡。无论从工厂的生产能力还是从产品的质量保证体系，慈溪长岭都遵照标准执行。最为关键的是选择国内及慈溪一流的企业做配件供应，保障原材料入库合格达标，使用比配科学合理。现在企业不仅能满足自己销售生产的需求，还可以为其他企业提供OEM供应服务。由于企业还处于发展期，故在管理上实行严格的制度化与人性化双重管理，以达到精益求精、人尽其能、产品以质取胜的目标。在饮水机行业竞争进入白日化恶性时段，长岭公司继续实行产品差异化和营销差异化双重模式。譬如：自主开发“D系列”无热胆沸腾型饮水机、“H系列”管线直饮机系列；营销方面如：在国内首家推出“饮水机报废制度”——总之，慈溪长岭本着“先做专、再做强、方可做大”的经营理念脚踏实地，一步步将长岭水家电做强做大。　　　　　

　　笔者：对于企业未来的发展规划，您有何构思？？
　　李总：慈溪长岭实行的是“每三年一个计划”发展的企业，在第一个“三年计划”中，慈溪长岭实现了从OEM到自主生产的转变，从无生产能力到有自主生产能力；今年是第二个“三年计划”的第二年，现正朝着产品的升级发展，如：保障现有的产品从简单的饮水机过渡到水家电系列上，主动争取从低附价值产品向高附价值产品升级，以实现企业跳跃式的发展；另在这期间要实现自主工厂的选址建设，完成组建外贸部门发展海外业务。设想第三个“三年计划”实现外贸销售超亿元，水家电直营（专卖）店超1000家，合作商家从10万元升值至100万元，再跳跃到1000万元的战略合作伙伴网端；工厂规模再一次扩充，保障管理层人员安居乐业，子女优教，老人优待。

　　不管是从企业软件设施开发进度，还是从企业的硬件投入，抑或是工厂的长远发展规划，都已达到一流企业的标准。为实现产品挤入一线品牌市场、企业跨入一流行列，长岭人坚持“学习、服务、务实、诚信”的企业精神，力争走出国门、行销全球。

　　从业务员做到市场经理、再到创立自己的企业，李总在人生的关键几步中都踩下了坚实的脚印。自身的经历和体验，每一个岗位的艰辛与收获都是他与现有员工、供应商、客户、朋友等沟通、合作的基石，也是他不断实现自我超越的资本。